爱华网黄滨 说: 我们举个例子，就举最现实的生活中例子差别化来体验一下，弱者跟强者比较一下，我举一个非常简单的例子，现在这个时间段是很多学校毕业分配的时候，早一些年的时候，很多企业到学校做校园招聘，实际上是什么呢？企业在向学生推销自己，那么你会发现这些学生就相对是你的客户，企业之间来讲也是有差异化的。
黄滨 说: 我记得有一件事情，大概在2000年的时候，我代表我们的企业到东北大连理工大学招人，到大连理工大学招学生的时候，我就跟你讲这个例子来体现一下差异化，招人的时候，当时有很多的企业，还有华为、外企，我分析了一下，相对这些企业来讲，我们企业开的薪水、市场影响力统统不够了，学校搞的活动是开一个大会场，每家企业给二十分钟时间演讲企业，这对企业的宣传影响来讲，如果搞不好很多人不来了，发现很有意思，企业里面做路演，学生就在那摇摆，我的品牌跟竞争对手不够的，我怎么通过差异化吸引到这些学生来选择我的企业。
黄滨 说: 我想了一想，非常有意思，在座的学生，我思考学生关注什么，也就是说我在反过来思考他们关注什么，年轻人未来有没有成长的空间，我就设套了，如果你未来要有一个成长空间的话，假设你要顶梁柱，企业帮你当一个人来用才可以，引申到两个企业选择，一个企业很强大，人才济济，你进去当成边角料，另外一个企业没有那么强大，但是把你当成顶梁柱，你怎么选择，这个就是差异化，这种差异化在竞争中、生活中无所不在的，关键是我们作为一个创业的人来讲，在你所处的阶段，你要有能力来寻找到你的差异化。
黄滨 说: 让他来认同，所以这个方面来讲，我们弱者在寻找自己经营上的差异化来讲要挖空心思。
胡雪莺 说: 寻找跟强者不一样的蓝海。
黄滨 说: 我们要多思考5W1H，所有的问题出来5个w，时间、地点、当事人、理由、方法，你要去想，这个事情针对哪些人，我的产品服务在什么时间用，在什么地点，包含哪些内容，为什么会用，理由是什么，我通过什么方法去做，你要把这种事情经常性的思考，养成一种习惯。
黄滨 说: 最后你会发现你脑子里头的概念、突破点越来越多，所以说我觉得这种磨刀要经常去磨，不能指望平常从来不思考，突然脑子里面一拍，我有一个idea，这个不太现实，很多东西都是持续、长期地对一个领域的东西思考到这种结果，我觉得我们在做差异化的时候，要多思考。
胡雪莺 说: 有意识地寻找差异化，而不是一味模仿强者。
黄滨 说: 在产品的功能、服务等硬性的方面搞出差异化出来以外，对于弱者来讲最有可能做到的差异化，可能在设计环节动脑筋，这些东西定板之后，我们更有可能形成差异化的地方来讲就是销售人员的访问活动上，或者说是一线人员活动的差异化，这是什么意思呢？说一个最简单的道理，当弱小的企业第一个产品的特性功能设计没有办法强过竞争对手，在广告的投放力度上面没有强过竞争对手，这些硬的需要资源来支撑的东西无法超过强大竞争对手，还有一个东西能做，就是人的主观能动性，把业务员的拜访量比其它公司大，这也是一个重要的差异化，当然这个来讲在实际中我们很多人的注意力来讲都可能锁定在前面，产品的功能、特性、市场营销手段的差异化。
黄滨 说: 我们作为弱小的创业者来讲，也是我们考虑的一个点，但是这方面来讲回到一个基本的现实上来讲需要大量的资源，但是往往对于一个弱小的机构来讲，他没有这么大量的资源支撑的时候，这时候怎么办呢？最现实的一点就是通过我们人员的努力，也就是我们业务员的拜访量，我说的攻击量就是拜访量比竞争对手大。
胡雪莺 说: 你能够做，竞争对手的业务员不能做吗？
黄滨 说: 你的对手如果比较强大，大到一定的程度，业务员离组织一层、一层的，老板的意愿传递到一线业务员那里比较远，这是一个问题，第二个问题，毕竟创业时期的人多少有一点煽动力的，能够带领团队把事情煽动起来做，而企业大到一定程度是按程序做的，在大的企业里头缺乏这种激情，为什么说大企业保持激情非常困难的一件事情就在这里头，我们作为一个创业的企业来讲，我们就要想办法，我们弱小，但是没有关系，我们硬件资源不够没有关系，但是我们发挥人的主观能动性，想办法在我们一线业务员的拜访量、攻击量比我们竞争对手好。
再强大的对手都有“死角”
胡雪莺 说: 网友：既然是弱者，要让客户认同你的差异化，如何认同差异化？
黄滨 说: 首先思考产品功能性设计本身的时候就在考虑，如何用很少的资源来实现盈利，创业分几种，有大量资源进来以后，起点比较高以后，刚开始会轰轰烈烈的，很快就会垮下去，真正把事情做起来第一代的创业人把事情做起来，在这个方面发挥人的主观能动性方面做得更好，我的建议如果我们作为一个弱小的人把事情做起来的话，除了我们前面在思考阶段跟别人不一样之外，在具体的实践过程当中，很重要一点就是想办法提升业务员的攻击量。
黄滨 说: 一个成熟的业务员可能每天拜访一个两个就可以喝茶了，创业的业务员可能要见三个、四个、五个，你没有把主观能动性调动起来的话，你要作为一个弱者胜出的话非常困难的，我的意思我们弱者往往没有太多的资源去拼资源的形式做，比方说你投放广告，大家都清楚，最好整天中央电视台做广告，整个中央电视台都知道了，但是在中央电视台上一个广告要很多钱，对于一个弱者来讲，这方面不具备条件的，当然可以通过一些途径，比方说强大的企业再一个地方做广告，想办法在旁边跟随，但是实际上这些事情到最后说到底还是需要资金支持的，一定程度上对我们初创的企业弱者来讲不具备条件的。
黄滨 说: 创业初期弱者非常不容易，在各方面比较弱的情况下，唯一有提升的地方就是自己和自己的团队，我最近刚在上海和一个风险投资谈，他们谈的更多的就是你的团队，他们问你的团队现在拿多少工资，他们在判断你们创业的人，愿意对当下付出多少，你要拿很高的工资，要有很舒适的工作，还要成就一番事情，这是不太可能的，在这个方面来讲，我们作为弱者来形成差异化，一定程度来讲通过燃烧自己形成我们的差异化。
黄滨 说: 这一点是非常重要的。还要非常清楚一点，我们跟强大的企业对决的时候，在内心要记住一点，所有再强大的企业一定有死角，一定有顾及不到的地方，这是历史必然和社会规律，作为弱者来讲就要想办法在这些地方突破，有这么一些考虑以后，你在做一个弱者进行创业的时候来讲，在有可能把一些事情做得更稳健一点。
黄滨 说: 现在很多人在羡慕史玉柱怎么东山再起的，他在做脑白金起家的时候选了一个很小的地方，在江苏无锡下面这样一个很小的县级市，他在这个地域进行整个市场的策划，他细到什么程度？
黄滨 说: 他到街面问老头老太太，如果这个东西吃了以后睡觉好一点愿意不愿意吃，老头老态说愿意，把有限的资源全部投在一个县城上，大家都知道中国县城比较小， 如果在上海、中央电视台打一个广告毛毛雨，没有人知道，要在小县城采取一些行动，迅速在县城几万人里头马上形成影响，首先突破这么一个县城。
