爱华网北京启明星辰信息技术股份有限公司（以下简称启明星辰）前身是成立于1996年的北京启明星辰科技贸易有限公司，是国内最具实力的、拥有完全自主知识产权的网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商。2010年6月23日，启明星辰在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市，股票代码为002439。
依托十六年来在信息安全领域的专注发展，启明星辰继创新与持续于一身从最初的入侵检测、漏洞扫描拓展至涵盖安全产品和安全服务两条主营业务线，包括安全网关类、威胁检测类、应用监管类、安全工具类和安全管理平台类（SOC）五大产品类，并提供国际化风险管理咨询、专业化风险评估、实时性管理监控、专家型应急响应以及安全认证培训服务等多项专业安全服务，形成100多个细分产品的国内信息安全市场的领导厂商之一。依靠完整的产品线，启明星辰为政府、军工、金融、电信以及其他大型企业、中小企业等各层次用户提供安全识别、安全咨询、安全评估、安全管理为整体的信息安全系统全周期的安全产品及服务。启明星辰已经完成多项信息安全科研及运营项目，不仅成为安全需求最高、运营稳定的国家级网络应急服务支撑单位，还成功完成安全需求高、风险过程反应速度快的奥运会、残奥会等信息保障工程。因而奠定了启明星辰在国内信息安全市场下技术领先的品牌地位。在此基础上，公司通过建立全国性营销网络渠道与自身权威资质的品牌认可打造了专业化深入化信息安全企业形象，以技术、产品和市场穿梭于信息安全行业。
根据赛迪等第三方权威机构的数据显示，启明星辰在入侵检测与入侵防御（IDS/IPS）、安全管理平台（SOC）、统一威胁管理（UTM）等多个细分市场中都占据了领先的市场份额。
一、公司的能力和优势
启明星辰发展十六年已经成为我国信息安全市场中最具实力的领导厂商之一，其成长速度快，产品系统较为完整。启明星辰现有员工799人，客户覆盖政府、电信、金融、能源、军队、教育、军工集团以及各省市电子政务和商务市场。公司建立起匹配市场的直、分销营销模式，并通过签约神州数码(中国)有限公司为产品全国总代理建立了完善的营销网络拥有覆盖东北、华北、华中、华东、西北、西南的全国性的渠道体系，建立了市场、销售和服务三位一体的自主销售及客户服务体系。
启明星辰从首发入侵检测系统成功进入信息安全领域以来，不断拓展持续创新，成于入侵检测但成长于安全网关、完全监管、安全平台在内的安全产品以及安全服务，发展于公司不断创新的技术和创新力强大的团队。目前启明星辰已经将产品种类由入侵检测、漏洞检测发展至旗下十多个产品种类，上百种细分产品涵盖信息风险的认知、改进、防御、管理以及全面评估的全方位全过程服务系统，并在IDS/IPS、SOC、UTM以及安全服务等细分市场均占有较强的市场领先地位。启明星辰通过专注于市场需求挖掘，不断填补国内市场安全产品与安全服务空白，从单一检测至多重防御到一体化布局逐步形成安全检测、安全网关、安全监管、安全工程、安全管理平台、完全管理咨询服务、安全风险评估服务、应用系统安全评估、安全管理监控服务、客户化安全服务的十大细分业务，为用户带来全角度全链条的整体安全信息解决方案，满足各层次客户需求。
通过利用公司在人才、技术、资金、市场、管理、产品等方面的储备和积累，在继续巩固原有优势领域的基础上，加大对新兴领域的投入力度，公司在产品研发、市场拓展、营销队伍建设等方面取得了较好的成绩。2011年度公司实现营业收入4.26亿元，同比增长16%；营业利润3,566万元，同比增长66%；归属于上市公司股东的净利润6,101万元，同比增长2%。通过偿债能力、营运能力和盈利能力的综合比较分析，可以看到启明星辰尽管较高的偿债能力，但借债成本较高并没有充分发挥财务杠杆效应。而营运能力上，公司2011年应收账款周转速度快，赊销账目较少，出现坏账情况少。存货周转率较低，相对而言公司并没有较多的商品积压，销售市场前景好。在盈利能力上，企业的销售和总资产净利润5年来并没有显著变化，在销售净利润也平均超过15%，也即说明企业盈利能力稳定、持续性强。启明星辰一直以“中和、中正、自强、沉静、责任和承诺”为企业核心价值观指导着公司适时稳定的发展与持续创新，并在公司战略、组织等能力作用下，启明星辰已经发展成为信息安全行业领导服务商之一，之所以能够取得如此成就归因于以下几方面：
第一，领先的技术与持续创新能力。启明星辰以持续的创新能力以及积淀深厚的创新实力领导着国内信息安全技术的发展，从天阗入侵建设系统称为世界第一款硬件IDS产品，天镜分布式漏洞是扫描与安全评估系统弥补国内市场空白，到国内第一款自主知识产权UTM网关产品，启明星辰已申请及获得授权的国家发明专利139项，计算机软件产品著作权65项。发展的十六年启明星辰实现了集国家认证、行业认可、产品具有自主知识产权的持续技术创新型信息企业形象的打造。并为了能够匹配公司的市场发展，启明星辰从建立初始建立起启明星辰研发中心、“积极防御实验室（ADLab）”以承担公司主要核心技术研发，为了持续获取人才与技术发展，建立起国内第一个博士后流动站、启明星辰前线技术专家团（VF专家团）成并建立起多个技术研发团队支撑起公司技术持续发展系统。正是抓住技术创新的源头活水，保证了启明星辰的研发水平和核心技术的不算创新与升级。
第二，行业标准的参与者与制定者。基于启明星辰在技术上的优势和行业中的领先地位，作为全国信息安全标准化技术委员会WG7和WG5工作组成员、国家计算机网络应急技术国家级应急服务支持单位、中国信息产业商会信息安全产业分会副理事长，公司参与了多项行业标准的制定，如《入侵检测系统技术要求和评估方法》、《可信管理平台功能规范书》等多项国家标准；《信息系统安全等级评估指南》、《涉及国家秘密的计算机信息系统入侵检测产品技术要求》等18项行业标准的制定。通过参与国家级以及行业级标准的制定，启明星辰可以有利的把握住行业发展方向并将之与企业发展结合制定出更适合企业发展的未来战略决策。
第三，较高的市场认可度和权威的认证性。基于启明星辰成功承担并完成包括国家863 计划、国家火炬计划、国家级十五攻关计划、科技部中小企业技术创新基金项目、国家发改委产业化示范工程项目、信息产业部电子发展基金项目、北京市科委重大科技计划项目等在内的多项国家级、省部级重点信息安全科研项目的经验，启明星辰获得了包括“信息系统安全服务商资质”、“涉密系统集成甲级资质”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家最高级信息安全应急服务资质”在内的国家部委、行业权威等多项重量级资质认证。并成为国内首批获得微软WINDOWS操作系统源代码资格的网络安全企业之一，通过权威资质认证以及技术创新带来的高市场认可度为启明星辰在技术与市场发展道路上提供了畅通无阻的加速力。
第四，丰厚且高端的客户资源。启明星辰主要客户群包括政府、军工、电力、水利、交通、石油、金融、电信运营商以及大型企业集团。公司一直为国家级各部委以及各级单位、军工行业、银行系统、物流、电力系统及地方网络提供专业化安全产品和安全服务。在中高端客户资源上所占据的优势为公司技术与产品的发展提供有力的竞争能力，而启明星辰在此基础上深入分析市场，通过向中小型企业提供标准化和维护化安全产品与服务来提升公司在中低端市场中的市场地位，从而不断巩固与发展公司的市场领先者地位。
第五，专业化合理化市场布局。基于对客户群体的深刻认识启明星辰在营销方面的核心优势主要体现在建立了全国性的渠道体系和技术支持中心及其拥有中国行业高端用户群两个方面，也即建立起适合不同客户群体的直销兼渠道营销模式。并在除位于北京的公司总部外，公司还在北京、上海、广州设有子公司，在深圳、武汉、河南、山东、西安、重庆、沈阳设有分公司，在南京、杭州、长沙、福州、昆明、长春等地设立办事处和技术支持中心，拥有了覆盖全国的渠道体系，积累了广泛的市场认可，保证了公司产品在全国市场销售工作的顺利推进。
二、从原有模式到云计算商业模式的转型
信息安全产业的发展不是更古不变的，并没有一劳永逸的商业模式存在，处于行业中的任何企业都需要不断发展不断探索新的适合市场并能成功的商业模式，启明星辰也不例外。公司通过立足自身把握未来，借助近年来不断发展的云计算机遇，利用自身安全产品与安全服务的巨大优势搭建云计算安全平台将成功从安全产品服务商向网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商转变。
启明星辰主要是在信息安全领域的发展，其销售收入主要由安全产品、安全服务和硬件及其他销售收入。启明星辰目前已发展成为集研、产、销为一身的信息安全产品及服务生产厂商。作为软件以及服务提供商，启明星辰主要依靠销售安装于用户硬件上的安全软件提供基础安全服务以及增值安全服务和为客户进行系统安全咨询服务等模式盈利。
技术领先、丰富客源、雄厚资金是启明星辰进行商业模式创新的内在优势。启明星辰在信息安全技术上拥有经验丰富的研发中心和ADLab实验室，承担过多个科研项目的研发实施具有实践操作与技术结合的经验优势，并且拥有多项技术资质能够提供多元化信息安全产品及服务。在发展的过程中，启明星辰借助技术优势与政府、军事、行业等多个政府部门和大中型企业合作，在客户资源上积累了较为丰富的合作伙伴。通过产品销售以及安全服务，企业拥有保障性资金流动，并借助现代资本化运作依靠风险投资、上市募资等多种运作手段，启明星辰拥有雄厚的资本实力。权威部门的认证以及行业发展的潮流为启明星辰商业模式创新带来新机遇。启明星辰的技术竞争力获得多个部门的认可和资质认定，因而为企业在市场中增添了行业质量品牌。而随着物联网、云计算、三网合并的发展趋势下，信息安全受到政府个人越来越多的关注，新的商业模式不断成功实现为启明星辰商业模式创新提供借鉴经验和驱动力量。
启明星辰的研发模式是匹配企业战略发展的，核心及关键技术依靠自主研发以提升自身在行业中的控制力，通用技术和一般技术外包为企业技术发展节省开支和精力，使得企业能够更专注于研发市场需要的发展型技术。在生产模式的变革下采用循序渐进的变革路线，保留部分生产模式的发展以适应新模式的实施。生产模式上将实物生产转化为网络平台规模化应用，也即企业搭建软件平台或是租用其他企业的平台，将启明星辰的信息安全软件产品以及服务产品应用在平台之上，企业只需负责产品的更新以及平台营运。在销售模式上改变渠道布局，依靠网络布局销售渠道，借助原有品牌影响力推广产品服务，也即线上积聚人气线下进行产品销售，这将大大减少对销售渠道建设的成本。
三、结论与启示
作为信息安全市场上的领先厂商，启明星辰的发展不是一蹴而成的而是依靠启明星辰自身实力的逐步构建和资源的合理利用而成的。启明星辰的扎实发展之路应该是技术型企业在云计算下进行转型的借鉴之例。
第一，在信息安全产业内采用联盟推广是一个较为成功的模式。企业的发展不是推翻其他竞争者一人独大，而是在竞争中合作在合作中竞争，在云应用日渐流行的今日，平台中的云应用不会只有企业自身的产品而是包含各类信息的云平台，因此采用联盟推广的云平台不仅仅实现企业利润的来源，也是企业建立维护品牌的有力工具，更是创造客户价值的可行之路。
第二，高新技术行业利用风险投资进行资本运作不仅仅能获得资本支撑更能在企业管理运作中获得成功经验。启明星辰在资本运作过程中引进风险投资不仅实现其资本的合理运作，更是通过引进高技术高素质管理团队建设成熟企业制度从而实现其品牌凝聚力的建设。因此对于高新技术行业在创业初期引入风险投资不仅仅能够有效解决资金运作问题，更能为企业发展制定一个匹配的战略实现过程更能建立起成熟的企业制度实现企业发展的创新。
第三，学习型组织在技术性企业中的建设能够起到事半功倍的效果，启明星辰作为一家技术性企业，在发展初始就致力于学习型组织的建设，在发展过程中更是践行学习型文化的建设，从而建立起一支向心力强凝聚力强的组织人才团队。并在这个建设过程中适时适度的把握发展规律，实现技术持续创新、制度持续成熟、人才持续保留，为企业未来发展提供螺旋式向上的动力。因此，对于技术性企业来说开放、民主的文化重要，但是想要保持持续发展的动力需要建设一个匹配企业资源适合市场发展的学习型组织文化。
