爱华网白酒行业经过2013年一年的调整，出现了很重要的特征：地方龙头酒企将是此轮调整最大的受益者。
全国超高端品牌未来成长空间有限
1，政务市场和商务市场紧密相连导致超高端品牌增长空间有限：茅台、五粮液等超高端白酒虽然价格下降了几乎50%，但因为茅台、五粮液等某种意义上讲与风险紧密相关，因此没有几个政务宴请、政商务宴请敢冒险喝这些超高端白酒，纯粹的商务市场更讲究性价比，尤其是讲究成本的民营企业，除了民营企业的老板自己可以喝以外，没有几个民营企业在商务宴请中会大量使用这些超高端白酒；2，虽然中国的经济快速发展，老百姓的可支配收入有了很大的增长，但也没有多少消费者会自己掏腰包卖一瓶上千块的茅台自己喝，即使过节送重要亲戚和领导也是非常有限；3，超高端白酒企业的体制和过去十年形成的思维惯性、工作习惯，使得与市场接轨需要一定的时间，但此轮白酒行业的调整，能否快速走出来关键就看谁的市场化观念转变的彻底、市场化的行动进行的比较快、比较彻底，这恰恰是地方龙头企业的优势所在；全国性名酒纷纷回归本土市场和重点市场1，企业现实的选择：当前的行业环境下，几乎所有的大型酒企都采取了聚焦策略，洋河、郎酒、汾酒等公布的2014年营销策略，都有一个关键词：聚焦，聚焦本土市场，和三四个重点省份，这无疑是每个企业最现实的选择。
2，区域大商的纷纷叛逃：区域大商为这些酒企在当地的发展起来巨大的作用，但这些区域大商往往经销的品牌也比较多，历史累计的库存导致了巨大的资金压力，加之对未来白酒行业发展趋势的看法日趋理性，还有价格倒挂、利润空间有限等等，导致大量的区域大商选择做减法，放弃了很多全国性名酒的经销权；区域中小品牌步入快速下降通道1，失去了地方政府的支持是区域中小品牌步入下降通道的外因之一。过去区域中小品牌在一个县或者一个地级市有很高的销售额和利润，日子过的不错，但在当今的政治环境下，政府不是喝谁的酒的问题，而是能不能喝酒的问题，能喝多少酒的问题，失去了政府的支持，不仅仅是失去了巨大的政务市场，更重要的是也失去了本来就不太愿意选择中小品牌酒的商务市场，不是政府的要求，没有几个企业会去选择品牌不强、性价比不高的中小品牌；2，消费者品牌意识的快速提升是区域中小品牌步入下降通道的外因之二。这个因素是致命的，也是长久的。随着经济的发展，消费水平的提升，必然伴随的就是消费者品牌意识的提升，在各个行业都呈现了这样的趋势，手机行业除了苹果和三星还有谁，空调行业除了格力美的还有谁，凉茶除了加多宝王老吉还有谁，等等，区域中小品牌因为资源和本身的文化根基问题，品牌的影响力将越来越低；3，大的经销商会纷纷离开是区域中小品牌步入下降通道的外因之三。有一定规模的经销商对形势的判断是非常清晰的，高端白酒价格倒挂，全国性白酒利润空间有限，区域中小品牌销售日渐式微，他们纷纷转向区域龙头酒企，这不仅加速了区域中小品牌市场的快速萎缩，更加速了区域龙头酒企的发展；4，区域中小品牌本身不具备做大做强的要素，这是内因，也是根本原因。品牌上，很多区域中小品牌缺乏文化根基，白酒作为一个精神产品，文化内涵对白酒的持续发展具有不可估量的影响力，即使黄金十年也见不到没有文化根基的白酒品牌异军突起；品质上，在酿造工艺、勾调技术等方面区域中小品牌表现的也相当一般，品质是白酒的根基，没有优秀的品质，企业是不可能发展起来的；队伍上，新的形势对经营团队的素质提出了更高的要求，但区位的问题决定着人才很难引进，会导致品质很难提升、市场化的观念转变比较慢、市场化的动作会比较少，公司在市场竞争中的劣势越来越明显；区域龙头酒企的优势1，品牌优势
区域龙头酒企往往具有深厚的历史文化底蕴，比如河南的杜康、安徽的迎驾、重庆的诗仙太白、山东的景芝等等，随着经济的发展，消费者的民族自信将越来越强，越是民族的越是世界的，消费者对历史文化名酒的认同度将快速提高；这些区域龙头酒企只要不断提高品牌的价值感，就能够承接超高端白酒和全国性名酒腾出来的空间；2，品质优势相对于全国性名酒，区域龙头酒企的品质至少是不差的，甚至在某些方面还有一定的优势；相对于区域中小品牌，区域龙头酒企的品质至少高上一两个甚至两三个档次；区域龙头酒企因为其规模优势，往往拥有更好的酿造工艺和存储条件，更多的白酒高级技术人才，也具备更好的整合全国超一流的白酒大师和院校的优势，河南杜康在2013年初与江南大学、中国酒业协会合作成立的中国杜康白酒工程研究院就是很好的例证；3，渠道优势区域大商叛逃全国性名酒之后，这些大商最好的选择就是区域龙头酒企，这一点在河南杜康和山东景芝等酒企身上已经得到证实。
过去做区域中小品牌的强势经销商在与之分手之后，最好的选择也只能是区域龙头酒企，现成的渠道将为区域龙头酒企的攻城略地提供非常好的条件；4，团队优势区域龙头酒企相对于区域中小酒企在团队上具有明显的优势，具体表现在团队的整体素质和技能、整个组织的市场化意识、管理的系统性和规范化、对消费者的研究和服务上、对经销商的支持和服务上等方面。
现在和未来的竞争，更大程度上是人的竞争，组织的竞争，组织的优势对企业增长的帮助是指数级的。
机遇的优势能否转化为市场的优势靠企业自己的造化超高端白酒的政治风险，为区域龙头酒企腾出来区域高端接待用酒价格空间，但前提是区域龙头酒企的品牌价值要做的足够好，在这个方面，有一些企业的做法值得肯定，比如河南的杜康控股、山东的景芝酒业等，除了聚焦打造核心产品“酒祖杜康”和“一品景芝”外，创造性的大力推广私人酒窖和封坛定制酒业务，为品牌的提升做出了不小的贡献；全国性名酒的回归本土和聚焦部分市场，为区域龙头酒企的发展大大降低了竞争压力，腾出来巨大的市场空间。过去这些全国性名酒在很多省份少则几个亿，多则十几个亿的销售额，在新的形势下，逐渐萎缩甚至快速萎缩都是不争的事实。区域龙头酒企的品牌价值优势和市场优势，将快速承接这部分的市场。
区域中小酒企的快速萎缩，为区域龙头酒企的发展减少了阻力，更多是来自当地政府的阻力。在新的形势下，谁的市场化程度高，谁将受益，在这个方面，相对于区域中小酒企，区域龙头酒企毫无疑问拥有相当的优势。
但这些只是机遇的优势，能否牢牢把握住机遇，还要看区域龙头企业是不是看得到这个机遇？是不是能够真正下定决心进行市场化的改革？是不是能够快速、彻底的做出切实的市场化动作？ 拿破仑有一句名言:“我最大的敌人就是我自己。的确，任何一个企业的成功，最大的对手往往不是环境和别的企业，而是企业自身。当机遇来临时，期待众多的地方龙头酒企能够抓住这个历史机遇，一跃腾飞，缩小与全国性名酒的差距，为下一个白酒高潮的到来积累足够的能量，图谋更大的未来！
