孙为民:苏宁发展如蜗牛一样慢



在我们内部,谁要说苏宁发展得快就要被开掉,我认为,苏宁的发展就像蜗牛一样慢

我们不反对行业的整合,也不会以消除竞争对手或同行作为目标,尤其是全国范围内的竞争对手

现在苏宁在全国的发展是:统一标准,各自为战

8月30日,苏宁电器股份有 限公司(002024)发布了半年报。报告显示,1—6月,苏宁电器实现营业总收入189.83亿元,比上年同期增长60.58%;实现主营业务收入181.96亿元,比上年同期增长62.80%;实现净利润5.78亿元,同比增长110.63%。与此同时,苏宁预计1—9月净利润同比增长将达70%—100%。可就是这么一份令众多业内外人士“惊艳”的漂亮业绩,苏宁电器总裁孙为民却颇“不满意”,他认为,苏宁发展得还是太慢。

那么,苏宁发展得多快才能令孙为民满意呢?最近,苏宁受到不少质疑,甚至有人怀疑苏宁电器会不会成为第二个蓝田,面对怀疑,在未来的战略规划中,苏宁电器要成为一个怎么样的公司?

“我不是低调,这是苏宁的原则。”作为苏宁电器发展战略的核心制定者,孙为民希望媒体不要过多关注个人,他一再表示,苏宁发展靠的是团队,靠的是成熟高效的管理体系。

发展如蜗牛一样慢

“在我们内部,谁要说苏宁发展得快就要被开掉。我认为,苏宁的发展就像蜗牛一样慢。”面对记者对苏宁电器近年来飞速发展的称赞,孙为民表示,其实苏宁发展得还不够快,如果能更快些就更好。

“没办法,由于遇到许多瓶颈,苏宁只好在现有的基础上,尽可能发展得快些。”孙为民表示,经营模式、品牌、资本实力、人才成熟度等多方面都在制约着企业的发展,苏宁必须面对这些实际问题,一步步地解决,而不可能想发展多快就能多快。

虽然孙为民一直强调说,苏宁发展得并不是特别快,但他同时也表示,快与慢是相对的,“开车能跑一百多公里,现在只开70公里,就会觉得慢;如果骑自行车,正常速度是15公里/小时,现在跑20公里/小时,那就算快的了。如果苏宁过去一年开10家店面,现在每年能开100家,也不能说苏宁现在的发展就比过去快,因为过去可能只有100个人去开店,而现在则有可能有1000个人去开店”。

去年国美赚得更多

近段时间以来,外界对苏宁的质疑不断,有人质疑苏宁有虚增业绩的嫌疑,甚至称苏宁或将成为第二个蓝田。

 孙为民:苏宁发展如蜗牛一样慢

“直到现在,中国证监会、深交所等相关单位也没来电或者来函询问,这说明他们是充分相信苏宁的。”面对外界的质疑,孙为民表示,苏宁的发展很健康,根本不像外界所猜疑的那样。

他举例说,国美和苏宁2006年年报就可以看出问题所在。

国美并购永乐后,其全年业绩是加上永乐第12个月的经营成果形成的。2006年度国美电器总营收为247.29亿元,增长约38%;纯利润达8.19亿元,同比增长64.29%;毛利为人民币23.6亿元,毛利率由2005年同期约9.20%,上升至9.54%,

苏宁2006年1-12月,实现主营业务收入249.27亿元,比上年同期增56.42%,实现净利润7.2亿元,同比增长105.43%;苏宁实现主营业务利润25.52亿元,主营业务毛利率为10.24%,公司综合毛利率为15.51%,比2005年上升0.11%。

孙为民分析说,从总收入看,苏宁的销售额要比国美多2个亿,但在净利润上,国美有8.19亿,苏宁则只有7.2亿元,反而比国美要少,从这个角度来说,苏宁比国美更赚钱是不对的。

论未来苏宁更值钱

苏宁电器的股价一直也是外界质疑的对象。8月31日,苏宁股价以71.01元/股收盘,上涨达8.40%,复权之后达1023元之多,成为名副其实的沪深股市第一高价股。

投资者为什么这么看好苏宁呢?孙为民表示,也许从国美与苏宁不同的发展轨道里能找到问题所在。

他表示,苏宁的销售每年都以50%的速度在递增,毛利率也在逐步提高,净利率也由当初的1.8%提升到现在的2.8%,各个方面的数据都显示,苏宁的发展是越来越好,已进入了良性循环的阶段。

反观国美,其规模在不断上升,净利率却在不断下降,由当初的5%点多下降到现在3%左右。

“永乐为什么上了市还要退市?”孙为民表示,因为是资本市场的选择,一个企业股票价格的高低由市场说了算,机构投资者对苏宁有着长年的跟踪研究,如果苏宁不值钱,他们不会把钱投入苏宁的股票。而国美与苏宁的股价差别,显示了投资者对企业未来成长的不同看法。

“当然,这样说并不表示苏宁的发展没有任何问题,其实苏宁问题也很多,我们的工作就是不断解决问题。”孙为民表示,企业犯错误在所难免,也要鼓励企业家犯错误,因为不犯错误,就意味着企业不会发展,如果不能发现企业的错误,就比犯错误更可怕。对企业来说,关键是要及时发现问题,及时解决问题,在发展中不断修正错误。

  并购大中没有进展

从去年国美并购永乐以来,就不断有消息传出——北京大中电器将与苏宁电器进行并购。前些时间,大中把一些外地的店面盘给苏宁,以致众多业内外人士以为,苏宁并购大中在即,可是,近来这些消息又渐渐冷淡下来来,那么苏宁并购大中还有戏可唱吗?

“没有进展。”孙为民表示,苏宁并购大中一事,目前还是处于了解、建立信任的过程中。前些时间,苏宁接手大中的一些店面,对于苏宁来说,这是锦上添花的事情,因为这些店面为苏宁所需要;而对于大中来说,则减少了压力。孙为民表示,这样合作效果很好,一是增进了相互间的了解,另一方面,也为今后合作奠定了更好的基础。

“我们不反对行业的整合,也不会以消除竞争对手或同行作为目标,尤其是全国范围内的竞争对手。”孙为民表示,苏宁电器不会提出要消灭竞争对手,恰恰相反,在某种程度上,要培育竞争对手。因为企业发展到一定的规模以后,在更深层次上,他们之间相似的要求更多,利益也更为趋同,所以反而是对手最能保护自己。

而在去年国美并购永乐的时候,国美老板黄光裕与永乐当时的老板陈晓曾表示,“要打到苏宁同意合并为止”。

2010年实现1500亿元

“市场大得没有边际。”孙为民对苏宁电器的未来发展充满乐观与信心。

他分析说,中国现在家电市场消费水平达7000亿元之多,而到2010年,能达到1万亿元的规模。如果苏宁能占有其中15%的市场份额,就达1500亿元规模,而这并不过分。

“中国有3000多个县级以上的城市,只要我们进入了10%,就至少要增加三四百家以上的店面。”孙为民表示,他根本不用担心市场发展与行业竞争问题,由于各种原因,有40%的市场不在苏宁等企业的视野范围,剩下6000亿元,如果有苏宁、国美或将来发展壮大的百思买三家来分享,每家也有2000亿元的规模,这就是世界500强企业的销售规模。

“对我们来说,这两年百思买绝对不在考虑的范围之内。”孙为民肯定地表示,百思买不能说是纸老虎,但现在也吃不到人,最多算会吃奶的小老虎,所以苏宁现在不会专门去研究它。

“现在苏宁在全国的发展是:统一标准,各自为战。”孙为民表示,苏宁并不一定要在店面规模上做到老大。苏宁的战略是,能做到抗衡当地最大的竞争对手就行了,比如对手有10个店面,苏宁也许只要有7个店面就够抗衡了。对苏宁来说,最关心的还是企业发展的规模与自己的实际要相结合,不会盲目追求规模,而是要利润与规模相对的平衡。

  

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