如家 汉庭 汉庭、携程、如家的成功之道



3月26日,汉庭连锁酒店在纳斯达克公开募股,上市首日收于13.92美元。在携程网、如家酒店先后上市后,把第3家公司做上市,人们纷纷议论,季琦太牛了!

做上市公司可以像孵蛋一样接二连三吗!直与复服务客户也有多家获得风险投资。在我看来,汉庭、携程、如家等企业成功的根本,在于拥有着共通的理念。

一、算数学一样做生意

我们很关心企业的四个数据:获取一个客户需要多少成本,这个客户可以带来多少价值;再往具体的说,不同信息渠道获取客户的成本有多少差别,不同来源的客户价值有多大的变化。你的企业能掌握这四个数据,就具有上市的潜质。

《谁来一起午餐》中,季琦与一位创业者对话:我去参观过你的酒店(其实是暗访),装修一间房的投入***,入住率是***,租金是***”,非常细致得给对方算了一笔帐,最后是季琦的疑问“那你怎样赢利”。

看似简单的数据,可直与复接触的众多企业,似乎十几年也没有算清,或者认为不可能算清。当我们算清后,企业才发现,原来我的生意是这样一回事。没有一盘清晰的数字,你拿什么说服-爱华网-风险投资,又如何成为一家优秀的上市公司呢。

克服那些不是理由的理由,抛弃小智慧的依赖,你就有不断进步的空间和想象力。

二、像上市一样做规模

问企业家两个问题。第一,挣了的钱你会怎么用?几乎人人都说,再投入。很好。第二,花50万销售80万,和花80万销售100万,你会选哪个?许多人良思后,会选择前-爱华网-者。

这反应了人们常有的思想,做生意不投入是做不大的,但投入一定是要和直接效益成正比的。

其实规模同样是巨大的效益,不具有规模的生意,只是一摊小买卖,看似过得去,其实没有出头之日。

如何实现规模的良性扩张,也是成功的核心。我们同样要算一盘帐,这是一盘大账。良性的基础,规模扩张的结果,短期收益与长期收益的明确和相加。构成生意的全部。

 如家 汉庭 汉庭、携程、如家的成功之道

不要拿和资本的关系说事,协程、如家、汉庭的成功,来源于正确的行业战略选择、可以科学化的思维和管理、规模化成长的胸襟和眼光。在汉庭上市之际,我相信第四家上市公司已经为时不远。

  

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