女人喜欢一个人会挑剔 把“石头”卖给挑剔的女人(三)



传统的说法是缘分在天,可遇不可求,讲求随缘;“她世纪”的缘,在于人本身,不仅可遇,也是可以求的。关键在于发现,在于追求、在于创造、在于珍惜,在于把握,缘分就在你的手中。在“她世纪”,你可以尽情地拥抱你的“缘”!

“她世纪”的广告语也随之而出:缘系她世纪,可遇可求。

平面表现上,让一个知性女人弯弓搭箭,带一点挑衅的味道,既有一点女权的色彩,又不失女人的娇媚。并配上一段文字做注解:

我知道,最强有力的武器就是——我是女人:

女人最大的遗憾,就是忘记自己是女人;“她世代”,我是我的知己;训练我的情感,让我享受做女人的感觉,它让我知道,女性,已经成为“第一性”。

(注:因为后来客户认为“她世纪”有“她是鸡”的谐音,故改名为“她世代”)。

跟上“新新人类”的思维,B品牌就是要“酷”

 女人喜欢一个人会挑剔 把“石头”卖给挑剔的女人(三)
15-20岁的年轻女性,是“都市新新一族”,她们另类、青春、前卫、自由自在、时尚个性张扬。

她不象是天然宝石的鉴赏家,倒更象一个过客,看到橱窗里有颗宝石,款式另类,既不在乎它的真假,也不知道为什么喜欢它,就随手买了来,因为就是喜欢。

行动不需要理由,她就相信那种刹那触电的感觉,我行我素,象原始时代一样自由自在,前卫张扬、与众不同。

她们的价值观就是“只要喜欢、喜欢就行”、“不计后果”。

B品牌取名的要求是:另类、前卫、好玩,要有玩的概念在里面。

“石人族”,一个最酷最时尚的名字被想了出来。

“食人族”的谐音,让人一听吓一跳,但要的就是这种感觉,要的就是这种好玩,年轻就是好玩。

在具体创作表现上,首先,我们为“石人族”设计了一个标志,有七根羽毛的印第安人头象,原始中透出前卫,野性中显出时尚。

传播概念上,我们为“石人族”理出五个产品系列,然后为每一个产品系列配上自己的色系,即“白、蓝、紫、绿、黑”共“五色系”,平面表现上,在凝重的法老石碑、黑色的天空、原始的乱石岗等背景的衬托下,从不同的角度来表现“石人族”的个性与前卫:

1、“让我做主”产品系列——白。神秘。法老:穿梭时空,只要我喜欢;是复古情怀与个性光芒的梦幻组合;

2、“我的故事”产品系列——紫。自在。精灵:追逐快乐,是我的第一职业;何需雕琢,快乐本就如此简单;

3、“放纵自我”产品系列——绿。活力。天使:青春原色,自然万万岁;青春的五彩情感串成的花样饰件;

4、“自私的我”产品系列——蓝。剔透。人鱼:炫得起,就要酷到底;超炫的设计配得上燃烧的你;

5、“我在燃烧”产品系列——黑。纯粹。魔女:黑的轮回,时尚的宿命;黑与白的搭配给时尚种下的奇妙咒语。 

建立长期关系

不要试图建立短期的交易关系。女性重视人际关系,当她们感觉你对和她们建立长久关系感兴趣,而不是简单地完成一项交易时,她们更倾向于信任你。

在后续的品牌策略中,我们为“她世代”和“石人族”分别量身定做了推广策略。

对“她世纪”上市,我们的策略是:“终端为主,公关为辅”。

设计制作高档、时尚的终端货架和专卖店,展开“与名牌服装联合促销”活动;

同时,展开“她世代千店工程”,进行招商和终端形象的统一;接着,展开“她世代旗舰店全国巡回展”,既宣传品牌,又同时进行招商。

“她世代”强化终端和专卖店的努力最后获得了回报,有80%的消费者经过“她世代”的专卖店门前,都会回头进店去欣赏。

在做好终端工作的同时,公关也不闲着,进行了两轮公关活动:

第一轮,通过报纸、终端、网络“众里寻她千百度”,向目标人群征集文章和图片,推荐她们身边美丽又成功的女人。选中者被编入杂志另有特别奖励。

征文系列活动:——你是”她世纪”的哪个她?

一个职场魅力女上司 

一个成功时更需坚守的美丽

一个做时尚与名牌的主人-------

第二轮,把前期推荐的“她”,在时尚杂志和网站上进行展示,系列展示题目为“为她喝彩”,得到了广大女性消费者的欢迎。

另外,针对年轻女性的消费能力和消费习性,对“石人族”,我们的策略是:“拓展性品牌,低价跑量,终端和网站造势”。

在网站方面,将“石人族”网站做成“石人族部落”,介绍各种各样新奇的宝石,将用户带进一个异彩纷呈的宝石世界。并打造关于虚拟人物“石人”的动画和游戏,将“石人族”的选材、打磨及设计的理念用互动的形式带给用户。并以互动游戏的形式指导用户如何搭配适合自己的宝石饰品。

女性营销的建议

1、不要忽视女性的购买力;

2、跟上女性的思维;

3、重视女性地位和心理的变化;

4、挑起女性内心深处的渴望;

5、心急吃不了热豆腐,不要试图建立短期关系;

6、有时不妨让她做个“大女人”;

7、为女性造一个美丽的“梦”,还能够实现它。。。。。。

   

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