一指禅挑战 55岁老李 “一指禅”敲出60万订单



说起李建发,阿里巴巴的员工很多人都认识他,因为他曾经给马云大老远寄过陕西五子茶。不是因为他跟马云有多熟,而是因为他在网上找到了事业第二春。

逼上梁山,逼上网络

李建发曾在一家国有企业任办公室科长,工作清闲,收入稳定。2004年,本想这样安安稳稳过下去的他却遭遇一个打击——企业政策性大变动,他和爱人双双下岗。

失去了工作,李建发一家的经济危机随即爆发。双双下岗的夫妻俩,每月加起来只有490元的生活费。儿子正在读大学,除了每月的生活费,每年还要缴一万多元的学费。

李建发一家是普通工薪阶层,干了一辈子也就只买了一套单位住房,根本没有积蓄。近50岁的人,没有一技之长,用他的话说,“连给别人看大门别人都不要”。

工作找不到,两口子呆在家里,大眼瞪小眼,时间一长,老婆就开始抱怨了,他心里也窝气,于是家里大架小架吵个没完。

2005年暑假,李建发战友的儿子大学放假回家,看到李建发的窘境,就提议说,不如在网上做生意,这不需要什么成本。

正为钱发愁的李建发一听不需要成本,顿时来了劲。但他很快又迟疑了:别说网上做生意,活了快50岁了,他连电脑也没碰过。

但总比坐在家里等着强,于是他尝试上网做生意,没碰过电脑的他从学打字开始。对于很多人来说打字是一个简单得不能再简单的事情,但是对于近50岁的李建发来说,其难度常人无法想象。于是向来都是小年轻天地的网吧里,出现了一个拿着新华字典的老面孔。凭着曾经当过军人的韧性,他学会了靠一根手指敲键盘打字。

从打字开始,到后来学习上网,对于电子商务一窍不通的他来说,面前有一道难题:该开什么店呢?经营什么产品呢?做什么生意不需要成本呢?

左思右想,他忽然灵机一动——不是可以做手工吗?像老婆这样40多岁的妇女,哪个不会打毛线勾针呢?

就这样,李建发在阿里巴巴上注册了一个企业网站,名叫“西安野玫瑰工艺品有限公司”。然后带着朋友送的旧电脑,在公司大门口的空屋子里, “守株待兔”等待着他未知的客户。

 一指禅挑战 55岁老李 “一指禅”敲出60万订单

从6000元小单到60万大单

万事开头难,这对于李建发来说更是如此。没有文化,没有经验,尽管网站建起来了,但是迟迟没有“兔子”撞上来。

数月后的一天,一个义乌商人“撞”上了门,这个商人通过阿里巴巴看到了他的产品,谈好价格之后,根据地址把原材料寄给李建发。

尽管有了客户,但李建发又发愁了:万一做好了对方不要了怎么办?最后,他老婆劝他,“反正也就6000多元的单子,先做着吧,再说了,对方把材料都寄过来了,怎么会不要呢?”

做完之后,李建发要求对方先把钱打到自己账户。但是,对方不同意,担心自己把钱打过去了,而李建发不给他发货,坚持说先发货后汇钱。双方拉锯子拉了好几天,最后还是对方先打了钱,老李收到钱才松了口气,把货给对方发了过去。

就这么战战兢兢,完成了他在阿里巴巴的第一笔买卖。这笔生意也让李建发意识到:网上确实有生意,但是网上生意双方相互信任才能做得更放心!

有了第一单生意之后,李建发的生意越来越兴旺,凭着几个女员工这种家庭作坊式的运作,也能满足这些定单的要求,直到香港一笔60万的大单子出现。

2006年4月,李建发接到网上询问,问他接不接做钩针包线珠子,让李建发两眼放光的是,这笔订单有60万!这对他来说简直就是一个天文数字。

那一瞬间,他感到热血沸腾。为了完成这笔大单,他调整生产,改变了原来家庭式作坊的生产方式,开始建厂扩张。

做好下岗工人的“头”

李建发2005年6月10日第一次“触网”,第一年,他赚了6万元。随着加入诚信通和信誉值提高,单子越来越好接,他用“一指禅”在网上和客户沟通,谈成了一笔又一笔买卖。

很快,他买了房子、车子,还办了新厂,公司要扩展,想起还有很多下岗工人需要工作,他当下就发起招聘启事,特别聘请下岗女工来厂做工。当天,就有几百个下岗女工前来应聘。

短短几年时间,他的工厂培训了一大批技术精湛的手工编织业务骨干,单子大的时候,有一千多员工一起干活。她们当中绝大多数是下岗女工,还有很多的残疾人,她们可以在老李的厂子里干活,也可以把活带回家去做,做完了再按件收费。

这样,李建发不仅自己赚了钱,还解决了一千多名下岗女工和残疾人的再就业问题。

4年的时间不算短,但对于55岁的老李来说4年能发展成这样真是想都不敢想。现在他的企业网站一周有18000的点击率,最多的时候达到23000。他还总结出一套属于自己的网商经验,“一是要学会站在买家的立场上去编发关键词(让客户能够找到你);二是‘10%概率’(即有10%的人点击你的网站,其中10%旺一下,再有10%有意向……每天有1个客户交易,这个结果该有多可观啊)。

  

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