天价傻妃 娶一送一 “白茶娶妃”的三点启示

 天价傻妃 娶一送一 “白茶娶妃”的三点启示


系列专题:安吉白茶“白茶娶妃”专题

 “白茶娶妃”,去年年底以来中国茶叶界最为热门的一个词汇。

  何为“白茶娶妃”?难道白茶也要“娶妻生子”?

  原来,“白茶娶妃”乃是“白茶取啡”之谐音,亦即“白茶取代咖啡”之简称。后来被娱乐化为通俗易懂的“白茶娶妃”。2009年11月初,安吉白茶行业领导品牌世外茗源在深思熟虑后抛出了这样一个观点:未来,品质优异的安吉白茶有可能取代咖啡,成为白领一族的时尚健康饮料。

  此观点一经媒体报道转载,立即引发茶叶界热烈讨论,沸沸扬扬,好不热闹,大大提升了安吉白茶的品牌知名度。

  “白茶娶妃”事件,有人说是全民娱乐化的衍生物,笔者却以为,这是安吉白茶在全盛时期一次深谋远虑的成功的品牌运作。它给我们带来了多方面的启示:

  其一,整体品牌的危机意识。经过政府多年的苦心经营和市场优胜劣汰的残酷抉择,安吉白茶终于修成正果,获得“中国驰名商标”和“中国名牌农产品”双料冠军,质优价高,供不应求,成为茶中新贵。然而,有道是“创业容易守成难”,要让一个品牌长久立于不败之地,必须树立“居安思危”的忧患意识,在品牌营销上不断推陈出新。比如,在“母子商标”模式外,能否做点别的文章?

  其二,品牌营销的创新原则。有人说,这是一次茶叶与时尚的完美“合谋”。它洞察并借助了茶文化,但又没有局限在茶文化上做文章。在吸引人们眼球这一点上,光“白茶娶妃”这四个字的创意即能带给人们强大的冲击力,令第一次接触到它的人产生丰富的联想。 今年3月份,安吉白茶行业领导品牌世外茗源又借势推出“首天茶”0元出售给劳模等“精神首富”的“0元首富茶”活动,再次抓取了人们的眼球。

  其三,品牌运作的轰动效应。安吉白茶如此大费周章,公然与作为欧洲休闲文化代表的咖啡叫板,在舆论宣传上引发了巨大的轰动效应,产生了一系列意想不到的社会效果,凸显了金点子的放大效应。如今,不仅国内人士在关注“白茶娶妃”和安吉白茶,不少境外茶商也在积极关注安吉白茶和“白茶娶妃”。在“白茶娶妃”事件中,安吉白茶时尚健康的品牌形象,再次得到了传播、强化和提升,直接有助于安吉白茶市场份额的扩大。

  时值安吉白茶产销旺季,“白茶娶妃”引发的探讨和思考还在继续。  

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