王金标绍兴莲花落讨饭 “百万”或“讨饭”?你怎么把握!



大专院校毕业后,找工作还是创业?自己创业生意遇冷,如何度过“煎熬”?想把事业“版图”开拓,路在何方?今年才27岁却有着陶瓷销售、家电两个店的李君,以创业经历写出了自己的答卷,也给“80后”在创业致富中如何面对困惑提供了参考。

 王金标绍兴莲花落讨饭 “百万”或“讨饭”?你怎么把握!

  发展遭“束缚” 寻思谋创业

李君于2003年从金华大专院校毕业,学的是汽车检测与维修的专业,由于之前有过扎实的实习经历,找工作倒是很快,毕业后就在上虞一家知名汽车品牌店里当了一名汽车维修人员。“一个月一千多元的收入,可以是还可以,但觉得发展空间不大。”李君说。

在找工作还是创业上,李君思考再三,最终还是决定了“自己干”更好。“父母是做生意的,可能也是受他们的影响,一年后,我就出来做生意了。”他说,父母提供了5万元的创业本金,而自己一年多的汽车维修工作,也有了1万多元的积攒,李君创业就从6万元起步。

“想自己干”的念头出来后,李君开始寻觅合适的“入口”,做什么生意好呢?“我是在上虞,四五年前,造房子很热乎,我想,房子造起来后,人住进去,总不能住毛坯房吧,中间总还得要装修。”于是,他想到了进入建材行业,而又在行业细分中,他想到了陶瓷销售。“一则换代不是很快,哪怕最初卖不出去,‘保质期’长,另外,在市面上的价格也卖得较为平稳。”“80后”的年轻人面对市场风险,还是仔细掂量的。 

生意受“煎熬” 外出寻客户

在上虞市丰惠工业园,李君找着了5间店面,算是作为生意店铺的“落脚点”,而光是付押金,最初的创业本钱就“没”了一半。之后再经过装修,李君自己当老板的“上虞新年代陶瓷销售服务中心”开业了。

“2004年7月找店面,但在之前,就已经跑了各个地方,虽然钱少,也多少进了点货,为开店找寻了一些生意。”李君说,新店刚开的一段时间,生意还算好,然而,半年后,却进入了整整一个月的“空白期”。“这也是我事先所没有预料到的,陶瓷销售有着明显的淡季和旺季,而上半年特别是过了年后就没什么生意了,真是急得手足无措。”李君提到,因为之前无任何准备,突如其来地受到了“煎熬”。而这次的煎熬,却也在无形中提醒他在第二次创业时,要有更多的调查和准备。

没生意上门,李君觉得与其坐着叹息,还不如出去好好“灵市面”。“我跑了很多地方,宁波、余姚、萧山等地都去了,了解行情,另外,我也去周边打探信息,哪些地方有在造房子的,都登记下来。”靠着这些信息,李君后来做成了不少生意,慢慢地熬过了淡季,有了较好的口碑和一定比例的回头客,再次面临淡季就不那么紧张了。

三年“瓷”生涯,再探家电路

生意做下来一直都还不错,李君说自己没感觉手上有多少钱,但仓库里准备着的货倒是越盘越多,6万元本钱起家,到了2007年后,身家也早就不知道涨了多少。李君开了陶瓷销售店3年后,开始想着如何再把自己的生意做大。 

“想想一户人家,房子装修之后,接下来要做的事情,就是购买家电。”这也是李君后来选择卖家电,作为自己事业版图开拓所走的路。2007年9月底,李君投入30万元成本,又在上虞市丰惠工业园开了一家“丰惠汇通电器”。“我们看准客户群,主要是农村市场,所以,店里卖的都是各个品牌中价格相对比较实惠的家用电器。”李君笑谈两家店是“一环扣一环”,“有不少顾客,就是从我这里买了瓷砖,之后又是来我这里买家电,可以一条龙服务咯。”

或许,年纪尚轻的李君所拥有的资产,已让很多同龄人羡慕。采访结束时,记者提了一句,今年努力能当上个百万富翁了吧,但他开玩笑回答,“也可能没有百万,却在讨饭了。”李君说,自己在生意场上还是走得小心翼翼的,不管是“百万”还是“讨饭”,创业致富机会还得自己把握。

  

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