张忠友的工作方式让很多同龄人羡慕:早晨睡到上午9时,在家点鼠标上网统筹自己公司10个员工的工作,一个月只去几次公司,而他的藤艺家居每年有近千万的销量……但是,羡慕他的人不知道,仅仅3年前他还是为了吃饱肚子而到处流浪打工,为在网上开店透支信用卡买电脑,1个星期没钱吃饭,全靠喝水撑着。现在的他,不仅有自己的公司,而且他的青岛“情缘藤居家具旗舰店”被淘宝网评为年度十大企业网商,这是青岛的网商企业首次获此殊荣。
逃课上瘾 主动退学
记者在青岛国际工艺品城见到了张忠友,他的个头不到一米七,一件白色T恤,牛仔裤,黑色休闲鞋,很像个学生。
张忠友告诉记者,他是2002年上的大学,专科,学的是计算机专业,可是,从临沂农村来青岛求学的他只念了一年,“家里没有钱,农村里要供应一个大学生,真是太难了。”小张(张忠友)说,他一年的学费是4500元,再加上食宿费800元,每当要交钱时,家里一次就要拿出5300元。“有一次家里为了给我凑钱交学费等费用,就差300元了,我爸爸到村里借了8户人家,竟然没有一个肯借给我们。”张忠友说,这事刺激了他,他下定决心不再上学,要提前去赚钱,不让父亲受这种罪了。
网上“淘”来漂亮女友
辍学以后的小张起初在一家网吧当网管,每个月只有600元钱的工资,还要自己租房子,“最难的时候,一连7天没吃上饭。”小张说,自己吃过的苦,是很多80后的同龄人都没有体会过的。但是,正是在网吧当网管的时候,让他第一次接触了网上购物,“那会儿是卖点卡,被人骗了,一天就被骗了一万元,当时想死的心都有了。”但是,这也给张忠友带来了动力,他不信自己就不行。
小张告诉记者,自己的女朋友也是网上聊天的时候“淘”来的。采访中,记者见到了张忠友的女朋友,个头一米七多,长相白净清爽。张忠友说,女朋友家在扬州,自己曾先后三次去扬州,女朋友才愿意留在他身边,跟他一起创业。
原来,为了爱情,张忠友还曾在扬州工作过一段时间,青岛 、扬州两个城市间,他前后换了好几份工作,直到2008年3月,淘宝网上推出淘宝商城,他才真正开始用自己在青岛注册的公司从淘宝网上销货。
藤艺家具做出大生意
2006年3月,利用在商场工作的便利,张忠友认识了杭州一家藤艺生产厂老板,还成了好朋友。当时藤艺家具刚开始流行,张忠友开始在淘宝网上开店卖家具,效果不错,他立即辞职,回到青岛开公司,代理了这家藤艺厂全部外销业务。2007年,连出口带网上销售,一共卖出了近千万元的家具。以前一文不名的张忠友也在山东路租了写字间、雇了10个员工,分别负责出口保单、网络客服,22岁的他成了年轻的老板,每天在家点点鼠标就能进钱。张忠友告诉记者,网络销售靠的就是便宜和销量,最低的商品利润率不到5%,他表示,这次成了十大企业网商,他打算把自己的网店做成品牌网络渠道,吸引更多供货商,用百货店扣点、联营的模式赚钱,把生意做得更大。(记者 刘文剑 摄影报道)
对话
我有点变态对自己够狠
记者:你退学后,有没有想到今天能开公司?
张忠友:我没想过,当时从学校出来就是觉得整天逃课不是办法。我从农村出来,第一位的是想着吃上饭,创业这个话题当时离我有点远。
记者:你创业成功有什么优势?
张忠友:我觉得我没什么优势,学历、家境都不行。但我的朋友都说我有点“变态”,对自己太狠了。我能不吃饭也要买电脑,透支信用卡花光了所有的钱,知道的都说我傻,就是这种拼劲使我走到了今天。就像《大染坊》里的陈寿亭一样,只要能吃上饭我觉得就很幸福,我随时能把挣到的所有钱拿出来拼,这才有今天。