蒋和平:用能喝的涂料给“鸟巢”上色

 蒋和平:用能喝的涂料给“鸟巢”上色


主持人:

财富新观念,创造新财富,欢迎收看财富故事会。大家好!我是王凯。今天咱们这儿有一杯白色的液体,呵呵,这东西我可不敢喝。因为它根本不是饮料。是什么呢?是用来刷墙的涂料。涂料么,当然不是喝的,我不敢喝,想来你也不敢,但是,有一个人却非要把它喝下去。这是什么人?他为什么要这么干?

解说:2007年4月的一天,在北京顺义开发区的一家工厂里,有这么一位个头不高,五十岁上下的人,当着一堆人的面,举着一杯涂料非要把它喝下去。

蒋和平:咱们一大男人,喝一口就喝一口吧,无所谓。

解说:这个端着涂料要喝的人叫蒋和平。围在他周围的人是几位涂料行业的专家。蒋和平喝的原因是这种涂料中的一种成分受到了别人的怀疑。

蒋和平;如果说为了省事,喝一口你就不跟我这儿起哄了,那咱就喝一口呗,无所谓,当时是赌气么,也挺生气的。

解说:他到底是和谁在赌气呢?怎么到了要喝涂料的地步?原来,蒋和平喝的涂料就是他自己的产品,和他赌气的人是他的同行,一家德国涂料企业的代表史丽萍。

史丽萍:我觉得他有点放大话了这种感觉,您竟然能出VOC接近零,那您喝一杯。

主持人:这VOC到底是什么,我待会再告诉你。不过,你别担心,蒋和平最终在现场专家的劝阻下,并没有喝这杯涂料。但是,这个史丽萍究竟是为了什么事,把蒋和平逼的要亲自喝涂料来证明自己?原来,这两人是生意场上的竞争对手。正在为竞争一项大名鼎鼎的工程打的不可开交。

解说:两个人竞争的目标,就是这个大名鼎鼎的工程——“鸟巢”。作为2008年奥运会开闭幕式的主会场,“鸟巢”自然是世界关注的焦点。除了它宏大的钢结构外,体育场内的电视转播区,运动员休息区,媒体区等等,都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程使用的涂料,中国建筑装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托,专门制定了高出涂料“国家标准”数倍的“奥运标准”。标准一出,全世界数百家涂料企业都迅速地瞄上了“鸟巢”工程。

任长清 中国建筑装饰装修材料协会秘书长:我们在选择企业和标准的时候,都是以高质量、高起点为标准,所以这次的竞争激烈,等于是几个涂料巨头互相的争执、互相的竞争,反应我们现在这个行业最高的一次竞争,应该是实力最强的相互之间碰撞。

主持人:这“鸟巢”谁都知道,那可是2008年奥运会的标志性建筑,建成以后,那漂亮现在就能想象出来。本来,这蒋和平本来和“鸟巢”是扯不上关系的。他之所以盯上“鸟巢”是因为一个极其偶然的原因。什么原因:打赌!

解说:蒋和平是北京富亚涂料有限公司的老板。他的富亚涂料在国内也算得上是个响当当的牌子,但是,从企业历史、规模到品牌知名度,他和国际涂料企业巨头的确比不了。面向全球的招标,让涂料行业都对“鸟巢”工程虎视眈眈,不过,作为一家民营企业,蒋和平压根就没有想过“鸟巢‘和自己有什么关系。

蒋和平:毕竟我们民营企业从跟国外企业这种块头比,还有一定的差距,应该说是梦想,但是距离还是比较遥远的。

解说: 原本觉得遥不可及的事,谁知道因为一次打赌,让蒋和平和“鸟巢”有了一次亲密接触。2006年10月的一天,蒋和平接待了一位原料商,俩人为一种原料的价格争的寸土不让。为了保证产品的质量,蒋和平坚持要用等级高的原料,但是又想要低价格,原料商自然不干。争来争去没个结果,这位原料商开起玩笑来:你又不是给鸟巢上色,不如降低原料档次,价格还便宜。蒋和平一听这话急了:我要是真给“鸟巢”上色呢?

蒋和平:他也没看不起咱们,咱们是民营企业,在世界上咱们没有排名。他说你如果真的把这个刷到主会场上去,鸟巢,你用的原料免单,不要钱了

解说:别看蒋和平已经是五十的人了,最怕的就是别人用激将法。

蒋和平:男人嘛,有时候爱说几句横话,我说好,咱就打这个赌,到那天我拿着鸟巢的合同给你看,你给我不要钱行吗?他说行。

主持人:对方的一句玩笑话,没想到蒋和平当了真了,原料商那边又说话了:假如你要没有刷到“鸟巢‘上,你所有的原料按现在的价格,全部从我这里进。这话一出来,老蒋想后悔,可君子一言,驷马难追啊,抹不开面子了。蒋和平心一横,算是答应了下来。可琢磨来琢磨去,这“鸟巢”是想刷就能刷的吗?

解说:蒋和平把和原料商打赌的事向公司里的人一说,公司里没有一个不摇头的。

蒋和平:大家就说,咱有把握吗?我说还真没太多把握,哪儿有什么把握啊。

衡金明:北京富亚涂料有限公司销售部 经理:因为我是搞销售,负责这一块,我就感觉鸟巢的工程竞争太大,因为从实力还有品牌影响力上,还是赶不上一些国际品牌。

解说:蒋和平专门来到“鸟巢”。这时‘鸟巢“的钢架结构已初露它的雄伟。

蒋和平:远看就这么细、小啊,到那儿一去震撼了。25万平米那边,人根本找不着人,开始有点被震住了,这么大一个家伙能行吗咱们,咱们要刷这里面有点悬,说实话。

解说:也难怪蒋和平打哆嗦, “鸟巢”是所有奥运场馆中规模最大的。自然涂料用的也是最多,要求也是最高。所以奥组委专门组织有关专家,面向全球的涂料企业进行招标。

蒋和平:能想象出来它的竞争肯定非常激烈的。七八千家国内企业,世界上还有几千家,都是虎视眈眈看着鸟巢呢,鸟巢只有一个,怎么单刷咱们的呢。

主持人:既然赌已经打了,想退都来不及了,努着劲也得上啊。那就试试吧,就这么着,蒋和平报了名,要参加“鸟巢”的涂料竟标。去之前他已经作好了竞争会很惨烈的心理准备,可等到了竟标答辩会的现场,蒋和平还是吓了一大跳。

解说: 2007年1月,蒋和平抱着试试看的想法,进了“鸟巢”竟标初选的答辩现场。

蒋和平:没想到来这么多人,就是这些顶尖的企业,国外的顶尖企业,包括世界第一、第二、第三几个企业都在现场。就是排名前十名的有七八个,当然有的是代理商,代理机构吧,甭管怎么着打着旗号来了。一看阵势也挺热闹的。

解说:答辩会一开始就充满了火药味。各家企业说各家的产品好,各摆各的优势。老蒋就好象成了看热闹的人。

蒋和平:谁都瞧不起谁么,你说你行,我说我行呗,对不对,有的人就说我们在国外做了什么什么项目,等等的,包括有的人曾经说过,我们在某一届奥运会应用过。

解说:听着听着,老蒋听出点意思来:大品牌也不过就这么点东西啊。既然来了,咱也说说话吧。但是,没想到,老蒋一开口,就像扔了一颗重磅炸弹,全场的涂料巨头们立刻炸了锅。

蒋和平:不是吃惊,可以说震撼,可以这么说,目前这项技术还是非常稀缺的,应该是尖端的技术,达不到这种程度。

主持人:这蒋和平本来像是个看热闹的人,谁曾想不说话则已,一说话就扔出个重镑炸弹,让全场都震撼了。他究竟扔出了什么秘密武器,能让这些涂料大鳄们大惊失色?咱们广告回来接着说。

主持人:前面咱们说到蒋和平和原料商打赌,把自己逼上了梁山,抱着试试看的想法,参加了“鸟巢”用涂料的竟标答辩。可没想到,在竟标答辩会上,老蒋扔出了一件制胜的法器,让全场的涂料厂家都大吃一惊。这蒋和平到底扔出了什么法器?

蒋和平: 因为咱们这是绿色奥运,就得要求最健康的,我们当时抛出一个概念就是,零VOC的产品,专利。

主持人:这VOC是什么意思?咱得先解释一下,VOC是涂料中的挥发性有机化合物的缩写,它是把涂料中一些有害物质综合在一起衡量的一个指标。咱老百姓想知道用的涂料环保性怎么样,只要一看这VOC的含量就知道。如果这种东西在涂料中含量越小,挥发出来对人体的危害就越小。“鸟巢”执行的奥运标准中,头一项就是看VOC的含量。为什么这些巨头们会吃惊,因为老蒋抓住了涂料“奥运标准”的命门。

解说:2008年奥运会,中国提出的口号之一,就是要办‘绿色奥运“。所以,在“鸟巢’涂料的使用上更是慎之又慎。专家组对涂料中最难控制的VOC含量做出了严格规定。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150 g/L,欧盟的标准是100 g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准,制订的国家标准是VOC小于100g/L。而参与”鸟巢“竟标的标准是苛刻到VOC小于50g/L。

任长清 :因为我们现在涂料最担心的就是VOC的排发,对人体的伤害和味道的问题,包括家庭、包括工程都会遇到这方面的问题,所以这个是重要的考量,谁的VOC含量低,谁在今后的运用中肯定是没有味道、没有挥发性的东西,对人体最有保障,所以这是很重要的因素。

解说:蒋和平的零VOC涂料一抛出,会场上质疑声立刻响成一片。其中,来自德国知名涂料企业的代表史丽萍的反应最为激烈。

史丽萍:当时我们就觉得不太可能,因为为什么呢,因为就是说我们是外国的知名企业,要对中国的地方企业,能够做到VOC接近零,我觉得从技术方面,还有从原材料方面,我觉得能够投入那么大吗,去做VOC接近零的产品。

主持人:也难怪史丽萍反应强烈,想把涂料刷到”鸟巢“上的,何止你蒋和平一个人,就说这家德国涂料企业吧,那也是抱着志在必得的决心盯上 “鸟巢“的。你老蒋这么一放炮,她能不急吗?

解说:史丽萍是德国一家知名涂料企业的中国区负责人。她代表的德国公司在涂料业绝非等闲之辈。2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料。不过,这个品牌在此之前一直没有进入中国市场。这次他们就是想借 “鸟巢”工程,趁机打开中国这个大市场。

史丽萍:我们要说能够中标,这也是我们能够占领中国区域的第一步吧,根基比较稳,所以我们总部非常重视,我也是全力以赴做这个工作。

解说:为了参加“鸟巢”的竟标,这家德国企业花费了大量的研发资金,研究出远远低于欧盟标准的涂料产品,带到了中国。他们的涂料VOC含量只有30 g/L ,这也是他们参与“鸟巢”竟标的核心竞争力。同时,他们还搜集了大量国际以及中国本土涂料品牌的资料进行研究。

史丽萍:针对这个鸟巢工程,特定了一个比国标更为严谨的标准,就是每升是50克,,对于我们来说,我们这个指标已经达到了,因为我们对鸟巢这个参标非常重视,也做了一个特别慎重的产品的一个推广吧。

解说:在竟标中,德国企业压跟就没把中国企业放在眼里,他们的假想敌是几家国际涂料大鳄,可没想到,冒出个零VOC的产品。这给了史丽萍当头一棒。

史丽萍:从心理上吧,感觉着一震,因为我们做的时候,我们感觉到我们这个资料做的已经很充分了,因为他在会场上,当着这么多涂料行家在说这种话,我们心里觉得真的是一震。

解说:更让史丽萍吃惊的是,这是一家中国本土企业。她突然想起来,这不就是资料中提到的,前几年在涂料行业闹的沸沸洋洋,那场上演喝涂料真人秀的主角吗?

史丽萍:因为我们在市场上搜集资料的时候,听说过,说有一个喝涂料的,是北京有一个企业说是喝涂料,可能也会去竞争这个鸟巢。

主持人:这史丽萍还真没说错,蒋和平曾经为了证明自己涂料的环保性,证明VOC含量低,还真的就喝过一次涂料。也正是那次喝涂料,让蒋和平成了新闻人物。

解说: 2000年,在还没有VOC含量国家标准的时候,蒋和平就自称已经研究出VOC含量很低的涂料,为了证明他的涂料是健康环保的。2000年10月,蒋和平在北京的一些媒体上打出广告,要在要举办一次名叫“家装安全动真格,真猫真狗喝涂料”的展示活动。采用动物来检测涂料有毒无毒。

蒋和平:晚报打的广告就说了,哪天哪天,就看这个环保涂料,也就是猫狗喝涂料。

解说:广告一出,引来了很多媒体的关注。10月10号这一天,活动马上就要开始的时候却发生了出乎蒋和平意料的事情。

蒋和平:第二天早上一去的时候,形势就不好玩儿了,全是动物保护协会的,全是女的,就给围了,说这不行,说不能虐待动物,就抢那个狗要给救走,这么着一下就非常激烈了。

解说:蒋和平不得不向围观者宣传:1998年,中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验,结论是:“实际无毒级。”开展这次活动,是请大家亲眼见识一下。但是,蒋和平的解释并没有说服动物保护协会离开,争来争去,眼看活动要泡汤,蒋和平急了。这时侯,动物保护协会将了他一军。

蒋和平:那动物保护协会几个女同志就激动的,如果你要喝,我们家永远买你们的涂料,而且让我的朋友都买你们家涂料,买你富雅健康漆。

解说:话一出来,立刻周围的人响应声一片,这让蒋和平骑虎难下。

蒋和平:你让猫狗喝,人家不让猫狗喝,他说你喝,他说你要敢喝就买你漆,或者说你为什么让动物喝呀,我说那我也算动物,我喝好不好。

蒋和平:那种状态下,你不得不喝,因为你已经宣传出去了,宣传的都很明确了,也顾不得想很多东西,实际上对我们富雅这个企业,还是有信心的。

主持人:蒋和平喝涂料的这个举动当时就震惊了全场,据说,后来新华社还专门发了通稿叫《为做无毒广告,经理竟喝涂料》,一时间闹的全国涂料行业无人不晓。不过从这以后,蒋和平下了决心,要研究出真正的零VOC涂料,2004年,蒋和平终于研究成功,并获得了专利。可没想到,他的零VOC在这次的答辩会引来了一片质疑。

解说:会场上质疑声不断,史丽萍怀疑蒋和平在说大话。

史丽萍:不可能VOC接近零,没有认真考虑到,因为低VOC,肯定其他厂家会有竞争,但是我觉得我们这个涂料是VOC比较低的了。

蒋和平:有人说那是假的,没有可能。大会不相信你这个,你中国人,因为在现代制漆技术来说,中国应该是落后一些年份的。

解说:所有参加竟标的企业都知道,如果蒋和平的涂料VOC接近零,就意味着在竟标中他已经占得了先机。

史丽萍:肯定更有竞争力,因为鸟巢工程起码要容纳几万人的一个工程,而且它代表着国际性的一个建筑,所以它参选的话,肯定VOC越低,对人身体,或对这个环境危害越小的,竞争机会会越大,肯定会这样。

蒋和平:在技术层面来说,如果我的理化指标也达到那个标准的话,那么他就在技术上没有竞争的可能了。当时我们有点底气,底气就在我们有零VOC的乳胶漆的制造技术,是独一无二的。

解说: 眼看着蒋和平的希望越来越大,史丽萍情急之下,这才有了节目开头逼蒋和平喝涂料的一幕。事情并没有到此结束。一些涂料企业的代表甚至怀疑蒋和平的涂料检测方法有问题。

史丽萍:我们就说去市场上,你不说VOC接近零吗,我们总方也觉得咱们买一桶回去,到德国去检测去,当时我们的工程师就自己带了一桶回到德国去了。

主持人:种种的质疑反倒让蒋和平的信心更足了,为什么啊,这说明咱的东西好,对其他对手有威胁啊。你不是说我的检测有问题吗?那你拿到德国检测吧,我等着你的检测结果。蒋和平到底等来了什么样的结果呢?咱们广告回来告诉你。

主持人:前面咱们说到蒋和平大战德国同行,在竟标中占得了先机,但也引来了质疑声,德国企业甚至专门把他的涂料带回德国检测。蒋和平还没等到德国的检测结果呢,这边奥组委突击抽检的专家先来了。

解说: 2007年4月的这一天, 富亚涂料公司突然来了几位奥运会组委会的人,这几位客人进入成品库房后,要立刻封存几桶涂料进行突击检查。

蒋和平:忽然间就来了,到这儿要抽检,抽样,而且不是一个机构的人,它是什么人都有,有各个部门派来的,你干那个、干那个,稀里咔嚓拍照的,这玩意弄的你挺紧张,不知道怎么回事。

解说:原来国家有关部门为了保证“鸟巢”能做到真正的环保,也为了竟标的公正性,决定对富亚涂料进行临时突击抽检。

蒋和平:抽检一般不多,它就是说,它为了万无一失,因为他也怕你,如果你送检的,你可能买别人的产品送检,抽检的话,就是你是被动的。

解说:针对参标企业的质疑,在进行临时抽检时,专家们专门提高了难度。

史丽萍:白色的更容易能够达到低VOC,但调色的我们认为不太可能达到接近于零,因为色彩嘛,肯定是有一些化学的成分在里边来组成的,通过这个来把它调成绚丽的颜色。

主持人:经过多轮抽检,蒋和平的产品远远完全高于“鸟巢”的要求,并且领先于其他国外名牌。这次的突击抽检结果让所有的人都信服了,这个时候,德国方面对富亚涂料检测结果也出来了。

解说:国内的检测结果出来不久,那边德国检测的结果就传到了北京,看着这个结果,史丽萍彻底断了“鸟巢”的念想。

史丽萍:检测结果真的是像蒋和平说的,它的VOC接近于零。当时结果出来以后,我们就觉得我们做这个信息搜集,还是有失误的地方。

解说: 2007年4月,经过一系列复杂而又严格的考核筛选后,富亚涂料凭借出色的环保性能脱颖而出,得到了奥运采购专家团的高度赞许。最终,无可争议的中标“鸟巢”关注度最高的内墙涂装工程。这不仅为蒋和平带来了一个超级大定单,更给他的品牌带来了很高的美誉。蒋和平和原料商的赌打赢了,不过,蒋和平并没有享受到免费的原料。

蒋和平:现在我们中标了,已经不提那事了,该给人家钱给人家钱,就算这么回事了,说着玩么,谈笑么。

主持人:故事到这儿算是有个圆满的结果,不过有个疑问你可能一定想知道,蒋和平喝涂料究竟是什么滋味,我也问了老蒋,他说啊,有点象医院里做胃镜时候喝的那钡餐,涂料毕竟不是饮料,虽然无害,可这味道也不好受,所以啊,这杯涂料啊!咱谁也别动,还是让蒋和平拿回去吧。好了,今天的财富故事会就到这里。

  

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