在杭州某大型社区摆摊卖粽子的工作人员介绍,他们从3年前就开始跟一些大型社区联系,进驻社区卖年货。
粽子基本上靠薄利多销、量大取胜,因此,他们盯住了大型居民区,用上门服务的销售方式,依仗自己的良好品质赢得回头客,盈利状况挺不错。
醉翁之意不在酒
卖海鲜的虞先生是宁波人,他在宁波某市场有自己固定的摊位。他带来带鱼、黄鱼、海蜇等一大堆海鲜卖给杭州一家单位的员工,其实每斤只能赚一块钱,还不如在市场里摆摊呢!
为什么这么薄的利润还来凑热闹?虞先生透露:这家单位平时都在他这里进货,是大客户!年底,给客户的员工一些优惠,皆大欢喜。
放长线钓大鱼
“胖大姐”在青年路食品市场一带小有名气,主要经营炒货。
年底,炒货俏销,市场里的摊位都忙得不可开交呢,她却悠闲地在一家事业单位摆摊。“胖大姐”的弟弟倪先生告诉记者:在年关进一些大单位设摊卖年货,更容易获得单位的年货大订单——这可比市场的小批发小零售强得多。
舍得孩子套住狼
小李本来在杭州惠民路开了家小店卖营养品,推出了先测试再配营养品的措施。也许是因为地方太偏僻,宣传又不够,小店的生意一直不冷不热。
有一天,住在附近的一位IT公司员工偶然经过小李的小店,做了个测试,觉得挺准的,于是根据小李的推荐买了几瓶维生素和食物纤维,并建议小李去他工作的大厦给同事们做免费测试。“过年了,大家都想着买什么东西当年货送礼呢!”
小李第二天就扛着仪器去了顾客说的那幢大楼,在中午休息时间帮大家做免费测试,推荐保健方法,货一下子就销出去不少。“效果真的很不错。”小李很开心。