打开经验之门:他们凭什么成互联网老大



    编者按:  

    越来越多的人看好互联网,导致大批的创业者都疯狂的涌入到这个行业里来。据统计:90%的大学生创业都选择互联网。在互联网的汹涌的潮流里,很多人身经百战,修炼了“老大”级别的人物,每个人都积累了武功秘籍。我们现在打开他们的武功秘籍,学习他们的宝贵经验。

    TOM网CEO王雷雷:互联网公司如何套现的问题

    心直口快的一直是王雷雷的特点。在对待互联网公司如何“套现”的问题的他的回答是:如果为赚钱做一个公司,为尽快地套现做一个公司,是完全不能成功的,可以说成功的机率是零。做互联网公司首先是要有热情、有激情、有兴趣,做事才能成功。所以我认为,最重要的是踏踏实实地把你所感兴趣的业务快速做大,这点是非常重要的,而不是铜臭气地想怎样快速赚钱,怎样卖掉公司自己赢利。现在作互联网的年轻人很多目的不纯,是想卖掉公司去赚钱,这是一个不好的现象。”

    互联网初创期就决定你的命运。你作一个新的互联网公司,两星期之内团队的组建决定了你这个互联网公司的性格、文化和未来发展的能力。所以每一个新兴互联网公司的血统,在两星期之内就能决定,你的团队的搭建决定了你的血统和未来的机率。

    赚钱的生意离不开合作伙伴的支持,就像中国有句话,“出门靠朋友”,无论是互联网还是无线互联网,都有一个生态价值链,都有不同的合作伙伴,不同的双赢模式,促成产业链的发展。所以,在互联网领域中,合作伙伴非常重要。

    空中网董事长兼CEO周云帆:如何寻找合作伙伴

    周云帆,外表他看起来就像个大男孩。和王雷雷、汪延他们私交都不错。我请教了他如何寻找创业合作伙伴的问题。

    周云帆和杨宁应该说是有些缘分,在斯坦福报道的第一天,97年9月,他们俩就碰见了,因为都是中国人,后来就认识了。杨宁在美国呆了十几年,也有有车,当时周云帆谁也不认识,两个在异乡的人有了友谊,然后想一起做些事。杨宁是学技术的。他们之间有同学的友谊、战斗的友谊。回来一起创业,是因为杨宁想创业,而周云帆想回国,陈一舟想做互联网,所以三个人开始一起创业。我们有这样一个基础。在要被并购的时候以及在搜狐的时候,三个人一起渡过了最艰苦的日子。那时互联网最不被看好的时候。三个人风雨同舟一起渡过了比较悲惨的时候,然后到空中网一起创业,这种经历也是缘分,很多感情和信任是在这种基础上的。

    很多创业合伙人,为什么很多都失败?在哪里都是一样。就像一个大厦的地基。如果打得不好,是有后患的,换作公司就没法运作。公司如果分为几个派别,到最后往往是分崩离析。如果是这样就不要合伙,最好是一个人单独做。如果已经成为合伙人,就应该彼此互相信任。谁是CEO是最重要的,他必须要有心胸去容下别人。合不合伙,不能看别人,要看自身的条件和需要。

    创业成功如果两点做好了就容易成功:一点是商务模式,一点是坚韧不拔的精神。

    第一,你是不是有钱,没有钱肯定做不了;第二,你是不是最适合的,如果你发现你根本就不适合这件事,那就不要做了,因为肯定会必败无疑。所以从商业模式来讲,对于创业的人,无论是下一代互联网还是手机,一定要想清楚是不是适合你做,然后你再去做,这样你成功的机率会大一点。新的应用很多,新的东西也很多,但是不一定是你的。比如新浪利用它的门户、资金等优势杀进来,你可能先做了两年,都是很快湮没了。对于创业企业,找下一个应用固然重要,但更重要的是要看到你是否有优势去做,当你认准了的时候,就要坚韧不拔地去做。

    千橡集团董事长陈一舟:企业的并购事宜

    几起收购,让陈一舟的创业轨迹三级跳。目前陈一舟的愿望是让猫扑上市。对于上市的问题

    陈一舟说:“猫扑上市也好、Chinaren被并购也好,都是他们特别是从投资人、从公司创办人的角度讲:有一个的概念,他手里持有的原来不能流通的股票,突然间可以流通化,得到价值的承认,从你很难估计到它的价值,变成可以实实在在套现的概念。对所有人来讲,这点是很重要的,特别是对投入人来讲,他放了一块钱进去到这个公司,真正最后把一块钱变成十块钱拿出来,必须要有并购这样一个事件”。

    但是对真正怀有一个创业的抱负,真正想做一些事情的人来说,像我陈一舟,并购也好、上市也好,只不过是公司非常漫长的道路中的一个小小的里程碑,而且是刚刚开始。大家可能关注上市,我们关注这个公司更长久。

    这一波创业潮理性比较强,做公司理性比较强,投资人理性也比较强。我觉得创新的度比以前大,以前的创业基本是照搬国外商业模式来搞,而现在的创业很多是要走中国独特的国情,国外好的东西不一定中国能适用,所以说,创新的难度加大。

 打开经验之门:他们凭什么成互联网老大

    给这些新的创新的小企业,它们面临着两方面的因素,一方面,市场迅速扩大,这是他们的机会。另外一方面,已经成功的公司是很强劲的竞争对手,就说新浪,实际上在WEB2.0中有很多机会,你们的视频也做得非常好,你们也可以抓住这些机会,不是只有新公司才能抓住这些机会,新公司如果不断创新的话,汪总也说,新浪也会不断创新,都有机会。对小公司来说,一方面它的机会好,一方面面对这些“庞然大物”们,也不是好惹的。

    中华网前CEO陈启宇:创业都要走一些弯路

    创业都要走一些弯路。有一些弯路是必须要走的,如果没有走,就不知道结果是这样。弯路是学习中的一部分。我觉得最重要的还是要明白:创业的目的是什么?做生意的目的是什么?最终是为赢利。在热潮当中很多人经常会说一些没有赢利基础的概念:大家要小心了,最终要想到这是一门生意,你的投入最终是要产出的。属于有这个把握就做,不然的话,肯定是在做一个空的梦想,最终还是会找不到这个梦的。

    马晓霖和许飞:帮助自己成长的就是竞争对手

    分别是CHINABBS的总裁,和搜职网的运营总监。他们都是第一次创业。

    马晓霖:我说点感性认识,因为我毕竟进入公司时间不长,坦率地说,对互联网不是特别熟悉。我想,可能公司发展到一定时候,需要突破技术上的一些瓶颈、人才上的瓶颈,因为现在明显感觉到事业发展得非常快,但是对人才的需求,特别是核心骨干人才的需求非常大。还有是能不能找到一个很好的持久发展的模式,而且根据市场的变化进行调整,这是我比较担心的。

    在发展过程中,担心的问题其实主要还是我们的竞争对手,不是担心他们速度快,而是担心它们比我们慢。在市场上,包括我和我的竞争对手,其实也是我的一个朋友,我们会经常研究竞争对手的产品。希望在市场上和他们一起成长,因为这样大家可以互相激励,互相鼓舞。帮助自己成长的就是自己的对手。 

   和讯网前CEO谢文:与投资人之间要遵循游戏规则

    谢文,互联网老兵。创业经验与他的从业经验一样丰富,敢于说直话。为人泾渭分明的很。

    与投资人相处,互相都要都有一个约定。或者有个共同遵守的游戏规则。有核心竞争力,比较稳定的前景互联网公司,无一例外都是接受市场经济最前端的游戏规则。这个游戏规则无论投资方、大股东、小股东、经营层乃至员工,心里满意也罢,不满意也罢,大家都接受、遵循,游戏规则后面诚信原则。这些是现在成功互联网一个基石。

    现在很多成功人物的传奇一般都要讲个人如何决断,如果定位。其实这个是第二位的,再好的判断力,放在一个错误的或者叫不成熟的游戏规则下,你是都是输的。所以这个是最重要的,在这个基础上,其它一些常规的管理因素、沟通因素,奖励制度,培训,让员工感到有前途;有事业发展的方向,这些都是应该的。

    和投资人的角色不同,但是都有所谓共同利益一面,也有各自利益一面。一样,这也属于游戏规则,应该在游戏开始之前,有明确的,不可更改的,有保障的规矩。这也是我们说互联网公司成功的重大的因素之一。发给你期权的时候说好了,几年分几年兑现,那个时候是按照股市上的价格,谁也操纵不了。当你签了约的时候已经定了,你的预期、回报你应该做什么,基本上被框住了,你可以离开,可以放弃,但你这个时候说我不好好干,我还想多要不可以,游戏规则已经定死了。

    所以这些东西形式很容易学,把它变成一个公司运营的最基本的,最基础的规则,是个非常辛苦的过程。现在有很多新的创业公司,这方面还在感受不深。还在摸索、学习甚至犹豫的阶段。这点没有做好,很容易把一个本来不错的局面破坏掉。

    后记:

    史玉柱曾经送给创业者四句话:

    第一句:“赚大钱还是赚小钱,取决于你的战略”。

    第二句:“再好的决策,也不可能适应未来的种种变化,需要在实际操作过程中及时调整”。

    第三句:“就算战略方向对了,取得成功还需要心血的浇灌”。

    第四句:“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因”。

    有着互联网这个平台,掌握好“老大们”们经验总结,成功其实离我们并不遥远!   

  

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