爱华网1、态度比能力更重要现在已经有很多经销商做的很成功，调查发现，这些成就的取得，不单纯是个人智力能力的因素，更重要的做事的心态，是良好的做事态度，产生行动力，因为没有积极的态度就没有积极的行动，没有积极的行动也就无成绩可言。工作态度有了，工作能力通过学习不断积累、丰富，事情就顺理成章做好了，很多时候我们社会上一些人的成功，不是因为他非常的聪明，而是由于他有足够的坚强，坚强就是我们所说的态度，再比如有些人十年如一日的默默无闻的耕耘，终于成功了，这十年的坚持是什么，就是态度的问题。我们有不少人，很容易变换方向，经常的更换不同的品牌，五六年更换了十几个经销品牌，每一个做的时间都不是很长。经销商没有跟品牌共同成长的意识和态度。所以说，态度比能力更重要。
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己顶天立地经销商要告别个体户时代，用发展的眼光看自己。我们的很多经销商往往很容易给自己定位，自己是做小生意的，将来不会、也不可能做大生意，这样一来从思想上就过不了关，自己的潜力就不能很好的发挥，自己的定位已经束缚了自己的发展。其实世上没有什么不可以，关键是自己有没有想去做，有没有强烈的欲望去把它做大，一个优秀的经销商一定要有强烈的企图心，野心要大，此一时彼一时，要用发展的眼光来看自己，品牌总部发展壮大了，我们也必须要发展和壮大自己，就要求我们告别个体户时代，用公司化的方式进行运营。文/郭汉尧3、着手公司化运营，学习的眼光看总部公司规范化运作比较好的方式就是向总部学习，总部有很多资源优势，他们是我们最好的的学习榜样。同样，经销商要规范化运营，品牌总部也是我们最好的榜样，他有现成的成果和智慧，有很多优势来协助、支撑我们，所以就要求我们与总部保持高度一致，可以得到更大的资源。其中的原因有两个，其一就是从品牌总部的角度看，我们经销商在整个销售链中处于承上启下的位置，总部发展壮大之后需要经销商也跟着发展壮大。其二是从我们经销商的角度看，当我们经销商发展了，整个分公司运营做大了，总部必然受到我们的压力和影响，这是一个相互促进、双赢的过程。|www.aihuau.com|44、与时俱进，游戏规则升级品牌运营，公司化运营，等等，这些都是新时代市场发展的趋势和需要。我们要跟着品牌总部和消费者一起成长。随之，我们的业务开展模式也要随之改变。品牌运营讲究的是精耕细作。未进行品牌运营的经销商，与客户的关系一般有两个特点，第一，粗放型管理；第二，与下游合作，基本是欠账生意。通常商品先赊账形式交给零售商，待到零售商把货品售完，才与经销商结账。甚至即使这样零售商也不会即使结账。导致终端商欠账数额不断增大。赊账是我们做生意的最低境界。品牌运营要求改变旧有结算方式，实行科学订货，现款现货，规范管理。5、长线运作思想品牌运营，需要有长期打算，长线运作。经销商需要成长，需要与品牌一起成长。（1）强势品牌，加大投入，才有高回报再强势的品牌，也不能决定经销商的高回报，只有经销商的自身实力增强了，才能与强势品牌匹配，获得高价值回报。很简单的例子，在同一个品牌旗下，投资200万元与20万元的回报率是明显区别的。 （2）长线运作才能确保品牌长期持续赢利品牌与经销商自身的发展都是一个需要时间，长期积累的过程，在这个过程中自身专业化程度、市场拓展程度、消费者美誉度等获利因素需要长期培养。具有眼光长远，踏实心态，长线投入，才能保证市场成熟带来的丰厚回报。注重短期利益，三天换炮，两天打枪，只是能暂时获得小利益，不太适合做品牌运营。（3）品牌长线作战是有利于竞争的保护性门槛品牌长期运作，投入力度及市场成熟度必然增强，竞争对手则越少，那一块钱做生意，所有人都可以做，拿一个亿或是十个亿做生意就没有几个人做到了。所以说投入越大，品牌长线运作，抬高了我们竞争的门槛，投入越大，别人很难和我们进行竞争，所以说这个时候反而保护了我们。长线运作的最高境界是能达到四两拨千斤，那千斤去搏四两是得不偿失的，投那么多的钱的目的是为了赚更多的钱。长线运作才能和竞争对手拉开距离，有了距离才有保护性的门槛。
