2014中国白酒销量排名 2014年,各阶梯白酒该如何变?



眼看着2014年的第一季度就要接近尾声了,大家期盼的春天已经来临了。这是一个承上启下的转折好时期,然而白酒行业却没有迎来转折,仍然沉寂在寒冬中。回顾上一年的一组数据:2013年,我国白酒实现产量近1230万千升,同比增长近8%;实现销售收入约5050亿元,同比增长近11%;实现税金近600亿元,同比持平;实现利润800多亿元,同比下降近2%。从数据中,白酒行业看似光鲜,但当前的现实却残酷万千。白酒行业进入史上最寒冬,连业界享有“天下第一会”盛誉的全国糖酒商品交易会都阵阵寒意。

3月的成都将迎来今年的全国糖酒会,不过在越来越严峻的市场形势,今年的糖酒会却显得格外冷冷清清。很多酒厂不来参加糖酒会,许多展位即使打了折都卖不掉。的确,在如此艰难的时刻,很多酒企都在忙着转变,遭受着生存的考验,包括一线白酒,已没有多余的精力去考虑展览。说到转变,当前大部分白酒企业似乎很盲目,都在相互模仿,相互参照。电商渠道火了,大家扎堆做电商;小酒产品火了,大家竞相推出新品;中端市场火了,大家拼命挤中端。也许在这种时候,谁都不敢去冒险,包括一线酒企,因为一旦走错代价是惨重的。但是酒企的随波逐流对于自身和行业来说,这种转变方式只会让大家活的更艰难。

那么,白酒企业该如何变?原本一线白酒、二线白酒、三线白酒三者的实力、发展状况、市场、目标消费者等各方面因素都是不一样的,自然大家的转变方式也必须是差异化的。因此,这三个阶梯的白酒企业,在转变过程中,必须发挥好自身的优势,清楚自身所处的位置,再采取相应措施。毕竟三者的转变中心是决然不同而定,具体策略如下。

一线白酒:集中力量,拉拢经销群体谋求合作。

从目前白酒行业洗牌的情况来看,两级分化的迹象已经显露,一方是中小酒企在死亡边缘挣扎,一方是白酒龙头企业的调整来的更容易,这从贵州茅台和五粮液等一线酒企在资本市场上的表现便可发现。论实力,论品牌影响力,各方面因素一线白酒都有着非常大的优势。

然而当整个行业偏向“亲民”路线时,很多一线白酒企也开始将精力投向怎么走好这条路。随后一线白酒就大兵压进中端市场,推出腰部产品。我们都知道,扩大市场的三个最基本的方式就是“新产品、新市场、新客户”,因此一线白酒拉近大众消费者和推出中端新品也符合策略。那么,这是一线白酒目前需要做的事情吗,是该这么变吗?显然不是,对于具备强大实力和影响力的一线白酒来说,这两件事太小了,对自身完全没有多大的效果。为什么这么说,今年春节搜狐酒评网“年夜饭你最想喝什么酒”的调查结果显示,茅台、五粮液仍然首当其冲。有21%的网友过年最想喝茅台;有17%的网友选择了五粮液;排名第三的是泸州老窖,有11%的网友选择。从数据中可以看出,一线白酒的群众基础本来就如此深刻,换而言之大众群体中潜在购买者就多。而拿中端白酒来说,一线白酒虽然在很多人严重是太过高端,实际上中端产品也是他们的主力产品,再推新品只会是自相残杀。

 2014中国白酒销量排名 2014年,各阶梯白酒该如何变?
那么,一线白酒该怎么变呢?很明显一线白酒面临两大问题,一个是严重的产能过程,一个就是因高端白酒降价导致经销商关系紧张。对于大资本运作的一线白酒来说,需要解决差能过剩问题,那就是稳定经销商。因此,当前要变是肯定的,而变得首要任务是拉拢经销商,谋求更多的大合作。一线白酒必须集中力量,全力拉拢经销商,保证长远发展,另一个谋求大合作,将产能输出,比如大型企业定制,大的战略合作。泸州老窖将国窖1573招商策略由过去的“大招商,招大商”调整为“抢商、控商”,通过抢占目标渠道资源实现销售增长。五粮液也与中铁形成战略合作,为中铁推出“开路先锋”定制酒,满足其多元化发展。而且白酒市场上依然不缺资本的青睐,资本依然看好白酒行业。同时一线白酒与国企、大型企业,不仅拥有较好的人脉资源,而且自身品牌影响力也是独树一帜的,原本大经销商也是实力强大的企业。

二线白酒:收紧战线,集中向省内及周边发力。

    对于二线白酒来说,一方面,行业整体增长速度显著放缓,导致以放量为主要增长方式的中低档白酒成长受到困扰;另一方面,酒企之间进入挤压式发展,一线白酒所带来的价格挤压和对区域市场的渗透,让二线面临着强大的压力。http://china.aihuau.com/那么,面对这种严峻形势,二线白酒该怎么变呢?首要任务那就是收紧战线,将所有力量集中到省内及周边,即根据地市场周边,建立“泛省内市场圈”。因为省内是二线白酒最后的堡垒,周边是很容易辐射的区域。此前,白酒行业疯狂的发展,二线白酒本着“本地品牌强势,本地消费者主动购买强“的消费者地方情节,不愁卖不出去。很多二线白酒就随着潮流,向全国市场进发,将战线越拉越长,而原根据地市场也没更大的投入。

    眼下,白酒行业形势惨淡,而一线白酒纷纷下沉市场,向更多区域市场渗透。很多二线白酒的根据地市场都已经被渗透,且更可怕的是一线白酒直接在当地建设灌装线。而对于品牌而言,必须时刻保持与消费者的联系,时间久了就容易被淡忘,这也是为什么看似坚不可摧的根据地市场,其他白酒也能卖的风生水起的原因。所以,二线白酒必须将战线全面回撤,集中向省内及周边市场发力,夯实好最后的防线。好在从目前市场上,很多二线白酒品牌的销售数据来看,本地消费者还是没有对本地酒失去信心。因此,二线白酒还有补救的时间和空间,但也是迫在眉睫。

2013年,衡水老白干销售公司销售收入同比增长10%左右,而销售主要区域来自于省内深耕的重点市场石家庄和衡水,省内其它地级市诸如邯郸、邢台、保定等也略增长。除此之外,洛阳杜康也去年保持了30%的增长率,省内根据地市场的增长率要高于省外,集中分布在洛阳、郑州以及豫南和豫东地区。而徽酒古井贡、迎驾和口子窖在安徽市场上表现也是如此,可见根据地市场的优势有多明显。据搜狐网春节调查数据显示,“在年夜饭上,大家都会选择什么价位的白酒呢?有39%的网友选择了价位在100~300元之间的白酒,20%的网友选择了100元以下的白酒,而13%的网友选择了500~1000元的白酒。可见中端白酒是有市场的,而这也是二线白酒的主力产品。因此,二线白酒需加速收紧战线,稳固省内及周边。

三线及区域白酒:加强防御,巩固县乡区域的忠诚度。

    不论是从实力,还是品牌影响力来说,三线及区域白酒似乎就是在夹缝中求生存,生来就是任人宰割的。一线白酒掌握中高端市场,二线白酒稳坐中低端市场,而三线白酒及区域白酒只能游离在二者之间。好在三线白酒及区域白酒的市场范围不大,而且覆盖面基本都是市一级以下的市场。而在本轮调整中,白酒行业的产品结构将继续降级,而三线及区域白酒调整结束时间还将晚于一二线白酒。

     同时从过去一年的行业表现来看,受高端酒价格下行挤压以及品牌力不相匹配等因素影响,多数酒企价位在200元~600元之间的白酒“腰部”产品也未能在行业调整中杀出重围,仅有100元以下价位的低端大众酒不仅没有受到影响,反而成为白酒行业为数不多的“亮点”。2013年进行“腰部”大战,那么,2014年,必然是将低端竞争激烈,也就是“腿部”大战,价格集中在100元左右。这件严重威胁到三线白酒及区域白酒的生存空间,甚至很多酒企也将面临拖垮而被兼并。因此,对于三线白酒和区域白酒来说,必须看到竞争方向。怎么变呢,一方面是提早加强防御,巩固好鲜有的区域市场,另一方面是加紧对区域内县乡及市场的运作,强化区域内大众消费者的忠诚度。防御和开拓相结合,保证自身在区域市场内的稳定地位,严阵以待,等待竞争侵袭而来。

而据记者调查烟台某大型超市酒水促销员称,地产酒比外埠酒更好卖,促销方式也更为多样,很容易打动消费者。有款30元/瓶的地产酒单品春节前夕,一天内创造了数十件的销售记录。可见,三线及区域白酒的市场需求还是非常明显的,这也是他们生存的希望。同时随着城镇化的推进,国内县乡级市场被开发,农民消费水平的提高,给白酒消费带来巨大的潜在需求。因此,三线及区域白酒需要抓住这个机遇,早做变通,免遭被竞争淘汰。

  白酒行业处在危难之际,整合洗牌已经是行业共知,只是时间问题。一线白酒需要拿资本换空间,二线白酒需要拿空间换时间,三线及区域白酒需要的是拿时间和空间去换生存,三者都需要变,但更要看清楚自身的处境。

  

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