王老吉厂家 遭遇集体“封杀” 网络助推王老吉决胜情感营销



    编者按:

    “4月份整一个月才卖了两三箱王老吉,但5月19、20日这两天,王老吉就卖断货了。”广州某高职中学校内小卖部老板老王向某财经媒体记者这样描述。

 王老吉厂家 遭遇集体“封杀” 网络助推王老吉决胜情感营销

    近日笔者在北京几个超市闲逛,也发现临近款台的位置总会堆上几箱王老吉。身边会不时传来姑娘小伙子的声音:“买箱王老吉吧”,“喝王老吉吧,他们地震捐了一亿呢!买!”

    显而易见,地震灾害中王老吉慷慨捐助的行为“感动”了大批消费者并快速形成口碑。而消费者的感动和支持转化为了购买行为且极具“传染性”。

    这样的结果看似简单,其实在商业圈里并不常见。

    在这次赈灾捐款中,捐款上百万的企业比比皆是,捐款上千万的也同样不胜枚举,而捐款过亿的企业,截止5月22日的统计数据也已经多达12家。

    王老吉捐款了,中国成百上千的企业同样都捐款了。

    为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的注意力,“特别让人感动”?

    相关阅读:四川地震捐款1亿的企业家们

    事由:王老吉捐款1亿

    5月18日晚,由多个部委和央视联合举办的募捐晚会上,加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票,以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业,顿时成为人们关注的焦点。

    “希望他们能早日离苦得乐。”

    伴随着这句话,1亿元的巨额捐款,也让“王老吉”背后的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。

    网友呼吁:“封杀”王老吉

    相关阅读:网友呼吁“封杀”王老吉:买光超市王老吉

    就在加多宝宣布捐款1亿元的时候,一则“封杀”王老吉的帖子也在网络热传。

    从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王老吉”的帖子,到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛,在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子。几乎在一瞬间,《让王老吉从中国的货架上消失!封杀他!》等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。

    “王老吉,你够狠”,网友称,“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元,这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录”,为了“整治”这个嚣张的企业,“买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”成了在众多网友之间迅速传播的响亮口号。

    社会公益产生的口碑效应在网络上迅速蔓延,许多网友第一时间搜索加多宝相关信息,加多宝网站随即被刷爆。不少网友跟帖称:“王老吉,你真棒,我支持你”,“要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉!”,“中国人,只喝王老吉”,类似的言论在网络上迅速传播。

    捐款的第二天,以“网友集体‘封杀’王老吉”为标题的新闻出现在了各大网络媒体在首页位置。

    与此同时,网友们打开自己QQ,也会发现在自己的QQ群里,时不时的弹出类似这样的消息,“以后要喝就喝王老吉”,“为灾区捐款一亿”,“民营企业第一位”,“这样的品牌不支持都不行”。 

   意外收获:网友力量助推王老吉决胜情感营销

    几年前,由叶茂中营销策划公司策划的以“怕上火,就喝王老吉”为广告语的凉茶品牌王老吉迅速占领了大片市场。同时在央视及地方台的广告轰炸中,人们心中逐渐建立起了怕上火可以喝王老吉预防,上火了可以喝王老吉败火的心理暗示。由于营销策略得当,王老吉已经在百姓心目中树立了良好的形象和不错的口碑。而此番王老吉向地震灾区捐款1亿的义举,更是把自己的社会责任感体现的淋漓尽致。

    在网络媒体的传播力已经丝毫不逊于传统媒体的今天,由“王老吉捐款1亿”而引发网友热炒,在互联网和中国的2亿网友的强力助推下,无意中为王老吉促成了一次成功的网络情感营销,这一点也不得不让人为之称道。“封杀王老吉”的豪言在网络上以病毒般的速度迅速蔓延,而王老吉捐出的这1亿元无心插柳柳成荫的“广告费”,无疑也花的非常超值:

    首先,在爱国热情高涨的敏感时期,此次加多宝慷慨解囊1亿元,体现了民族企业对抗震救灾高度关注的社会责任感,树立了爱国品牌正确而良好的形象,赢得了人们的好感。这种无形资产的提升,必将给王老吉带来长久的口碑效益,拉动未来的销售成绩。而且同时,坚固了以王老吉为代表的民族饮料对抗洋可乐的群众阵营,提升了民族饮料在国内饮料市场上的竞争力。

    其次,发贴者起用“封杀”王老吉的口号,对这一捐款事件的迅速传播起到了更为强大的助推作用。知道加多宝捐款1亿的网友,会纷纷为王老吉鸣不平,想要进去痛骂一番发贴人,而不知就里的,还以为是王老吉做了什么错事而导致网友对其进行“封杀”。然而,不论是哪类网友,点进去就会欣然发现,原来,所谓的“封杀”,只是因为加多宝的大额捐款引发网友对其品牌好感急剧上升。而如此“封杀”,简直是“号召大家赶快去买,去支持王老吉。在这种强大的号召力以及深刻的影响力下,想必众网友在超市看到王老吉的时候,都会忍不住从货架上拿几罐王老吉带回家,为王老吉带来直接而丰厚的经济效益。

    总结一下,王老吉的捐款义举,或许从主观上并没有存在营销策略的考量,但是,从客观上讲,却让国货如此重新醒目地进入国人的视野,罕有地拉近了国货与国人的距离。事件进展中网络媒体的助推,在无意中也呼应到了加多宝在营销上重视“在传播上与竞争对手差异化竞争”的思路,在网络上为王老吉打了一场漂亮的情感营销战。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/194795.html

更多阅读

王菲歌曲中情感的经典句子 王菲最经典的歌曲

王菲歌曲中情感的经典句子,共110句。1、你曾是我的天,让我仰着脸就有一切,叫我如何面对,没有你的夜?-《不变》2、无奈这天方知你最好,因始终得不到。-《无奈那天》3、怕被迷魂,扶着感情,得到细心只怕丧心,但却不懂去,弄完假再成真。-《迷魂记

王老吉:亚运营销的另类解读

2010年11月12日,带有浓郁中国传统文化色彩的亚运主火炬点燃仪式宣告了广州亚运会精彩开幕,对于王老吉而言,为期一个月的亚运火炬传递在绚烂的礼花中完美落幕,从“先声夺金”、“举罐齐欢呼、开罐赢亚运”到“点燃吉情,传递精彩”,王老吉

声明:《王老吉厂家 遭遇集体“封杀” 网络助推王老吉决胜情感营销》为网友喜欢矜持的妞分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除