爱华网有一部叫《普罗米修斯》的电影大片曾引起关注与热捧。从而让我们想到了那个盗取火种，将温暖带向人间的“普罗米修斯”，被宙斯锁在高加索山的悬崖上的“普罗米修斯”最终得以“释放”。白酒行业在高歌猛进的过程中，上至经销商、零售商，下至消费者，以“茅台”等为代表的高端白酒品牌进入了一轮囤积潮，使得许多白酒在今年的市场上消化的是一两年前的库存。由于白酒政策调控、产业环境、企业产能扩张、市场形势及投机客等多方面因素，白酒厂商面临巨大的库存压力，急需释放库存的“普罗米修斯”出现。
白酒库存“压力山大”
经济增长放缓，再加上政府压缩高端消费，今年白酒厂商的库存压力依旧普遍很大，库存问题已是整个白酒行业的通病。在经济下行、高端白酒消费收缩的大背景之下，这些库存或许会成为影响高端白酒价格大涨大跌的定时炸弹。那些名烟名酒行等做终端零售的可以根据市场销售调整进货量，但是以做批发渠道为主的经销商却不行，上游厂家并不会降低经销商的进货指标。
据一位在白酒市场经营了十多年的经销商介绍：由于高端白酒近年来涨价迅猛，收益又偏高，因此市场普遍形成了惜售的惯性，即便是在销量下滑的情况下，仍维持高价不变。这种情况最终导致目前市场上存货畸高而市场“无量空涨”的局面。终端经销商在面临高库存、资金紧的境况时，一般都会陷入“降库存-降价-降库存”的恶性循环。白酒市场行情惨淡，最终导致酒类经销商库存积压，随之而来造成了资金周转的问题。
宏观上白酒限量保价
面对白酒行业的，一边是产能爆发，一边是厂商库存压力，宏观上，只有通过应适时压缩产能，促进消费，才能稳定市场。同时，据业内资深人士也表示，目前从宏观上解决白酒库存积压的最好办法就是控制住价格。现阶段，白酒价格一旦往下走，就会如同洪水猛兽，企业很难控制，这也就是茅台酒为什么进军电视、广播直销购物原因。随着价格的持续回落，白酒企业也纷纷采取了“限量保价”的举措。限量保价是白酒行业应对价格下滑的通行做法，特别是经历了高速增长后，经销商的库存高，“限量保价”将为他们消化库存赢得一段缓冲期。细节主要有：
1、白酒企业要有效的控制产品出厂产量，用时间换取空间，从而解决库存，希望达到良性循环。
2、白酒企业取消出厂价低的计划内配额，只接受出厂价高的计划外经销商打款，从而变相提高出厂价，此外，还可能延后给予经销商的费用支持。
3、等待观望，随着经济回暖，从而拉动消费，让更多的人喝得起高端白酒。
微观上释放库存：微观释放库存，既在于白酒厂家或企业，也在于经销商之间共同的努力。如何释放库存，消化产品，可以说是必须具备的一项“修炼”，因为如果库存积压产品处理不当，将会成为白酒企业与经销商产生摩擦以及下一步合作的严重障碍，它决定了经销商未来还进不进货？还是不是与厂家继续合作，因此，如何巧妙地处理库存，便是一次考验。
厂家释放库存策略
不论是什么因素造成的产品积压，作为白酒企业或厂家要想方设法进行消化和处理，只要经销商库存不能及时地“清空”，经销商就不会连续进货，渠道就会受到阻塞，销售就会出现问题，因此，白酒厂家就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。
即买即赠：白酒厂家可将滞销的库存产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力将积压产品销售出去。需要把握：当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受；随畅销品或新品配赠的积压产品一次不要太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理买赠配比，不可不顾实际地进行“硬压”。
绑定销售：将库存积压产品，与市场上畅销的产品捆绑销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，让积压产品“变现”，从而顺势消化库存积压的白酒产品，来带动积压产品的快速回转。需要把握：所绑定的产品一定是畅销品；厂家一定要通过协助经销商铺货、加大促销等，最终被顾客所接受、消化掉，让产品得到变现，以彻底消化掉积压库存产品。
就这两种方法而言，买赠是把积压产品当成了不会“动”的促销品，即赠品，而绑定销售，则是把积压产品变着法儿销售了出去，最终变现了货款，从而解除积压风险。除此之外，白酒企业还可以积极开发团购，通过开发企事业单位，让积压的产品成为福利品，直接进入消费渠道，便是一种最为便捷的处理消化方式。同时联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让积压的库存产品作为对方的促销品，最终达到消化库存积压产品的目的。
经销商释放库存策略
很多白酒经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因，经常会造成许多商品库存不同程度的积压。严重的还会陷入青黄不接，资金周转不灵，导致瘫痪。那么面对当前形式，白酒经销商如何有效释放库存呢？
目前很多白酒经销商库存很大，却不得不继续进货，如果不这么做，厂家为了自身业绩增长可能另寻新的经销商。对经销商来说，不进货也就意味着可能拿不到厂家的返利。在进货和库存压力下，经销商不得不赶紧出货。并且，由于厂家与经销商签订的合同中有每个季度的进货任务，完不成进货任务可能就会取消经销资格，经销商只能继续进货。如今市面产品的价格无法坚挺，除了经销商普遍迷茫，都在观望市场走向，决策受影响而动摇外，市面上流通的产品冗多也是一个重要原因，消费者选择余地变大，市场份额分流，这种情况下，经销商都表示会将产品线下拉、沉入市场做渠道的计划。先是盼旺季，但双节效果不尽人意，大家都不敢轻举妄动，使白酒业处于一个尴尬的时期。
其实，不论是哪一种因素造成的产品积压，都是要想方设法进行消化和处理，因为只要经销商库存不能及时地“清空”，经销商就不会连续进货，渠道就会受到阻塞，销售就会出现问题，因此，除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下释放消化库方法，经销商不妨尝试。
做好终端调研再要货：经销商要保持合理库存而不积压，首先要认真做好市场调查和市场分析，既要了解现有市场，又要了解潜在市场；既要了解本地市场，又要了解周边市场。找出区域市场的畅销品，根据公司的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力、市场占有量等要货或售货。每天把终端的进销库存上报并输入电脑进账以备分析时查寻，做到监控分销终端的日销量，随时均能对终端各处库存了如指掌。这样既可以了解自己，又可以了解竞争对手，更能确定向厂家大致要货数。
制订激励政策加快周转：经销商对终端分销商的销售政策影响库存变化，可以采用终端销售奖励政策，把销售政策向销售终端倾斜。在终端推出针对某个型号的奖励，使终端分销商不但拿到厂家的奖励，还获得来自销售的利润。并且，经销商还可使用少进快出的办法，尽量保持低库存或零库存，能够减少资金的占用，加快资金周转。这样不但实现了产品的终端渠道通路中快速消化，而且还可加快产品的实际周转。
因时因地集中清库存：经销商应知晓，因时因地而保持的库存量，才是合理。保持合理的库存量要顾及如下因素：1、地理位置因素：如是百货商场、超市卖场、购物中心等终端售点，适当保持高量库存。地处偏远山区乡镇及经济欠发达县城终端售点，其库存量就要适当减少。2、季节因素：农村乡镇的终端售点，农忙与农闲季节销售量差距明显，其库存量当然也要有差距。3、一些销售特殊时期，如春节、元旦等时期，其销量与平时有差距，库存量也须有差别。同时，有新产品上市时，一方面选择良好的市场时机，进行分销上柜，另一方面将终端老产品统一收回到公司，集中销售，而后实行定点主推，从而彻底清库销售。
经销商做到了因时因地制宜，库存量就不会走向极端，既不会形成大库存积压而增加经营成本，又不至于因供不应求而脱销，从而也就找到了释放你库存的“普罗米修斯”。
