当当网女掌门俞渝:陋室诞生大企业(一)



无论是从哪个角度来看,俞渝都是成功女性的典范,“胡润上榜女富豪”、“亚洲最有影响力女性”等一连串头衔,似乎都让她远离了普通人的范畴。

不过,与俞渝的接触和采访,给记者感受最深的却是她对梦想、人生的追求和执着,这个本色女人有很多想法和爱好,而她的行动,则会让梦想变成现实。这不禁让人想起一句流行语:“Just do it!”

在北京外国语学院上大学时,俞渝想出国,工作后第一次获得出国机会,一般人往往会选择好好玩玩,开开眼界。俞渝惟一的一天空闲时间,被她用来敲开美国大学的门,申请面试奖学金的机会。

大学毕业后,俞渝遭遇金融危机,拿到几家世界500强公司的Offer,但是她并不喜欢,一个女子选择了在人生地不熟的美国创业,她再次成功了。如今听来似乎很简单,但其中的苦乐显然并非外人所能体会。

她和李国庆的爱情和婚姻,充满了“闪电性”和“传奇性”,甚至被圈里传为浪漫的典范。

俞渝如今评价这段爱情的时候坦言:“当时我到了要结婚的年龄,在那时认识了国庆,而选择一个终身伴侣,开始的时候肯定不会考虑金钱、地位这些因素。”从来没有吃过路边摊的她,在和李国庆的第一次路边小店吃饭中,为了一盘咸鸭蛋的“浪漫”而感动,最终成就一段美好姻缘。

俞渝爱玩爱购物,对购物的气氛和环境要求高,这促使她产生创办当当的动力,为了实现自己的梦,她为之奋斗了9年,而且用她自己的话说:“当当做了9年,我还想让她继续90年甚至更长时间……”

俞渝现在有很多钱,她认为钱是个好东西,但她对钱的评语却是:“钱最好的地方,就是让人不为钱受累,不为五斗米折腰是幸福的。”

作为最成功的中国女性之一,俞渝已经实现了很多愿望,这不禁让人好奇,这个本色女子,究竟还有多少梦想?她的梦想,是否都可以照进现实?

上榜理由

提到俞渝和当当网,很多人的第一印象就是“在当当上买过书”。在潜移默化中,当当网改变了人们对图书的传统购买习惯。

从创办至今的9年内,当当网已经超越了西单图书大厦、三联书店等多个传统的书店,在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、图书、音像等几十个大类,在库图书超过40万种,每天有上万人在当当网买东西,每月有2000万人在当当网浏览各类信息。

在当当网取得巨大成功的同时,俞渝和李国庆夫妇被称为中国最成功的企业家夫妇之一,俞渝本人也被《华尔街日报》评为“亚洲最有影响力女性”。

个人简历

1965年5月,生于重庆。

1986年,毕业于北京外国语学院英语专业,获学士学位。

1986-1987年,在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书。

1987-1988年,在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业。

1992年,获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。

1992-1997年,在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)。

1999年,与李国庆共同创办当当网上书店并任联合总裁。

 当当网女掌门俞渝:陋室诞生大企业(一)

优雅女子改变购书模式

在中国的B2C电子商务领域,当当网是不得不提的一个企业,作为当当网的创始人,俞渝和丈夫李国庆的创业,改变了很多当代中国人的买书模式。

但不为人知的是,促成这个商业模式最初的念头,来自俞渝对优雅购物环境的简单追求。北京冬日一个阳光明媚的下午,在一杯清茶的陪伴下,这个优雅女子,向本报记者娓娓道来她的创业人生。

打造消费者购书模式

1998年,和丈夫李国庆结婚,并跟随丈夫回到国内后两年,帮李国庆打理图书出版公司的俞渝,开始萌生把丈夫的书店开到网上的念头。

当时,从美国回到国内的俞渝,对国内的购物环境和购物模式很不习惯。

“我刚回国的时候,觉得在国内买东西特别别扭,比如买裙子,我希望所有的裙子都在一起,买裤子最好是所有的裤子都在一起。”俞渝对记者回忆说,不过,国内的商场普遍按品牌分,喜欢不喜欢都要把一个品牌全部看完,这让俞渝很不习惯。她觉得,如果有按照消费者心理去做的商场,一定能够成功。

不久,俞渝发现,在她和丈夫所在的图书行业,一样存在忽视消费者体验的状况,她去图书大厦买书,发现很难快速找到自己要买的书。

“很多书要到处转,不知道按照什么顺序排列,特别烦,有时候从一层到另外一层,还要先付款,才能把书带上去,一点都不鼓励顾客的购物热情。”

当时国内受到美国互联网热潮的影响,网上商城概念开始流行起来,俞渝让丈夫李国庆上网,并介绍贝塔斯曼在线和亚马逊给他,说:“我们在国外买书都是这么买。”

俞渝的想法得到了李国庆的支持,夫妻二人相信,中国图书销售的未来必然是基于互联网。李国庆已经在图书出版行业做了将近10年,经常碰到一本书发行很久,北京已经卖完,而外地才刚刚开始的情况,而互联网显然是解决这一问题的最好途径。

俞渝说:“一个好商店不仅能帮客户找到想要的东西,对于客户没想到的东西还能进行启发,这才是一个好的商店。”基于自己购物不爽的经验,俞渝和李国庆决定从消费者的直观感受出发,做一个消费者愿意进行消费的网上商店。

小屋诞生当当

就这样,没有互联网经验的俞渝开始操作网上书城的筹办,请了几个工程师,做了几个页面,把丈夫在图书行业积累的书名数据库放上去,1999年年底,简单的网上书城开张了。

为了给自己的网上书城起个“响当当”的名字,俞渝煞费苦心。

“我觉得名字一定要好念,那时候搜索引擎比较老,公司名字按照字母顺序排,首字母靠前的占便宜。”俞渝说,她就从A开始起名字,起了一大堆,还请人帮忙起。

“从A开始阿诗玛,B开头斑马,D就是当当和叮叮……”最后,筛选剩下几个名字,俞渝把同事叫到一起念。

大家普遍觉得当当和叮叮好记而且上口,但是由于叮叮已经被别人抢注,最后选择了当当。

俞渝笑称,如果不是因为这样,可能今天出现的就是“丁丁网”,而不是“响当当”的当当网了。

刚刚创业的起步阶段,当当没有办公地点、没有员工,俞渝就在李国庆的图书公司里面辟出一间没有窗户的小屋,然后在新浪的首页上放了一周的招聘广告,找来几个人就开始运营了。

尽管有了想法和行动,但俞渝和李国庆面对的竞争压力却非常大,当时国内的网上书城已经有了五六十家。而在2000年,风险投资向网上书城注资的时候,当当网第一轮融到了600多万美元,而竞争对手卓越、八佰伴、8848都比当当网多。

不过,面对竞争对手的大举扩张,执着于消费者的体验,俞渝坚持当当的图书战略。

“品种不全我们就慢慢增加;分类不好就年年修改;搜索引擎流行就增加图书搜索;海量计算积累用户的购书品类和爱好……”到了2003年,在不知不觉间,当当网已经悄然成为国内网上图书领域的老大。而这时候,昔日网上购物的老大8848,则由于盲目扩张,没有在任何一个领域做强,已经面临即将彻底消失的局面。

 

  

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