河南兽药企业召开了一个畜牧论坛,在讨论中有许多企业领导者提出了一个词:弯道超车;前段时间又重温了电影“头文字D”,其中说的“弯道超车”,用了“漂移”这一个词,不过含义一样。下面有一些感想,仅做参考:在各项汽车、摩托车的竞赛里我们经常看到这样一幕:所有参赛的车手,在直线跑道上飞驰的时候,几乎不可能谁超越谁,而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为,在这个时候,每个选手都需要减速。“弯道超车”的提法最先始于区域经济的发展,之后一些企业提出在危机的背景下要化“危”为“机”,逆势而上,实现“弯道超越”,其实,在当前经济危机的影响下,内销竞争激烈的背景下,营销也应该实行弯道超越。
直道上你追我赶,难以超越对手,但到了弯道,都在减速,谁水平高,把握好,谁就领先一步。实现弯道超车关键是要把握方向,重心下移,掌握好策略,控制好速度。企业和经济发展如同赛车,弯道转得好,就会赢得新一轮发展机遇,成为领跑者。
在营销的过程中,每当遇到“弯道”时,你必需要判断清楚,这个“弯道”对你是否有利,有没有“超车”的机会。否则,看到“弯道”就要“超车”,很容易会“翻车”的。熟悉赛车运动的人都知道,弯道超车处既藏险境,又孕玄机,产生过一次次的车毁人亡,也塑造了一个个的经典传奇,正所谓败在弯道,成也在弯道。
一、方向正确
“做正确的事比把事情做正确”更重要,在营销的过程中,方向很重要,例如:应该进入哪个市场?以什么模式进入?等等都决定企业的生死成败,要超车,如果方向都把握不稳,那么是很难超越的。因此,企业首先需要树立“变问题导向为机遇导向,实现弯道超越”的战略构想,科学分析环境与机遇,把握准方向,进而弯道超越。
二、速度适当
弯道超越需要控制好速度,太慢了肯能无法超越,太快了可能跑偏方向,因此恰当的速度是弯道超越的重要一环,在营销的过程中,当遇到弯道或拐点时,既要把握准方向,又要科学投入,因为在任何竞技场上,超越总是需要投入,无论是体力、智力,还是别的力量。如果过度透支,那么将会适得其反。
三、技术娴熟
没有胆识与技术很难完成弯道超越,对于营销来说,越是在弯道,越需要精准式营销,需要最优的投入与产出,如果在拐点时仍采取粗放式的营销策略,在广告投入、营销策略、市场机会、品牌运作等方面不能深入分析,没有精准运作,那么很可能“翻车”,娴熟的技术是弯道超越的保障。
四、重心下移
“重心下移”就是要把企业的各项工作做得更加扎实,将营销前置,如强化营销培训,打造营销铁军;如大力提升企业及产品的品牌力,开展大招商,招大商;如全力推进基础设施建设,在快速提高生产能力的同时努力提升内部环境和企业文化建设,增强员工的凝聚力;如广泛开展产、学、研合作,进一步提高产品质量;如加强管理团队建设,全力打造学习型组织等等。
五、心态稳定
没有一个良好的心态,不能有“泰山崩于前而色不变”的心理,最终面临的可能只能是翻车,只有心态稳定、素质过人,才能一切平稳,安然如怡,最终勇夺桂冠!
总之,眼界决定境界,思路决定出路,对于企业的营销来说,机会在弯道,精彩在弯道,超越在弯道,决胜也在弯道。当然,弯道总是与高风险相伴相随,要成功实现弯道超车,既要特别注意防范风险,更需创造有利于超车的营销环境,进而实现弯道超越。