爱华网租包生意满足女性需求
白领是城市中一个固定而规律的人群，他们朝九晚五，每天经历着相同的交通路线，进行着一种相对程式化的工作与生活。于是，傍着这一固定人群的固定需求，生意也就随着而来了。 陈先生的租包店就是根据白领们日常中对包包的需求应运而生的。“当初考虑开始租赁业务，是在对市场作出调查之后，发现一般白领消费者，尤其是女性对包的使用周期在一至三个月，她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配程度。”陈先生说道，“而且，在很多时候，换包也是其工作需要。例如，一位白领下班后要参加派对，那么这一天她至少需要带两个包，一个是上班时使用的通勤包，一个是参加派对的宴会包。这对于一般白领而言，是比较麻烦的。” 由此，陈先生针对白领对包包的这种需求，开启了他的租包生意。他将自己的租包店在分布在轨道交通的各个重要站点内，大多数为换乘站点。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录之后，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还会任何一家租包店铺。“以之前的例子来说，一位下班后要参加派对的白领，就可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。” 至于傍白领的租包生意收益如何，陈先生给记者算了这样一笔账：在一个月内，有100个包在出租的情况下，5元每天的租赁价格乘以30天的租赁时间，那么一个月光租金这块收入就有15000元。这100个包的进货成本，在一个月后的低价处理中，以低于成本价十元左右的价格出售，收回进货成本。 跟着电影院找白领消费者 魔维世界是一个致力于为时尚人群、电影爱好者、追求个性的酷玩一族提供全方位电影衍生产品的连锁销售平台，从世界永恒经典的电影海报到电影全真人物模型、从动漫人物精品到卡通搪胶系列、从普通实用的纪念品到限量典藏的极品，以及其他利用著名电影品牌发展的产品等。 在国外以及中国香港等地，这类商店的主要选址主要是在大规模的玩具翻斗城或者卡通主题游乐场，那里对玩具包括电影衍生产品都有非常细致的分类，所有的大人和小孩都能乐得其所。不过，魔维世界的老板吴军却始终打着“傍白领”的主意。在魔维世界现有的二十余家门店中，绝大多数将店铺开进了影院之内，极少数的例外也是将店址尽可能地紧挨着影院。 他说：“在内地市场玩具翻斗城或者卡通主题游乐场这样的场所相对较少，在专门的儿童商场青年白领因为害怕尴尬不太会发生消费行为，而在百盛等白领进场购物的商场内是不会有此类产品的，所有唯有进驻影院才能让白领和孩子都自然地购买，因为现在进电影院的白领往往是非常追逐新鲜和趣味的一个群体。”“而且，电影衍生产品和电影是相关联的，看完一部心爱的电影后，人物还在脑海里浮现时，看到有这么个纪念品，就有把自己最喜欢、最心仪的偶像带回家的冲动。把看电影时的快乐定格住，带到生活中去，让它成为生活的一部分。也可把它送给自己喜欢的人，如果对方喜欢电影的话。作为一种特殊的礼物来传递朋友、恋人间的友谊或爱情。”吴军补充道。
事实证明，吴军这种针对中国市场的选址策略还是相当成功的，目前，他的二十余家门店都有不俗的业绩，单店营业额在四万元左右。所以“傍白领”也要讲究技巧，因为白领中同样也可分为多个类别，跟着电影院走正好抓住了其中的细分市场。 对于吴军来说电影院是一个“傍白领”的载体，这个载体的选择同样也有许多学问，它可能表面上并不一定十分庞大，惹人眼目，但是它却有着独一无二的“聚拢”优势，恰到好处地利用这样的载体，实际上也就沾了其的垄断的光。 独具慧眼发现目标群体 张小姐的田园家饰专卖店“屋语”位于华石路的华豪家饰市场内。在外人看来，那是一个知名度和人流量都差强人意的市场，但张小姐眼里，这却是一个经营家饰上佳的场所。原因很简单，因为它傍上了仅有一步之隔的宜家家居。 原来，在入驻华豪家饰市场之前，张小姐在打浦桥附近一个非常热闹的区域租下了一个铺位，进行着田园家饰的试营业。然而，人流有了，商品的反响却很一般。张小姐总结说：“在那样的市场，我的商品很容易被大量的服装店铺淹没。而且，像田园家饰这类给人以宁静之感的商品，在嘈杂的市场或百货大楼就很容易体现不出她的长处来，再热闹做生意感觉还是不对路。” 2003年，宜家家居迁址上海体育馆附近。这时，傍白领的想法就一下子进入了她的脑海。“宜家家居是经营家居产品的代表商家，但凡正在装修之中的家庭，都会走进宜家，多多少少采购一些家居装饰中的用品。宜家的风格以欧美为主，我发现来逛商场的许多都是白领，而我的田园家饰是英伦风情，两者既有共通之处，又可以起到相互的补充。” 于是，她决定进驻华豪家饰市场，不仅“傍”上了逛宜家商场的白领，而且还利用它的知名度以及它的宣传力度来为自己带来其他目标客户。 果然这样的选址成效不菲，不仅摆脱了原来的颓势，一个月15000元的营业收入让张小姐的小店风生水起。 点评 － 经营之道： “傍白领”要选好载体 做白领生意可能是许多人都知道的道理，但其中的关键是要选好载体。一位前不久从欧洲回来的朋友，告诉这样一个有趣的事：在法国巴黎街头，随处可见给人画像的街头艺人，他们的收费不低。但谁也没想到的是，周围的一个画材专卖店老板，靠这个生意小日子过得比艺人更顺畅。 说这话时，朋友的口气里透着惊喜，听的人则带着羡慕，而没有一丝不屑。在层出不穷的营销战术前，哪怕是卖一支笔，一个面包，修改一条裤子，都是那么地不可被忽视，相反地，它们倒有几分“动人”之处。而“傍白领”，正是需要这样的技巧。 从营销上说，这是连带消费起作用。不管是地铁内的租包店，还是电影城的玩具店，它们的繁荣很大程度借助于主业态的人气，它们的消费则是由主业态衍生出来的。同时，一个街区或商业中心需要有多种业态并存，这正是商业功能完善的表现。而对于创业者来说，这正是一个寻找项目和店址的大好切入点。还有什么我们可以傍
文前提要：说了那么多有关“傍”的事情，人们最为关心的还是它能不能为己所用。的确，我们现在都可以开动脑筋来想一想，广开渠道和资源，看看自己身边有哪些可以被利用的资源，来玩转“傍”的魔力。 看过前面的一组文章，可能许多读者都会有一个这样的问题，如果说“傍”是投资理财中值得借鉴的一个好思路，但是对于自己来说，究竟还可以找到哪些借力的渠道呢？要回答这个问题，我们首先要对自身的状况进行深入的分析和了解，看看哪些方面的外来帮助能够助上自己的一臂之力。当然在这基础上，我们也可以确立几条基本的思路，这样可以使你在借力的时候更加有的放矢。 傍大鳄 —— 让品牌开发商为你购房探路 所谓傍大鳄，其中最为典型的就是房产投资，所谓买房跟着大鳄走，这里的大鳄指的就是大型品牌开发商，这是因为他们往往能够给我们的购房选择提供很好的思路。大型开发商通常配备有强有力的市场调研部门，他们对一个城市或者一个城市中区域的投入往往要经过很长时间甚至是二三年的调研，这样他们最后的决定就较具前瞻性。投资者跟着大鳄们的思路走，等于让他们的研发机构在为你服务，投资的命中率当然就比较高。就像上海大鳄们强势布阵长三角、中西部地区，但却绝迹于珠三角、西北等地区，就恰恰说明了他们的一种判断。而由于大鳄多为品牌开发商，从维护自身声誉的角度考虑，他们所建楼盘的质量就较有保证。其实这样的例子可以有很多，许多著名的开发商都会有不少忠实的追随者，甚至跟着他们征战南北，从中获得了相当不错的收益。 傍画廊 —— 让专业收藏家为你挑选艺术品 对于艺术品投资者来说，如何挑选无疑是一件相当不容易的事，而专业的画廊由于有着独特的鉴赏力，所以借助他们的力量就可以为我们的挑选指点迷津。一般人投资购买艺术品，无非通过画廊、博览会、拍卖会三种渠道，收藏者可根据自己的资金实力、个人艺术修养来选择合适的途径。其中有一个较省力的办法，那就是从有专业性画廊代理的画家切入。资深的专业性画廊，之所以能够经营多年而不衰，大部分是因为画廊的负责人有挑选艺术家及其作品的眼光，而且有正确的代理推广手法。他们唯有把艺术家运作得当，画廊才有生存空间。所以，刚开始计划收藏艺术品的朋友，不妨多逛逛那些专业画廊，和他们建立关系，慢慢了解艺术市场的概况。从中，可能还会得到不少意外的收获呢。 傍政策 —— 靠政策生财为你事业添力 靠政策生财，这是一条对创业者来说颇为“实惠”的路线。此前本刊也曾做过相关的报道，当时也在社会上引起了不小的反响，上海的一家技术交易所一下子就购买了近百本杂志。的确，对于每一位投资者而言，创业都是一项立体的复合工程，而国家在这方面已经相继推出了多项鼓励创业的优惠政策，涉及开业、融资、税收和培训等各个方面。优惠政策好比是创业的助推器，能降低创业成本，提高创业成功率。不过，政策再优惠也是死的，要让优惠政策发挥效应，最关键的还在于你“傍”的技巧。创业者必须通过自身的经营服务活动，使政策的效应得到切实发挥，使它创造出更大的产值。根据记者的了解，助推企业的政策涵盖了很多类别，包括高科技、非正规就业以及风险投资基金等等，其中的关键在于创业者能够根据自己的实际情况来加以有效的利用。傍展会 —— 利用展示自己的机会提升业务基础
如果你留意一下，现在各种各样的展会可谓是层出不穷，如果能有效地利用此类展示自己的机会，提升企业的业务基础，往往也能达到事半功倍的效果。当然对于展会也必须加以选择，要“傍”那些真正有实际效果的展会。比如这几年越来越火的上海理财博览会，就给许多银行、基金公司和房地产企业等带来了切实的回报，目前它已经走向了全国，在北京、广州、重庆、杭州、温州等地都留下了足迹，也成为了越来越多金融企业“傍”的对象。 傍卖场 —— 用人气来带动你的销售 对于大都市中的人来说，大卖场是最熟悉不过了，但是你有没有留意到，利用大卖场的人流也能够为你开店销售服务。其实，有为数不少的商铺围绕在大型超市周边，而这些商铺能够有效利用超市带来的人流量，生意红红火火。专家认为，大型超市周边的商铺的确可以充分利用其带来的客流量，从事经营活动。根据北京一家机构调查显示，超市依据自身的品牌的影响，大型超市每天的人流量可达50000人左右，而且消费者具有一定的消费能力，以20～35岁的年轻人居多。同时，大型超市在维护客户方面也很有讲究。大型超市经常会举行一些促销活动，来不断对周边居民形成良性刺激，扩大对其关注程度，而这些人气，正好能够被“傍”其周边的商铺所利用。不过要留意的是，机遇与风险是并存的，大卖场周边同样也有“五公里死亡圈”的说法，其中的关键是要做到业态的错位竞争。 傍基金 —— 利用专家来为你规避风险 面对当前的市场变幻，许多投资者都是感到挺无助的，其实完全可以借助专家 － 基金的力量来帮助自己摆脱困境。虽然今年上半年基金的走势并不尽如人意，但从总体来看，投资跟着基金走仍然不失为一条好的思路。除了自身经年累月的积累，基金经理们还可以倚赖其背后强大的研究力量——每年上万份境内外优秀证券研究机构的报告、资深研究员对重点上市公司的实地调研、国际著名的投资分析软件工具等等，这些都是个人投资者所没有的优势，那为什么不考虑“傍”一下呢？像基金定期定投就不失为一个好的策略。另外，从基金的持仓中选择一些适合自己的股票也是一条思路。 傍品牌 —— 用连锁加盟发展事业 著名的品牌往往聚集了许多人气，那么我们怎样才能有效地加以利用呢？其中连锁加盟无疑是一个最为典型的例子，通过加盟一些大品牌，无疑可以使创业者享受到其广泛的资源。另外像经济型酒店的发展也是一种“傍”品牌的模式，不少原来的旧厂房，在通过改建后再“傍”上相应的品牌，终于获得了丰厚的回报。当然加盟也要讲究技巧，业内人士认为在加盟一家公司之前要考虑到：一、公司的名字响不响亮，商标的美誉度高不高；二、这个公司营业了多久，如果是一家新的公司，那么其安全、训练还有支援的可信度，都要打个折扣了；三、公司提供的商品或服务是否有保证。 傍人脉 —— 广泛的关系是成功的铺路石
人的生活是离不开社会关系的，我们都始终在与社会的方方面面打交道。从这一点来说，如果你有非常良好的人脉关系，其本身就是非常好的资源，如能再加上巧妙的利用，就可以成为你成功铺路石。这样的例子可以有很多的，有些人由于工作关系积累了相当广泛的人脉资源，在下海经商后，一些像猎头公司这样的企业就非常适合他们的发展，往往能够产生相当不错的效果。人脉可以给我们带来众多的商业机会，也能开阔我们的思路，对此我们在平时都应该留意加以积累。 傍配套 —— 从产业链中获得发展的空间 对于不少刚刚开始创业的人来说，他们往往会觉得创业的路非常艰难，很难找到适销对路的产品。但其实傍大户就是一个可以借鉴的思路，这里的大户指的是大企业或行业，可以通过为他们提供配套的产品，从产业链条中获得自身发展的空间。比如在前几年房地产市场火爆时期，由于各种楼盘开盘和展览的机会很多，有些投资者从中就嗅得了商机，他们专门为房地产企业制作楼盘模型，生意同样也非常不错，从大行业或大企业的景气中分得了一杯羹。所以对于许多创业者来说，可以循着这条思路来发掘商机。 傍明星 —— 利用名人效应吸引眼球 明星有着很高的人气，利用名人效应来为自己的经营服务，这在当今时代，已经不是什么新鲜事了。其中最为典型的就是不少企业用明星来做自己形象代言人，有些效果还是相当不错的。而对于个人来说，其中同样也是有着机会，比如有人组织了明星俱乐部，通过发展会员来形成自己的业务。还有人制作明星卡等纪念品，虽然看似小生意，但也有着一定的利润空间。
