北通游戏手柄驱动 无中生有驱动游戏



2004年6月,李新科创办游戏学院,短短几年,其学员覆盖全国70%以上游戏公司。在全世界创意经济日创220亿美元,并以5%的速度递增的时代,创意“排头兵”游戏产业为李新科带来数亿元的年营业额,年招生量近2万人,43家直营学校遍布全国二十几个大中型城市,学员平均就业率达95%……

这一切,为左冲右突的李新科积淀了巨大的痛苦与快乐。

马车开至门前

对游戏研发技术深谙于胸的李新科,偏爱“无中生有”,变不可能为可能。四年前,一种不安分在李新科体内“作祟”,他陷入沉思:什么产业既覆盖全中国消费者,又是全球性新兴行业?网游。自2004年5月,盛大登陆纳斯达克,中国网游瞬间成为无数风投的追捧焦点,恰逢国家支持民族网游开发,一条灼人的游戏黄金产业跃然纸上,全中国一天冒出上百家网游公司、游戏工作室。然而,网游发展升级,人才哪里来?上千万的游戏迷憧憬着将爱好转变为谋生手段,但游戏科班尚未诞生,他们找不到挤进专业领域的门槛,谁都得从周边行业开始摸索积累……“培训他们,把这群人培养成专业的游戏相关技术人才!”李新科即刻与几位朋友一起,合力出资100万元,成立汇众益智科技有限公司(游戏学院)——站在新兴行业的肩膀上,这无疑是一个更新的行业。

没有参照、没有标准、没有师资甚至没有教材,游戏职业培训混沌初开。这在很多人眼中无异于颠覆舆论阻力,颠覆游戏培训市场空白,“若螃蟹无毒,我就成了伟人。”

李新科断言,核心在于人力资源,没有师资一切无从谈起,一个200名学员的学校,至少需要10名教师。“既具备丰富的网游研发经验,还能转换为口头表达,谈何容易?”一位股东发问,李新科拍胸脯保证解决。手未落下便后悔了,如何解决?而话已开口,第二天李新科马不停蹄奔赴全国各大IT、网游公司挖角。面对当年做IT职业培训时的学员,他直言不讳:“我给不了你们更好的待遇,但教师的身份和宽松的工作环境,你们可以考虑。” 第一批10个人凑齐。

随后,李新科找报纸杂志登广告,一星期不到,几十名游戏爱好者挤进游戏学院办公楼,外地咨询电话络绎不绝。为迅速做大规模,李新科考虑发展加盟,联系了十几位过去打过交道的合作伙伴,加盟费5万元,总支出30万元左右。然而意向客户众多,实际投资者少。李新科摊开总部招生情况,103人,学费15200元/人,150多万元收入囊中。“虽然该收入将递延到8个月培训结束后,但做得好,一年回本,第二年盈利没问题。”

招生情况好转,加盟商一带一、一带二,游戏学院加盟中心半年扩张到三十几家,加盟费从5万元提档至15万元。

无银行贷款,无民间融资,100万元资本爆炸式滚至1000万元。李新科计划由总公司投入品牌广告,加盟商负责各自招生广告。学员源源不绝,学费从15200元涨至16800元,教师队伍从10人增至40人…… 

打个颠倒

就在加盟学校如火如荼扩张到35家时,这项拯救被家庭责骂、社会遗弃、自我鄙视的游戏迷的教育事业,一夜间成为千夫所指,“学员天天不务正业在网上打游戏……”2005年5月,北京某报大幅披露游戏学院“问题严重”,作全盘否定。李新科来不及反应,已陷入网络、平面各类媒体围剿的漩涡中,只剩下尴尬。

静下来分析,是否游戏学院急速扩张、加盟商谈钱不谈品牌、师资良莠不齐,都将导致汇众益智猝死?此篇带有严重攻击性的报道犹如一盆冷水,浇灭了李新科最初的激情。在读学员深感“无前途可言”,潜在学员望而却步,后续加盟商退下阵去,现有加盟商怨气冲天……李新科翻查加盟商资料,竟发现有注册资金高达3个亿的企业,无从辨析对方的用意,“或许这的确是个黄金行业?”李新科苦笑。

“整整两个月,我脑子里只想了一件事,做加盟还是直营?”若收归直营,先前累积的千万元加盟费和学费分成,将全部投入直营中心师资、招生及就业服务,像是在竹篮打水。若继续抓加盟,品牌很快被做烂,卷几百万元另谋项目?一种内外胶着的黑暗,至今让李新科难以忘怀。曾经信誓旦旦打造游戏人才培训航母的他,无法想象一群父母堵在门前,泪眼婆娑地申诉儿子的1万多元学费打了水漂。

如果就此打住,李新科不会有今天的成就。2005年7月,李新科开始回购加盟学校,负面报道竟成了游戏学院存活并发展下去的拐点。当李新科表明来意,一心踢走“烂摊子”的加盟商欣然应允。“35家加盟中心,按正常营业情况,5000万元也买不回。”借着“风头正旺”的负面情绪,李新科一口气收回二十家加盟学校,随后两年以不到2000万元的价格将其全线收回。

师资、营销、学员实战平台、与企业对接就业等问题,必须精耕细作。好在游戏公司持续涌现,人才紧缺贴于企业脸上。至少让李新科觉得,推倒重来是有意义的。

输入、输出

此前,游戏从业人员不外来自美术、动漫、设计、软件开发等各个游戏擦边行业。游戏学院从游戏开发基础、游戏美术设计到游戏程序开发,从游戏策划基础、游戏角色设计到网络游戏实战开发层层推进,与分门别类、单一化学习的游戏人在学识的全面性和饱和度上拉开距离。“至少从理论上讲,游戏学院培养出来的专业人才,最具竞争力。”

 北通游戏手柄驱动 无中生有驱动游戏

而统一直营后,一个棘手的问题出现,“到哪里找几百名游戏教师分散到三十几家直营学校?”广告招人不切实际,亦不可能如创业之初,亲自走访各地挖角,“不可能”再次浮现。某日晨会,李新科对来自全国顶级IT、网游公司的50多名游戏学院在校教师说:“去把你们以前的工作伙伴请来,凡通过游戏教师资格验证,举荐人奖2000元,请10个人奖2万元……”不到一个月,900名专业人士济济一堂,最终筛选出300人。

第一批学员面临就业,就业情况好坏直接影响下一批生源。一大批教师被派至各地,回炉学艺不精者;100多名公关出身的就业指导人员被分派到各地就业中心,集中分析学员实际能力、性格及潜力,包装学员作品、简历,并轮番联系各大网游公司、手机游戏公司,包括游戏周边产业如游戏媒体、各类门户网站游戏频道、广告策划公司、影视制作公司,承诺免费提供专业人才。“缺人是所有游戏相关产业的硬伤,若学员技术等同甚至超过企业现有工作人员水平,省去企业再培养,又因初来乍到对薪酬要求甚低,学员就业实际上并不困难。”

这样一群既懂开发,又懂市场需求的人,轻松敲开了与企业合作的大门。游戏学院签下上百家“人才供给合同书”后,总公司火速成立就业指挥中心,对就业地点和人才意愿进行有效调配。

这场为期两个月的硬仗,打出近90%就业率,李新科喜极而泣。

第二轮招生开始,汇众益智通过平面、网络媒体等方式公布上一轮“战绩”。没有什么比数据更能说明一切,几天之内,汇众益智各校区咨询部,被蜂拥而至的爱好者以及“无业游民”层层围堵,据天津校区财务部小黄回忆:“很多人几乎没有发问,已留下学费。”2005年,游戏学院营业额突破4000万元。

在湖南,高校如梦初醒般找李新科合作,欲开设游戏专业,学费分成。李新科想,高校影响力非企业所能匹敌,倘若游击队变正规军,汇众益智将名声大振。

一年后,这个在很多家长眼中“不可能”的游戏专业,成为众多爱好者首批志愿,与汇众益智合作的高校,从湖南七所增至全国四十几所。李新科说:“这块业务没赚钱,赚了社会效益。”游戏培训,已然升级,打破了游戏使人玩物丧志的舆论定义。由此,一批不看重大学文凭、一心求生存的青少年纷至沓来。 

无中生有

从踏入培训行业起,李新科深知,一个“无中生有”的行业,你无法超越、绕道行驶,只能捅破、把所有环节安放妥当,这是每个站在时代背景下的人无法避免的。2006年起,就业部广泛搜集企业用人反馈信息,了解其最新用人指标和产品研发方向,继而升级教材。事实上,学员真正用于被动接受灌输式教学的时间并不多,他们需要无数个的实践平台打造作品,“做企业需要的作品,帮学员找到工作才是培训的王道。”为此,李新科承接大型网游《夜色》、《旺角》开发;在大连和北京创建几千平方米的“游戏工厂”,开发手机小游戏,其目的明确:“缓解教师教学疲劳,培养学员操作能力,赚钱是其次。”

短短两年,与游戏学院达成长期人才供应的企业已有1000多家,甚至某些新公司用人率高达90%。“这是诚信与实力的交换,好比你供应好货,经销商生意持续增长,没理由停止采购,何况免费提供。”

一名江苏无锡的富家子弟,对游戏制作显示出极高的兴趣与天赋。未毕业,其父扔下200万元,“儿子,你去开个游戏工作室吧。”如此邀约十几个学员中途创业的情况已司空见惯。在无锡,政府为支持游戏学院的学员创业试水,将一处2600平方米厂房分割成数间,门面虽小,却免付租金,创业者称之为“创业孵化器”。到产品成熟可上市运营,便自行加大投资力度。

年培训人数2万,用人单位1000多家,自主创业学员比例达3%,就业率高达95%……游戏学院其创意性伴随一串令人兴奋的数据,在诸多职业培训学校中脱颖而出。

2008年3月,当国际顶级风投凯鹏华盈创投公司(KPCB)宣布注资1000万美元入股时,交出20%股份的李新科淡定从容。2005年游戏学院经营模式变革,李新科听说KPCB对中国教育培训颇有青睐,便找人与之谈判,对方一棒打回:“您的公司规模不如新东方,质量尚待考究,我们很为难……”世易时移,如今汇众益智接到KPCB伸出的橄榄枝,成为中国第一个获风投的数字娱乐培训企业,李新科自信:“创投基金通常先择行业,后择企业。我对我所坚持的行业和企业非常满意。”

前不久,李新科在马来西亚投建游戏学院分校,初尝国际培训市场。“这是一个‘无中生有’以智力为驱动的时代,只有创意全球通吃。”他还有一个大胆的假设:若有一天,娱乐游戏走向末路,他将带领手下精兵强缔造一个“严肃游戏”时代。届时,游戏将同软件一样,与传统行业内部培训、会议、行政相结合,把冗长乏味的文字讲授光盘变为游戏教学,“如此一来,游戏永不失业,我们这群人便活得更有希望。”

  

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