王义:从三轮车夫到百万富翁



王义,山东曲阜书院乡庞家村人。7年前,他是山东曲阜孔庙景区门前的一个三轮车夫。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长 :“我认为三轮车只要有力气就可以挣钱嘛?”

三轮车夫:“都是一个战壕里的战友,都在一起推三轮。”

记者:“以前都一块骑呢?”

王义现在是当年伙计们眼里渴望而不可及的大老板。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“我靠的是什么能有今天,就是自己尊重自己,自己相信自己,我认为自信能战胜一切。”

记者:“你们羡慕吧!”

三轮车夫:“挺羡慕的。”

三轮车夫:“挣个三元五元很好,很知足了,谁见过这么大的钱啊!”

记者:“现在他干什么你们知不知道啊!”

三轮车夫:“当老板了。”

记者:“他当老板做什么你知不知道。”

三轮车夫:“知道,搞科技嘛。”

1990年,王义初中毕业考上了一所师范学校,由于交不起学费,在山东曲阜孔庙景区门前当了一名三轮车夫。18岁的王义以为蹬三轮车只要有身力气就行,然而,第一天他只挣到了1元钱。做生意都得讲先来后到。初来乍到的王义总是被别人挤在后面。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“当时我们还出了一个笑话,汽车从西面过来,我们好多人围上去追这个车,抢这个游客,当时我们有个小伙子,看到一对来曲阜旅游的年轻夫妇,这个女的穿着一身大红衣服,比较显眼的。这个小伙子就说,这个是我的,穿红衣服的我占好了。那个男的一听很害怕,是不是抢我老婆啊。他就说,谁的都不是,是我的,他就抱着更紧了。”

并非有人抢老婆,而是在抢生意。山东曲阜是圣人孔子的故乡,孔庙景区门前的三轮车最多时有四百多辆。王义发现坐等是赚不到钱的,腿快,眼快,嘴快才能赚到钱。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“后来呢我又发现呢,光蹬三轮车呢还不行,好多游客喜欢在曲阜城雇一些导游,对孔庙孔府孔陵了解非常详细的导游,他给他们的钱比给蹬三轮车的还要多。”

打那以后,王义开始琢磨了,如果能边拉客人边当导游不就能挣双份的钱。他开始每天留心导游的解说,然后默默记在心里回家练习,没过多久他就成了孔庙景区里能当导游的三轮车夫。

能说会道,吃苦耐劳让王义成了当时景区里比较富有的三轮车夫,然而在大家眼里他却是最叩门的一个,不管每天挣多少钱,他给自己规定一天三顿不能超过4元钱,为了限制自己花钱,每挣够100元他就把钱存入银行。

河北电视台《真语人生》节目片断

主持人:“如果用一个多字来形容王义做三轮车夫是做的最多的是什么?请你们三位选择:A轮胎坏得多。B走的路多。C存折多D讨价还价得多。”

王义:“存折最多,当时我存折最多时达到250多张。”

主持人:“哎约,挣大钱了!”

靠省吃俭用到1997年王义已经有了10万元的积蓄,这在农村也是一件很自豪的事。但老老实实蹬了7年三轮,王义总在想自己是不是也能干点别的.

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“我也想不能蹬三轮车一辈子。因为毕竟是低三下四的工作,我心里也想,把这蹬三轮车也没看做一个很好的工作。”

每逢春节是蹬三轮车的旺季,王义发现好多坐三轮车买年货的人,都会一捆一捆的买粉条。一次和一位买粉条的老大爷的闲聊改变了他的命运。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“你如果能研制一台造粉条的机械,那不比你蹬三轮车强?他说我弟弟究在农村做粉条,他造粉条那个场面挺脏的,粉条踩过来踩过去啊,我去年回老家,他给我二十斤粉条,到现在都没吃完。一想起来做粉条的场面来,我就不敢吃了。”

坐车老人随口一句话让王义似乎有了方向.有那么多人爱吃粉条,如果能造一台生产粉条的机器,又干净又方便,肯定会卖火的。家乡邻近山区、丘陵地带,地瓜、玉米产量很大,不愁没有原料。第二天一早,王义把自己的想法告诉了父亲,他要造一台粉条机。

王义父亲 王怀祥:“咱们以前又没有学过机器又没有造过机器,是不是这个事能造成啊,因为咱不懂机器你造机器 那不是关门造车嘛,这样呢,我想,您还是好好蹬你的三轮车吧,一天挣个三十五十的,也不少,你别胡思乱想了。”

长这么大王义摸过的机械也就是三轮车了,要造粉条机还真得凭空想象,王义拿起笔开始在纸上画了起来,用了三个月的时间,他终于把想象中的粉条机画好了,但纸上的机器能变成真的机器吗?

王义父亲 王怀祥:“他绘的那个图纸啊,根本就不叫什么图纸,只能说凭他的想象,画那么一个图,他给人家那个加工的师傅看,人家又看不懂。”

机械师 高尚成:“当时一张脏纸上就画的这个图,也看不明白的,说不管看不看得明白,就按照这个图制作。咱当时就是说,材料都是咱的材料,要是做不成就是一堆废铁了。”

师傅的话让王义也有过打退堂鼓的念头,但一想起市场上人头攒动买粉条的情景,他就坚定了信心。一开始研制机械时,王义连游标卡尺都不会看,连起码的机械常识都不懂,以至好多工人师傅跟他说话都是 “对牛弹琴”,一年多的时间,王义白天蹬三轮车,晚上就一门心思研究机器。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“我们就凭自己想象,因为当时也见过农村有那个玉米膨化机,靠那个螺旋轴向前推淀粉的原理。参考那个,从头到尾,这个机械,造了拆,拆了造,安上一试验不行,再去拆再去做。

王义父亲 王怀祥:“光废铁就浪费了好几千块钱的,这个机械做成个了,还不知道管用不管用,光这个淀粉就浪费了两千多斤,我们也挺发愁的,这要是做不出来造不成这不是白费了吗?”

机器拆了又装,装了又拆,不知改进了多少回。但做出的粉条还是不尽如人意,王义想家乡的很多妇女都会做粉条,能不能从他们的加工工艺上取点经呢?

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“土就土在这个水箱上,洋就洋在什么地方呢,就洋在这个螺旋轴传动。这叫土洋结合,做出来比较好吃。结合农村那个大锅,落在大锅里面。”

土办法做出的粉条容易烂,洋办法直接做出的粉条口感又不太好,如果把二者结合会不会很好呢?反复试验,慢慢地粉条有点成形了。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“当时确实看到粉条从机子里流出来的时候,挺漂亮的,挺白,挺透明的,就真的好像感到出来钱一样,就好像能够看到我离百万富翁不太遥远了。”

机器是造成了,但离百万富翁的距离还很远,因为一台机器都没卖出去。靠在墙壁上写小广告,半年多的时间王义只卖了3台机器。就在他一筹莫展时,退货的人上门了。

王义父亲 王怀祥:“那是在九八年的五月份吧,一个老头,离我们这个地方也不太远,他买了一台粉条机,他说天热了,粉条不好做了,来退货。”

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“他说呢,小伙子我看你也是实在人,我给你说实话吧,这个机械呢,不是不好用,而是功能太单一,因为去年买的机子呢,买的时候正好是粉条销售的旺季,今年五月份呢,青菜都下来了,粉条没人要了。”

如果能生产一种一年四季都能用的机器,销路不就好了吗?那段时间,王义经常去菜市场,他发现玉米面等杂粮卖得特别好,把这些杂粮加工成面条,肯定很受欢迎,由于有了第一次的经验,王义在粉条机的基础上稍稍做了改动,半年时间玉米面条机做成了。 来买机器的人渐渐多了起来,王义开始挣钱了。1999年王义将厂搬到济宁高新开发区,到了济宁他如法炮制做了一些墙壁广告,可店门开张四五个月了,却极少有人光顾。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“这个顾客就讲,现在墙壁广告,骗人太多,我不敢相信,你要像海尔电器一样,能在电视上那个作广告,大品牌,我们也敢相信。”

顾客的一句话,惊醒了王义,一个小小的工厂,没有什么知名度,墙壁广告人家肯定不相信,为了打出知名度,他想去中央台做广告。

山东济宁市富民机械厂 王义厂长:“到中央电视台,是一个广告公司,一个编导接见了我,当时我说是来自山东曲阜 ,孔府家酒产地的,他一听很高兴,以为我要投几百万几千万的广告呢,我一说做三万块钱的广告,他一听眼睛都直了,他说哪有你这样做广告的,三万块钱,两天就给你播完了,光制作费就要一万多元钱。”

做不了广告,打不出知名度,产品就卖不出去,王义心急如焚,中央台不行就找省台,在朋友的帮助下,王义又去了山东电视台做广告。不足半年,很多电视台都有王义的广告。产品的销量逐渐增加,质量也赢得了顾客的赞誉。

生意越来越好,王义的创造思路也越来越灵活,别人眼中的高科技在他手里就是举一反三。有一次王义看到农民把大豆榨完油后的豆粕当饲料喂猪后,觉得太浪费。利用豆粕的营养价值,他研制出了牛排豆皮机;他看到养猪、养鸡、买颗粒饲料成本太高,又引进颗粒饲料机生产技术;他看到麻辣食品很受学生的喜爱,研制出了麻辣食品机,看到饭店、宾馆、家庭、厨房涮碗用的清洁球比较畅销、又研制出了清洁球机。善于琢磨的王怡就像一个发明家,一个小部件稍作改动就会有不同的功能,不知下一次他又会研制出什么。

 王义:从三轮车夫到百万富翁
  

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