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主持人：
财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会。大家好！我是王凯。今天咱们这儿有一杯白色的液体，呵呵，这东西我可不敢喝。因为它根本不是饮料。是什么呢？是用来刷墙的涂料。涂料么，当然不是喝的，我不敢喝，想来你也不敢，但是，有一个人却非要把它喝下去。这是什么人？他为什么要这么干？
解说：2007年4月的一天，在北京顺义开发区的一家工厂里，有这么一位个头不高，五十岁上下的人，当着一堆人的面，举着一杯涂料非要把它喝下去。
蒋和平：咱们一大男人，喝一口就喝一口吧，无所谓。
解说：这个端着涂料要喝的人叫蒋和平。围在他周围的人是几位涂料行业的专家。蒋和平喝的原因是这种涂料中的一种成分受到了别人的怀疑。
蒋和平；如果说为了省事，喝一口你就不跟我这儿起哄了，那咱就喝一口呗，无所谓，当时是赌气么，也挺生气的。
解说：他到底是和谁在赌气呢？怎么到了要喝涂料的地步？原来，蒋和平喝的涂料就是他自己的产品，和他赌气的人是他的同行，一家德国涂料企业的代表史丽萍。
史丽萍：我觉得他有点放大话了这种感觉，您竟然能出VOC接近零，那您喝一杯。
主持人：这VOC到底是什么，我待会再告诉你。不过，你别担心，蒋和平最终在现场专家的劝阻下，并没有喝这杯涂料。但是，这个史丽萍究竟是为了什么事，把蒋和平逼的要亲自喝涂料来证明自己？原来，这两人是生意场上的竞争对手。正在为竞争一项大名鼎鼎的工程打的不可开交。
解说：两个人竞争的目标，就是这个大名鼎鼎的工程——“鸟巢”。作为2008年奥运会开闭幕式的主会场，“鸟巢”自然是世界关注的焦点。除了它宏大的钢结构外，体育场内的电视转播区，运动员休息区，媒体区等等，都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程使用的涂料，中国建筑装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托，专门制定了高出涂料“国家标准”数倍的“奥运标准”。标准一出，全世界数百家涂料企业都迅速地瞄上了“鸟巢”工程。
任长清 中国建筑装饰装修材料协会秘书长：我们在选择企业和标准的时候，都是以高质量、高起点为标准，所以这次的竞争激烈，等于是几个涂料巨头互相的争执、互相的竞争，反应我们现在这个行业最高的一次竞争，应该是实力最强的相互之间碰撞。
主持人：这“鸟巢”谁都知道，那可是2008年奥运会的标志性建筑，建成以后，那漂亮现在就能想象出来。本来，这蒋和平本来和“鸟巢”是扯不上关系的。他之所以盯上“鸟巢”是因为一个极其偶然的原因。什么原因：打赌！
解说：蒋和平是北京富亚涂料有限公司的老板。他的富亚涂料在国内也算得上是个响当当的牌子，但是，从企业历史、规模到品牌知名度，他和国际涂料企业巨头的确比不了。面向全球的招标，让涂料行业都对“鸟巢”工程虎视眈眈，不过，作为一家民营企业，蒋和平压根就没有想过“鸟巢‘和自己有什么关系。
蒋和平：毕竟我们民营企业从跟国外企业这种块头比，还有一定的差距，应该说是梦想，但是距离还是比较遥远的。
解说： 原本觉得遥不可及的事，谁知道因为一次打赌，让蒋和平和“鸟巢”有了一次亲密接触。2006年10月的一天，蒋和平接待了一位原料商，俩人为一种原料的价格争的寸土不让。为了保证产品的质量，蒋和平坚持要用等级高的原料，但是又想要低价格，原料商自然不干。争来争去没个结果，这位原料商开起玩笑来：你又不是给鸟巢上色，不如降低原料档次，价格还便宜。蒋和平一听这话急了：我要是真给“鸟巢”上色呢？
蒋和平：他也没看不起咱们，咱们是民营企业，在世界上咱们没有排名。他说你如果真的把这个刷到主会场上去，鸟巢，你用的原料免单，不要钱了
解说：别看蒋和平已经是五十的人了，最怕的就是别人用激将法。
蒋和平：男人嘛，有时候爱说几句横话，我说好，咱就打这个赌，到那天我拿着鸟巢的合同给你看，你给我不要钱行吗？他说行。
主持人：对方的一句玩笑话，没想到蒋和平当了真了，原料商那边又说话了：假如你要没有刷到“鸟巢‘上，你所有的原料按现在的价格，全部从我这里进。这话一出来，老蒋想后悔，可君子一言，驷马难追啊，抹不开面子了。蒋和平心一横，算是答应了下来。可琢磨来琢磨去，这“鸟巢”是想刷就能刷的吗？
解说：蒋和平把和原料商打赌的事向公司里的人一说，公司里没有一个不摇头的。
蒋和平：大家就说，咱有把握吗？我说还真没太多把握，哪儿有什么把握啊。
衡金明：北京富亚涂料有限公司销售部 经理：因为我是搞销售，负责这一块，我就感觉鸟巢的工程竞争太大，因为从实力还有品牌影响力上，还是赶不上一些国际品牌。
解说：蒋和平专门来到“鸟巢”。这时‘鸟巢“的钢架结构已初露它的雄伟。
蒋和平：远看就这么细、小啊，到那儿一去震撼了。25万平米那边，人根本找不着人，开始有点被震住了，这么大一个家伙能行吗咱们，咱们要刷这里面有点悬，说实话。
解说：也难怪蒋和平打哆嗦， “鸟巢”是所有奥运场馆中规模最大的。自然涂料用的也是最多，要求也是最高。所以奥组委专门组织有关专家，面向全球的涂料企业进行招标。
蒋和平：能想象出来它的竞争肯定非常激烈的。七八千家国内企业，世界上还有几千家，都是虎视眈眈看着鸟巢呢，鸟巢只有一个，怎么单刷咱们的呢。
主持人：既然赌已经打了，想退都来不及了，努着劲也得上啊。那就试试吧，就这么着，蒋和平报了名，要参加“鸟巢”的涂料竟标。去之前他已经作好了竞争会很惨烈的心理准备，可等到了竟标答辩会的现场，蒋和平还是吓了一大跳。
解说： 2007年1月，蒋和平抱着试试看的想法，进了“鸟巢”竟标初选的答辩现场。
蒋和平：没想到来这么多人，就是这些顶尖的企业，国外的顶尖企业，包括世界第一、第二、第三几个企业都在现场。就是排名前十名的有七八个，当然有的是代理商，代理机构吧，甭管怎么着打着旗号来了。一看阵势也挺热闹的。
解说：答辩会一开始就充满了火药味。各家企业说各家的产品好，各摆各的优势。老蒋就好象成了看热闹的人。
蒋和平：谁都瞧不起谁么，你说你行，我说我行呗，对不对，有的人就说我们在国外做了什么什么项目，等等的，包括有的人曾经说过，我们在某一届奥运会应用过。
解说：听着听着，老蒋听出点意思来：大品牌也不过就这么点东西啊。既然来了，咱也说说话吧。但是，没想到，老蒋一开口，就像扔了一颗重磅炸弹，全场的涂料巨头们立刻炸了锅。
蒋和平：不是吃惊，可以说震撼，可以这么说，目前这项技术还是非常稀缺的，应该是尖端的技术，达不到这种程度。
主持人：这蒋和平本来像是个看热闹的人，谁曾想不说话则已，一说话就扔出个重镑炸弹，让全场都震撼了。他究竟扔出了什么秘密武器，能让这些涂料大鳄们大惊失色？咱们广告回来接着说。
主持人：前面咱们说到蒋和平和原料商打赌，把自己逼上了梁山，抱着试试看的想法，参加了“鸟巢”用涂料的竟标答辩。可没想到，在竟标答辩会上，老蒋扔出了一件制胜的法器，让全场的涂料厂家都大吃一惊。这蒋和平到底扔出了什么法器？
蒋和平: 因为咱们这是绿色奥运，就得要求最健康的，我们当时抛出一个概念就是，零VOC的产品，专利。
主持人：这VOC是什么意思？咱得先解释一下，VOC是涂料中的挥发性有机化合物的缩写，它是把涂料中一些有害物质综合在一起衡量的一个指标。咱老百姓想知道用的涂料环保性怎么样，只要一看这VOC的含量就知道。如果这种东西在涂料中含量越小，挥发出来对人体的危害就越小。“鸟巢”执行的奥运标准中，头一项就是看VOC的含量。为什么这些巨头们会吃惊，因为老蒋抓住了涂料“奥运标准”的命门。
解说：2008年奥运会，中国提出的口号之一，就是要办‘绿色奥运“。所以，在“鸟巢’涂料的使用上更是慎之又慎。专家组对涂料中最难控制的VOC含量做出了严格规定。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150 g/L，欧盟的标准是100 g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准，制订的国家标准是VOC小于100g/L。而参与”鸟巢“竟标的标准是苛刻到VOC小于50g/L。
任长清 ：因为我们现在涂料最担心的就是VOC的排发，对人体的伤害和味道的问题，包括家庭、包括工程都会遇到这方面的问题，所以这个是重要的考量，谁的VOC含量低，谁在今后的运用中肯定是没有味道、没有挥发性的东西，对人体最有保障，所以这是很重要的因素。
解说：蒋和平的零VOC涂料一抛出，会场上质疑声立刻响成一片。其中，来自德国知名涂料企业的代表史丽萍的反应最为激烈。
史丽萍：当时我们就觉得不太可能，因为为什么呢，因为就是说我们是外国的知名企业，要对中国的地方企业，能够做到VOC接近零，我觉得从技术方面，还有从原材料方面，我觉得能够投入那么大吗，去做VOC接近零的产品。
主持人：也难怪史丽萍反应强烈，想把涂料刷到”鸟巢“上的，何止你蒋和平一个人，就说这家德国涂料企业吧，那也是抱着志在必得的决心盯上 “鸟巢“的。你老蒋这么一放炮，她能不急吗？
解说：史丽萍是德国一家知名涂料企业的中国区负责人。她代表的德国公司在涂料业绝非等闲之辈。2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料。不过，这个品牌在此之前一直没有进入中国市场。这次他们就是想借 “鸟巢”工程，趁机打开中国这个大市场。
史丽萍：我们要说能够中标，这也是我们能够占领中国区域的第一步吧，根基比较稳，所以我们总部非常重视，我也是全力以赴做这个工作。
解说：为了参加“鸟巢”的竟标，这家德国企业花费了大量的研发资金，研究出远远低于欧盟标准的涂料产品，带到了中国。他们的涂料VOC含量只有30 g/L ，这也是他们参与“鸟巢”竟标的核心竞争力。同时，他们还搜集了大量国际以及中国本土涂料品牌的资料进行研究。
史丽萍：针对这个鸟巢工程，特定了一个比国标更为严谨的标准，就是每升是50克，，对于我们来说，我们这个指标已经达到了，因为我们对鸟巢这个参标非常重视，也做了一个特别慎重的产品的一个推广吧。
解说：在竟标中，德国企业压跟就没把中国企业放在眼里，他们的假想敌是几家国际涂料大鳄，可没想到，冒出个零VOC的产品。这给了史丽萍当头一棒。
史丽萍：从心理上吧，感觉着一震，因为我们做的时候，我们感觉到我们这个资料做的已经很充分了，因为他在会场上，当着这么多涂料行家在说这种话，我们心里觉得真的是一震。
解说：更让史丽萍吃惊的是，这是一家中国本土企业。她突然想起来，这不就是资料中提到的，前几年在涂料行业闹的沸沸洋洋，那场上演喝涂料真人秀的主角吗？
史丽萍：因为我们在市场上搜集资料的时候，听说过，说有一个喝涂料的，是北京有一个企业说是喝涂料，可能也会去竞争这个鸟巢。
主持人：这史丽萍还真没说错，蒋和平曾经为了证明自己涂料的环保性，证明VOC含量低，还真的就喝过一次涂料。也正是那次喝涂料，让蒋和平成了新闻人物。
解说： 2000年，在还没有VOC含量国家标准的时候，蒋和平就自称已经研究出VOC含量很低的涂料，为了证明他的涂料是健康环保的。2000年10月，蒋和平在北京的一些媒体上打出广告，要在要举办一次名叫“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的展示活动。采用动物来检测涂料有毒无毒。
蒋和平：晚报打的广告就说了，哪天哪天，就看这个环保涂料，也就是猫狗喝涂料。
解说：广告一出，引来了很多媒体的关注。10月10号这一天，活动马上就要开始的时候却发生了出乎蒋和平意料的事情。
蒋和平：第二天早上一去的时候，形势就不好玩儿了，全是动物保护协会的，全是女的，就给围了，说这不行，说不能虐待动物，就抢那个狗要给救走，这么着一下就非常激烈了。
解说：蒋和平不得不向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是：“实际无毒级。”开展这次活动，是请大家亲眼见识一下。但是，蒋和平的解释并没有说服动物保护协会离开，争来争去，眼看活动要泡汤，蒋和平急了。这时侯，动物保护协会将了他一军。
蒋和平：那动物保护协会几个女同志就激动的，如果你要喝，我们家永远买你们的涂料，而且让我的朋友都买你们家涂料，买你富雅健康漆。
解说：话一出来，立刻周围的人响应声一片，这让蒋和平骑虎难下。
蒋和平：你让猫狗喝，人家不让猫狗喝，他说你喝，他说你要敢喝就买你漆，或者说你为什么让动物喝呀，我说那我也算动物，我喝好不好。
蒋和平：那种状态下，你不得不喝，因为你已经宣传出去了，宣传的都很明确了，也顾不得想很多东西，实际上对我们富雅这个企业，还是有信心的。
主持人：蒋和平喝涂料的这个举动当时就震惊了全场，据说，后来新华社还专门发了通稿叫《为做无毒广告，经理竟喝涂料》，一时间闹的全国涂料行业无人不晓。不过从这以后，蒋和平下了决心，要研究出真正的零VOC涂料，2004年，蒋和平终于研究成功，并获得了专利。可没想到，他的零VOC在这次的答辩会引来了一片质疑。
解说：会场上质疑声不断，史丽萍怀疑蒋和平在说大话。
史丽萍：不可能VOC接近零，没有认真考虑到，因为低VOC，肯定其他厂家会有竞争，但是我觉得我们这个涂料是VOC比较低的了。
蒋和平：有人说那是假的，没有可能。大会不相信你这个，你中国人，因为在现代制漆技术来说，中国应该是落后一些年份的。
解说：所有参加竟标的企业都知道，如果蒋和平的涂料VOC接近零，就意味着在竟标中他已经占得了先机。
史丽萍：肯定更有竞争力，因为鸟巢工程起码要容纳几万人的一个工程，而且它代表着国际性的一个建筑，所以它参选的话，肯定VOC越低，对人身体，或对这个环境危害越小的，竞争机会会越大，肯定会这样。
蒋和平：在技术层面来说，如果我的理化指标也达到那个标准的话，那么他就在技术上没有竞争的可能了。当时我们有点底气，底气就在我们有零VOC的乳胶漆的制造技术，是独一无二的。
解说： 眼看着蒋和平的希望越来越大，史丽萍情急之下，这才有了节目开头逼蒋和平喝涂料的一幕。事情并没有到此结束。一些涂料企业的代表甚至怀疑蒋和平的涂料检测方法有问题。
史丽萍：我们就说去市场上，你不说VOC接近零吗，我们总方也觉得咱们买一桶回去，到德国去检测去，当时我们的工程师就自己带了一桶回到德国去了。
主持人：种种的质疑反倒让蒋和平的信心更足了，为什么啊，这说明咱的东西好，对其他对手有威胁啊。你不是说我的检测有问题吗？那你拿到德国检测吧，我等着你的检测结果。蒋和平到底等来了什么样的结果呢？咱们广告回来告诉你。
主持人：前面咱们说到蒋和平大战德国同行，在竟标中占得了先机，但也引来了质疑声，德国企业甚至专门把他的涂料带回德国检测。蒋和平还没等到德国的检测结果呢，这边奥组委突击抽检的专家先来了。
解说： 2007年4月的这一天， 富亚涂料公司突然来了几位奥运会组委会的人，这几位客人进入成品库房后，要立刻封存几桶涂料进行突击检查。
蒋和平：忽然间就来了，到这儿要抽检，抽样，而且不是一个机构的人，它是什么人都有，有各个部门派来的，你干那个、干那个，稀里咔嚓拍照的，这玩意弄的你挺紧张，不知道怎么回事。
解说：原来国家有关部门为了保证“鸟巢”能做到真正的环保，也为了竟标的公正性，决定对富亚涂料进行临时突击抽检。
蒋和平：抽检一般不多，它就是说，它为了万无一失，因为他也怕你，如果你送检的，你可能买别人的产品送检，抽检的话，就是你是被动的。
解说：针对参标企业的质疑，在进行临时抽检时，专家们专门提高了难度。
史丽萍：白色的更容易能够达到低VOC，但调色的我们认为不太可能达到接近于零，因为色彩嘛，肯定是有一些化学的成分在里边来组成的，通过这个来把它调成绚丽的颜色。
主持人：经过多轮抽检，蒋和平的产品远远完全高于“鸟巢”的要求，并且领先于其他国外名牌。这次的突击抽检结果让所有的人都信服了，这个时候，德国方面对富亚涂料检测结果也出来了。
解说：国内的检测结果出来不久，那边德国检测的结果就传到了北京，看着这个结果，史丽萍彻底断了“鸟巢”的念想。
史丽萍：检测结果真的是像蒋和平说的，它的VOC接近于零。当时结果出来以后，我们就觉得我们做这个信息搜集，还是有失误的地方。
解说： 2007年4月，经过一系列复杂而又严格的考核筛选后，富亚涂料凭借出色的环保性能脱颖而出，得到了奥运采购专家团的高度赞许。最终，无可争议的中标“鸟巢”关注度最高的内墙涂装工程。这不仅为蒋和平带来了一个超级大定单，更给他的品牌带来了很高的美誉。蒋和平和原料商的赌打赢了，不过，蒋和平并没有享受到免费的原料。
蒋和平：现在我们中标了，已经不提那事了，该给人家钱给人家钱，就算这么回事了，说着玩么，谈笑么。
主持人：故事到这儿算是有个圆满的结果，不过有个疑问你可能一定想知道，蒋和平喝涂料究竟是什么滋味,我也问了老蒋，他说啊，有点象医院里做胃镜时候喝的那钡餐，涂料毕竟不是饮料，虽然无害,可这味道也不好受，所以啊，这杯涂料啊！咱谁也别动，还是让蒋和平拿回去吧。好了，今天的财富故事会就到这里。
