爱华网3月19日，30多人汇聚一堂，商讨第21届现代生活方式展的问题。此前现代生活方式展已举办20届，应该说大家都已驾轻就熟，常规工作炉火纯青，没什么好说的，但在当前形势下，如何创新、办一届不同的现代生活方式展，非常符合眼下需要。在邵珠富看来，常规工作只要用心用力即可，但非常规工作难干，更需要用智；过去几届都非常好，但基本停留在“桌子”层面上，眼下就需要我们深入到“抽屉”层面上来；如何“办一届不一样的现代生活方式展”呢？邵珠富个人认为，现代生活方式展主流内容不一定要有多大变化，但“非主流”元素一定不可少，因为你费尽“九牛二虎之力”做的，最后出彩的有可能是“九牛一毛”的东西，比方说汶川地震，震惊世界的大事，最后出彩的不就是一头“猪”？比方，影响世界的曼德拉葬礼，最后出彩的却是名不见经传的一个“哑语翻译”。一桌20道菜的酒席，最后让你记住的可能只是其中一道，但这一道在你记忆中的份量足以胜过另19道，我们需要拿出一定精力打造那一道“有记忆”的菜。
当然，有一个理念可以和大家分享，那就是招商成功不是活动的“结束”而是活动的“开始”，因为展会只是一个平台，平台的效果如何关键一点在内容即要“内容为王”，在这样的台子上，唱什么样的“戏”、唱功如何，直接关系到参展的成败，所以我们应该将投入一部分精力到展会的内容上来，这样才会让展会魅力成几何指数上升，我们展会才会更有竞争力。当然，个人也现场发表了自定义为“七个有”的非成熟观点，希望更多人批评指正：一、要出彩：每期展会总会吸引好多商家参加，展会也是战场，大家在展会上“抢镜头、抢风头、争出彩”是非常正常的。展会一般会邀请记者采访，由报业集团主办的现代生活方式展更会有大量记者采访，但如何让展会和展商成为记者采访的对象和目标人群呢？此时精心设计就很有必要。否则，即便是勉强刊登发表出去，读者也未必感兴趣，效果自然会大打折扣。在邵珠富看来，“大题小做”或“小题大做”的形式最容易出彩，“庆丰包子”用的就是小题大做的技巧，通过大人物将它包装成功。2013年圣诞平安夜，邵珠富策划的韩国市来济南生吃50个生蚝的吃货比赛活动，将“吃货”这一草根术语嫁接到“市长”的身上、而且还是“韩国市长”，结果引起现场疯狂，在济南形成强有势的影响力，也是此技巧的运用。http://china.aihuau.com/“大题小做”或“小题大做”更容易引起反差效应，吸引人们的注意力。
将核心产品进行生动化展示，曝光于济南读者面前，你的某个举措“感动济南”并非不可能。二、要时尚：展会要“与时俱进”，迎合时代节拍，这不是以人的意志为转移的，只有跟上时代节奏，展会才能与更多人产生共鸣，因此展会包含的“元素”一定要时尚，有时代感。就眼下情况看，邵珠富认为，展会应含有的时尚元素包括：1、“亲民”，不是正在搞密切联系群众的学习嘛；2、“平价”，眼下好多星级酒店都相继关停并转，毫无疑问，这是时代旋律，展会要迎合这种“旋律”；3、“娱乐”，就是“有意思”，现代人活得累，网络给我们提供了宣泄的渠道，光棍节这事毫无意义，但因“有意思”，所以一下子火了，展会要想得到人们的关注，一定要有“娱乐精神”；4、“时尚”，比方今年流行的“爸爸去哪儿”及“啤酒炸鸡”或“都教授”等元素，倘展会上注入这类元素，在博得人们一笑的同时，也一定会让人印象深刻。三、要有“题”：展会要有主题思想，其实从董总的指导思想看，领导已意识到这一点，且认识是非常清醒的。我们的展会呢？邵珠富认为，我们要办一届“有性格”的展会，不一样的展会，这个“性格”就是展会的特点，这个“性格”不一定“主流”，因为那太沉重，但一定要有“主题”。这个“主题”就是展会的一个“把”，门要是没“把手”还真不好开，展会也需要这样一个“把”。四、要有“范”：现在不是在搞“泉水范”活动嘛，我们展会也要有“范”，要有自己的标志物、要打造标志性元素，要有提起它就想到本届展会的东西，这“范”是什么呢？是“都教授”，是某个厂家的海量赠送？还是“30位董事长现场表演吃生蚝”的活动？我想有现场30位董事长的参与，或许就有了这样的“范”，哈哈！当然这只是个比方，因为各位大佬们拥有的资源比邵珠富多，肯定会有更多、更好的资源可整合。五、要有“料”：其实，此前好多朋友提到了“微信”“二维码”等，这很棒，也是与时俱进的表现，但我们的依仗主要还是报纸，所以不能丢掉报纸这一传统传播方式。但回过头来想，不论“微信”也好“二维码”也好，还是传统报纸也好，其实都是“内容为王”的，所以整个展会本身要有“料”，每个商家参与也要有“料”，这样个个都精彩整体更精彩的展会，才更有看头更吸引人，才容易“感动济南”。要想让展会有“料”，就需要我们制造话题、悬念；而要每个参展商有“料”，同样也需要制造话题、悬念。除外，别无他法。六、要有“礼”：展会要与公众互动，就须有礼品赠送，没办法，人就这么实在，没有礼品赠送你很难互动起来，在这方面邵珠富非常认同訾言所讲“现场兑现”原则。前段时间非常火的打车软件等活动，说到底就是邵珠富“要有礼”理念的突出表现。扫描有“礼”，现场答题也要有“礼”，送“礼”一定要做到全方位。从战略角度来看，各中心均可根据自己参展商情况搞一些“有礼”活动，然后统一到时报层面上来，送一个“处处有礼、无处不礼”的“有礼的展会”，通过整合，集中展示“有礼的展会”之概念，这样更易与整个城市互动。当然，送礼未必就需要花真金白银，说不定通过活动的影响力，会有好多商家自愿“赞助”，如此则达到“羊毛出在牛身上”的目的。七、要够“狠”：所谓狠，就是不论确定一个什么样主题，都要坚持做下去，且要不遗余力地搞，直达制高点，让对手无法模仿和复制，不给对手留下可模仿和生存的空间，不痛不痒的刺激很难产生好的效果，所以邵珠富在国内讲课时经常讲到“好多企业都在‘做对的事情’，也在‘把事情做对’，但仍有可能不会成功，为何？因为现在社会，‘做对的事情’和‘把事情做对’的企业太多了，但想成功，除‘对了’‘准了’外，还要‘狠了’。”在眼下市场形势下，极致才是生产力，极致才会产生效益，极致也是一种智慧。“做了”和“做好了”不是量变问题，而是有天壤之别的质变的问题。谢谢大家！
