网游营销:另一种利器



看到题目,也许有人会问:什么是网游营销?是不是像史玉柱那样的网络炒作,将他的网游推广出去的的一种营销方式或者策略?网游营销是笔者提出的一种新型的营销手段,不过至今还没有一般的企业和个人进行尝试。

 网游营销:另一种利器

笔者认为,中国现在网络已经发展到了一定的阶段,上网人数已经跃为全球第一,具有高达2亿上网人群。笔者也曾经分析认为,在中国的互联网市场上,它的构成人群一般应该是在15岁到35岁,至少在这个年龄段的人数应该占所有人数的95%以上。而从事网络游戏(我不得不提到网络游戏,网络游戏是互联网存在这么多人的一个必然条件)的人群基本分布在15岁~30岁之间。据初步估计,在这个人群中,有50%的人是单纯的为了游戏而游戏,互联网对他们只是一个游戏工具而已。而这个人群会在未来的两到三年内成为网络营销发展的主要人群。

我们现在的网络营销方式有以下几种:

博客营销:利用博客进行企业推广或者产品推广

电子书营销:通过电子书的形式,推广企业的网站或者产品

搜索引擎营销:现在比较流行的SEO

病毒式营销:早已被淘汰的营销方式

E-mail营销:这种方式应该是需要长期存在的,不过很多消费者都应该过多的垃圾邮件而感到苦恼。还有很多,笔者就不一一列举。

以上这些营销方式各有各的特点,也曾经在网络营销中风靡一时。毕竟任何一种营销方式都具有它互联网的时代特征,网游营销也不例外。上面已经分析了,我国接触过网络游戏的人数要占整个上网人数的一半左右,而且这个人数在不断的上升。这一半人,代表着年轻、激情、具有很大的购买能力,我们可以这样考虑,在不到30%的上网人口基数的条件下,催生出了阿里巴巴,让其一跃成为世界性的销售平台;可见这网游的人口里面蕴含着多大的商机阿!

我在写这篇文章之前也在困惑,毕竟目前没有一个完美的网游营销方案出来,写这样的文章会不会让别人嗤之以鼻?不过,我转念一想,既然没有人做,可见它的市场潜力是多么巨大,这是一块从未有人接触过得香饽饽,谁能突破这个网游壁垒,谁将成为下一个马云!

我也仔细研究过一些相关的资料,有人针对腾讯网的QQ游戏提出了这样的网游营销的想法。的确如此,腾讯网给大家提供了一个休闲的平台,在这个平台里,腾讯有发布广告、发布商机的权利,而且腾讯也取得了相当多的利润。可见,并不是没有吃螃蟹的人。只是别人吃的是自己家养的螃蟹。那么作为网游这样一个大螃蟹,如果只是几家公司来享用它,不断有点浪费,而且是对互联网的不尊重。但是,别人要想吃,怎么吃?是一个比较麻烦的问题。

网游人群的心态分析

网游人群的构成我在刚开始已经进行了分析,我们来分析一下网游人群的心理。我很推崇史玉柱的“让《征途》成为美女玩家最多的网游”这句话,不过这句话也告诉了我们网游人员的一种心态,那就是不是为了单纯的游戏而游戏。呵呵,说到这里,不得不分析一下网游人员的心态了:

1、因为无聊,所以要玩网游,打发时间。这样的人应该在网游里面占一定的份额,一些白领因为工作压力大,晚上通过网游来释放一下自己的压力、缓解一下自己的心情。这部分人应该是网游营销面对的主要人群,因为他们存在有极大的购买力;

2、为了玩游戏而玩游戏。这样的人以学生居多。不论大学生还是初中生,玩网游都有一个心态,为了最强!所以这部分人,是网游的忠实客户,是为网游公司创造真正价值的人,在他们学习的阶段不属于我们网游营销的目标人群,因为在学习阶段,他们没有购买能力。不过他们却是我们网游营销的潜在客户。所以,对于这样的人群,要将一种观念植入他的心里,等到他具有购买能力了,他自己就变成了我们的客户;

3、为了利润而游戏。这里不得不提到一种新兴的行业——网游打钱公司。他们是为了自己的利润而玩游戏,应该属于半个同行。不过,他们是通过游戏货币来赚取人民币,而我们是要通过一种观念来转化为我们的客户 ;

4、为了一些其它的目的。比如一些人网游是为了找另一半之类的,这样的人可以作为我们的目标客户。呵呵,大家都知道,爱情的力量永远是最伟大的,为了爱,他可以为她付出一切。

    以上几种人,基本上包括了现在所有网络玩家的心态,如何利用他们的心态来进行网络营销是我们要考虑的问题。

网游营销应该以一种什么样的方式存在?

这个问题是一个很重要地问题。我从开始研究网游营销到现在,一直没有总结出一套独立的营销方案来。不过,有一种方式是可以实现的。就是和网游公司实现共赢。网游公司需要发展,单单依靠玩家的投入是不够了。随着现在免费网游越来越多,一些网游公司开始了新的敛财方法。比如在网上曾经曝出过《巨人》网游玩家的投入,数目触目惊心。所以,我认为,中国的网游市场要向正规的方向发展,进行商业合作是必然的趋势。如何进行商业合作?一些企业可以通过网游公司在游戏中为自己打广告,这样,不但增加了自己的影响力,而且也为网游公司注入了一定的资金,更有,如果这样的投入能让大批玩家获得利益何乐而不为呢?所以,我认为,作为一个网游公司,不要只注重眼前的利益,要适时进行创新、变通,努力让中国的网游趋向正规,这样才能让自己的路越走越宽越走越远。

另外还有各种方法,可能效果会不时很明显,也得不到官方的认可。就是在游戏中用玩家来做广告。我们知道。网游人物和QQ交流有异曲同工之妙。这样就可以通过在网络游戏中自己给自己打广告,让自己的公司的信息充斥在网游的聊天信息当中,这样也可以做到宣传的效果。不过,可能效果不是特别明显;好处是,不用投入太多资金。

  

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