史玉柱我的营销心得 史玉柱的网游美人计



继《征途》成为全球第三款同时在线人数突破100万的网络游戏之后,巨人网络日前宣布推出第二款自主研发网络游戏《巨人》,并将于3月28日公测。巨人网络董事长史玉柱表示,将把《巨人》打造成一款美女玩家最多、最便宜的主流网络游戏。他说,“中等级别全套高级装备仅需3.25元”。

史玉柱在当日举行的新闻发布会上再放狂言,称国内多数网游作品不及格。他称《巨人》将是一款90分的作品,而九城代理的《魔兽世界》仅值60分。

史玉柱表示,他给《巨人》公测版打90分,《征途》85分,国内60分附近有几个游戏,比如《魔兽世界》、《天龙八部》、《诛仙》等,剩下的网游都不及格。

他还指出,之前有调研公司发布的巨人跌出国内网游市场前三的数据不准确。根据财务审计结果,巨人的份额比九城更高。

据艾瑞最新发布的《2007-2008年中国网络游戏行业发展报告》显示,2007年中国网络游戏产业市场规模首次突破100亿元,达到128亿元。盛大以19.3%市场份额位居第一,巨人以11.9%的市场份额排名第三。

与盛大同时拥有几十款游戏支撑相比,巨人网络的营业收入主要来自《征途》一款游戏。尽管史玉柱强调“做企业就应该聚焦、聚焦、再聚焦”,但巨人网络盈利结构单一的风险一直为业界所关注,在巨人网络股价从上市到现在下跌了近50%的情况下,《巨人》的成功与否显得尤为重要。

“我们坚信,《巨人》这款游戏能够成功,基本面还是很好,我们还是高速发展的企业,年增长速度在所有行业包括本行业里面都是属于高速的。所以,我认为我们的市值被严重低估。”史玉柱说。

“以前一个月、两个月出现一款新游戏,现在一天一款新游戏,预计未来一天出3款游戏。玩家也就这么多,大家去分去抢。”史玉柱认为,行业决定网游降价是总体趋势,谁掌握的玩家最多,谁就将在营销大战中获胜。

业内人士指出,《巨人》这款游戏在角色、道具以及玩法上,更直接地指向增加消费面。

“经过认证,的确是一个美女玩家,就给她6000元的充值。”这一宣传口号为《巨人》游戏引来众多关注的目光,但无论是“给美女玩家发工资”还是“全套高级装备仅需3.25元”,都与《巨人》游戏的营销目标紧密相关,因为“美女玩家有很大的号召力”。尽管史玉柱说自己对宣传并不重视,但从《征途》开始,巨人网络就一直秉承策划营销的路线,“发工资”制度更被各网游效仿。

在巨人网络的带动下,其他网游商也在营销战场上摩拳擦掌,各式营销手段层出不穷。第九城市在宣传《魔兽世界》时不惜斥资1亿元,而天畅科技的《大唐风云》更与绿盛集团联合,把游戏中人物的能量补给设计为实体产品“绿盛QQ能量枣”,以“虚拟世界中的真实物品交易”吸引玩家。金山先是与TOM在线、迅雷、奇虎、多玩网四大网络巨头结盟,共同推出《春秋Q传》,又与东风日产乘用车公司合作,将骐达、骊威两款车型作为游戏大奖。这一切都预示着未来网络游戏市场,营销决定成败。

史玉柱沉迷网游悟出心得:为美女玩家充值6000元

以网游游戏主管机构新闻出版总署对网游沉迷的定义,巨人网络(GA.NYSE)CEO史玉柱肯定算作一个严重的“沉迷”者,他一天泡在网游里的时间甚至有十几个小时。

“我在公司内部是不管宣传推广的,我更感兴趣的还是研发。所以我更多的时间还是用来听玩家反馈的声音。”史玉柱坦言。作为网游界玩游戏最疯狂的一个CEO,史玉柱从中悟到了不少新的“游戏经”,他也把这些心得用于开发自己的新游戏。

美女玩家新玩法

“中国所有的网络游戏,包括《征途》都有一个很大的问题,游戏玩家男女用户比例严重失调。”史玉柱对《第一财经日报》表示。

《征途》玩家的男女比例是7:3,而大部分的游戏都是8:2。而史玉柱发现,女玩家,尤其是美女玩家对其他玩家的带动作用非常明显,因此史玉柱要采取非常规的措施使游戏里面的女性玩家、男性玩家数量接近。

其新网游产品2.5D大型角色扮演类《巨人》将于本月28日正式公测。这是巨人网络继《征途》后第二款自主研发的网游。

对于男女用户比例的调整,《巨人》将给女性玩家给予特殊的照顾,如在玩法上多照顾女性玩家。

同时,史玉柱还别出心裁地给予女性玩家一些特殊的政策——采取真人认证的方式。女用户可携带身份证到全国各地的巨人集团办事处现场认证,如身份证号码一致,符合“五官端正,身材匀称”等标准,便可认证为“美女”。经过官方认证的美女玩家,《巨人》将为其进行6000元人民币充值,对于《巨人》全套装备3.25元来说,这是一项很大的游戏资助。

  网游开打价格战

史玉柱提出,要打造中国最便宜的网游。他把道具增值服务价格大幅度下降,《巨人》的虚拟道具价格按照行业平均水平下降90%,而且拉近付费用户和免费用户的游戏差距。

史玉柱沿用了《征途》的发工资做法,公测时每个用户发800元注册费,《巨人》采取一系列措施来减少游戏里的贫富悬殊。

“网游的竞争白热化导致了价格战。”史玉柱表示。

五年前,中国网游行业一个月出三款新游戏,现在达到一天推出一款新游戏,预计两年后,一天要出三款。越来越多的网游分食只有4000万的玩家市场,估计到那时,90%的网络游戏都要死掉。因此,降价是趋势。

 

 

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