打工妹孙香云:一个奶瓶改变一生



1992年职高毕业之后,孙香云从唐山老家只身一人来到北京,在北京顺义区的一个酒店作收银。几年的辗转后,孙香云来到平安保险公司,做起了业务员。孙香云在做保险业务时认识了某科技公司的工程师胡先生。经过一年的交往,在2006年年初的时候,两个相爱的人举办了婚礼。

结婚没多久,孙香云就发现自己怀孕了。看着行动越来越不方便的孙香云,丈夫就劝她辞去工作安心在家修养身体,孕育一个健康的宝宝出来。

2006年10月底,女儿可心降生了,丈夫连跑了几个家政公司,找了一个非常有经验的月嫂照顾孙香云。裹在花布襁褓里伸胳膊蹬腿的小家伙,用一双亮晶晶的小眼睛好奇地注视着这个世界。她的小嘴左右寻找,像一只嗷嗷待哺的小鸟,但是由于孙香云乳头内陷,使她没有办法给孩子进行母乳哺乳。只能用奶瓶给孩子喂奶粉。

喂奶粉最重要的是控制水温,温度高了会烫到婴儿,也会影响牛奶的营养成分,温度低了会造成婴儿拉稀,有经验的月嫂知道应该在36-38度左右最好。有个传统的方法就是靠把牛奶点到自己的手背上,用手感来试温。其实这个方法既不卫生也不科学,全靠的是月嫂的经验。

孙香云就想有没有一种奶瓶能显示牛奶的温度呢,这样不是既卫生又安全,准确性又强吗?

孙香云把自己的想法告诉丈夫。但是身为工程师的丈夫却觉得孙香云有点异想天开,丈夫希望孙香云能够安心地在家相夫教子,不要想太多与家庭无关的事情。虽然丈夫不理解她,但孙香云并没有放弃这个想法,但是怎么样才能在奶瓶上显示温度呢,而且还不能对婴儿健康有影响。

坚持研究 不成功决不放弃

满月后,她辞退了月嫂,每天除了照顾孩子,也没有什么事情可做。孙香云满脑子都在想用什么材料能安全卫生准确地显示牛奶的温度,首先孙香云想是否能把温度计安装到奶瓶当中,但很快她就把自己的想法否定了,水银温度计测试温度很准确,但是水银温度计都是玻璃材质的,容易碎,水银一旦混进奶粉中那可不是好玩的!后来孙香云想最好能有一种感温材料贴在奶瓶上,用颜色体现各种温度,这样安全,又能一目了然。

一次,她给女儿买了一缸金鱼,女儿盯着鱼缸里面五颜六色的金鱼,手舞足蹈地笑了起来,这时孙香云一下子注意到了鱼缸里面的水温感应标识。一个灵感诞生了,能不能利用相同的材料呢,把贴在鱼缸上的感温材料也想办法贴到奶瓶上呢?

于是,孙香云开始查阅感温材料的相关资料,还联系了几个生产厂家,但是效果并不是很理想:第一,这种材质制作粗糙,温度的准确性无法得到保证。第二,如果把感温材料贴到奶瓶中也无法保证材料的安全性和卫生性。

孙香云又向全国很多厂家电话咨询了感温材料问题,厂家一致表示这种设计首先是生产工艺比较麻烦,而且清洗奶瓶也不方便,对于安全性和卫生性都没办法保证。孙香云慢慢地也失去了信心。于是孙香云就想求助丈夫,希望身为工程师的丈夫能帮助自己实现这个想法。

丈夫下班回家时,孙香云又一次跟丈夫说了自己的想法。丈夫见孙香云仍没有放弃这个想法,竟然大发雷霆。孙香云觉得自己并没有做错什么,当晚他们发生了相识以来第一次吵架,孙香云流下了伤心的眼泪,委屈得整个晚上都没有睡觉。

第二天下午,孙香云就接到了妈妈的电话,原来丈夫还把这件事告诉了在唐山的岳母。电话里面,妈妈也语重心长地劝说她不要想关于奶瓶的问题了,女人生了孩子就伤了元气,需要静养,而且孩子可心还小,正需要母亲的照顾。

面对丈夫和母亲的不理解,孙香云也想到过放弃这个想法。但是,每当一拿起奶瓶给女儿喂奶,孙香云还是不由自主地想到如何能把温度写到奶瓶上。

后来,孙香云转换了一种思维方式,把感温材料贴到奶瓶内壁上不行,为什么不可以尝试的把感温材料贴在奶瓶的外壁上呢?于是孙香云就开始大量地寻找相关材料和技术,联系了很多国内生产感温材料的厂家,希望能帮自己实现这个把温度写在奶瓶上的想法。

小小奶瓶玩转婴儿大市场

2007年3月的一天,孙香云到商场里,买回来大大小小十几种材质不同的奶瓶,把自己购买的几种感温材料贴到奶瓶的外面,而后进行温度准确的试验,试验几次之后,发现安全性卫生性都有保证了。试用了3天后,孙香云把这个能显示温度的奶瓶示范给丈夫看,没想到丈夫的态度发生了很大的转变,因为这样给孩子喂奶的确方便了很多,事实胜于雄辩,面对一切,丈夫也开始支持孙香云了,觉得自己的大男子主义也应该改改了。

原以为这样就能实现自己把温度写在奶瓶上的想法了。但是这些感温材料不耐水,经过几次清洗之后就会剥落,数字也会变得不清晰,又一个难题摆在了孙香云的面前。

孙香云知道,自己要想成功需要丈夫的帮助,丈夫是工程师,见多识广,一定会有办法帮助自己的。丈夫通过朋友介绍,联系上了一个天津的生产厂家,孙香云不想再闭门造车了,她决定和丈夫一起去天津,亲自和技术人员探讨一下感温材料的问题。

到了天津之后,工厂的技术人员了解到了孙香云的把感温材料贴到奶瓶上的想法,于是热心地推荐他们去广州一家生产感温材料的厂家,因为他们采用的是日本技术,感温材料的性能和准确性方面都是国际最先进的。2007年7月,孙香云和丈夫一起去了广州,找到了这个厂家,经过协商,购买了一些感温材料,进行试验,效果非常好,在水温36-38摄氏度的时候显示绿色,清晰方便一目了然。而且能够完全满足孙香云对于感温材料的准确性、黏稠度、清晰度、耐磨度、卫生安全等方面的技术要求。孙香云为奶瓶取了一个和女儿同样的名字——可心,因为它们终于遂了孙香云的心愿。

2007年10月31日,孙香云申请温显奶瓶的国家专利。专利虽然申请下来了,但市场的认可情况孙香云并不清楚。

11月的一天,孙香云带女儿去北京市妇幼保健医院接种疫苗的时候,一边等着接种疫苗,一边给可心喂奶,一个孩子的奶奶看到了孙香云随身带着的温显奶瓶,立即产生了兴趣,马上就询问在哪买的,多少钱。孙香云就告诉她这是自己的一个小发明,这位老奶奶非要买一个给自己的孙子,但是孙香云并没有多余的奶瓶了,只有女儿可心用的这个,老奶奶就说,反正你是发明这的你家一定还会有的,你就把你女儿用过的这卖给我吧。孙香云都觉得不好意思了,钱不钱的都是小事,怎么能送人家自己女儿用过的奶瓶呢?但是老奶奶执意要掏钱买,没办法,孙香云只好把女儿可心用的这奶瓶送给了奶奶。

回来之后,孙香云就把这个事情告诉了丈夫,作为工程师的丈夫马上意识到商机,可以帮助孙香云把温显奶瓶投入到市场去。于是,丈夫到奶瓶生产厂家协商,生产了100个温显奶瓶。2007年12月,丈夫到顺义商场作市场调研,把第一次生产的100个温显奶瓶的样品摆放到商场里面,价位和普通奶瓶一样,2天的时间,100个温显奶瓶销售一空,市场反馈非常好,很多顾客都到顺义商场咨询还有没有货,什么时候能到货。

根据消费者的反馈,温度颜色显示不够清晰,而且只有一个档次的温度显示,不好控制水温。于是孙香云作出了修改,在感温材料上温度划分成3个档次,32-34摄氏度之间是显示黄色,对于一般孩子可能有点凉,提醒大人需要加温,36-38摄氏度区间是绿色,这个温度是最适宜的,40-42摄氏度显示为红色,可以提醒大人注意,小心别烫着孩子,经过改进温显奶瓶更加完善了。

很快,温显奶瓶投入了市场,消费者反馈非常好,第一次生产的3万个奶瓶已经供不应求,而且很多外地客户也来到北京订货。仅仅第一批奶瓶就给孙香云带来了十万元钱的收入。

孙香云从以前的打工妹变成了老板了,注册成立了自己的公司。据预计,2007年北京的孕妇大概有12万,据专家预测,今年将有2200万个金猪宝宝诞生,这个数字比1900万“千禧龙宝宝”还多呢,是我国出现的第四次人口出生高峰。面对这样大的人口出生高峰,有市场调研公司预测,今年的母婴市场将有上百亿元钱的市场份额,可以说是一个大蛋糕呢!孙香云相信自己的温显奶瓶也会占据一席之地的。

  

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