“山寨机”转正悖论:做大即死



系列专题:山寨文化凶猛

2004-2005年,台湾联发科MTK崛起。这家公司发明了一种Turn-key芯片模式,将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案,手机厂商可以在非常短的时间内做出产品上市。

不幸的是,国产手机厂商因此纷纷倒下,“山寨机”反而如鱼得水。用一位业内人的说法,PC产业的“泛商品化”在手机业发生了,“泛商品化”就是消灭个性,产品同质化,功能趋同,价格成为最后角力的阵地。

“山寨机”仍然火爆,威胁已然形成。中国制造业就是因为陷入“泛商业化”困境多次遭遇艰难境地。在当前人力、物料成本全面上升的情况下,挑战更是空前。未来中国手机行业将何去何从?

“‘山寨机’存在于一个灰色地带,空间不大,但是他们却拒绝‘招安’。“山寨机”又活在一个悖论之中,做不大,而做大了就会死。”中兴通讯内部一位人士对记者说。

在“山寨机”界流传着这样一个事件。“去年,深圳一家山寨厂做的仿三星手机,质量和性能都非常好,然后三星的人找到这个工厂,许诺给他们代工正牌三星产品的机会,没有想到,这家工厂拒绝了三星的机会,竟然拒绝‘招安’。”一位业内人士告诉记者,“一旦‘山寨机’转正后,向品牌机发展,量大了,物流成本加大了,反应速度也慢了,品牌推广成本的优势也没有了。”

拒绝招安做大即死?

“现在手机生产工艺比玩具还要低端,整个生产过程可以分为四五个零部件的组装。”上述中兴人士说,“随着手机高度标准化之后,很难说这是不是一个高科技产业,因为整个产业链分工很明确。正规厂商和“山寨机”厂商的供应链基本上是一样的。除了诺基亚自己有自己制定解决方案的能力,其他手机企业也在向设计公司购买方案。”

近几年,就连最具核心技术的芯片的集中度也非常高,全球仅剩下几家芯片提供商:高通、德州仪器、意法半导体、大唐等,这也就是说,正规厂商和“山寨机”生产厂的供应商基本上是一致的。标准化正在使正规厂商的优势逐渐缺失。

以转正后的天宇为例,2007年,手机牌照制度取消,牌照核准制实行后,天宇朗通谋求进入品牌手机阵营。2006年、2007年,天宇由于其直供模式,没有自己工厂的全部采用代工的模式而获得国产品牌第一的位置。到了2008年,天宇开始向品牌手机进军,广告投入上亿元,得到的是品牌溢价,而付出的代价是成本的提升,今年天宇的增速明显低于去年。目前,有消息说,天宇正在和富士康洽谈股权出售。

在亿通手机品牌经理甘泉告诉记者,“山寨机”最得力的市场是广阔的农村。去年,农村市场手机销售占有30%份额,今年提高到了50%。

那么国产手机为什么不能到三、四级市场、农村市场拓展呢?而将这个空间留给了“山寨机”。答案是:成本太高。

中兴通讯这位人士表示,现在华为和中兴的之所以还能盈利主要在于运营商订制。保持“永远都不会有库存”。“虽然我的利润低,但是每次都看得见摸得着,中兴规模比华为规模小,虽然手机的贡献不多,但是还有贡献。华为在这种情况之下,则选择了出售。大量的国产品牌下渗农村市场,最大的风险就是库存。”

据宇龙计算机通信有限公司总裁助理刘东凯介绍,早期转正的“山寨机”多是渠道起家,他们在本地有天然的渠道优势。此外,以前每家手机厂商都有自己的销售渠道和手机渠道。随着品牌机不断走向运营商订制市场,且先打款再供货的直供模式盛行,大卖厂苏宁、国美以及电子商务也正在对代理商的生存空间产生威胁。国包商、省包商渐渐嗅到了生存危机,但是其手中掌握渠道资源,转身整合产业链,做起了手机生产。据悉,天宇朗通前身即为渠道商,即使现在也没有放弃本身的渠道资源。而渠道本身承担售后服务等功能,熟悉本地市场。 

手机检测制度争议

“山寨机”的重要生存之道就在于时间差。手机品牌厂商认为,时间差的根本在于中国的手机检测制度,已经落后于手机业的发展。

 “山寨机”转正悖论:做大即死

正与“山寨机”正面交锋的亿通手机甘泉告诉记者,“通常‘山寨机’20天上市一款,我们至少需要2个月。山寨王们到市场上看一下,目前什么功能卖得好,就开发哪些功能;哪个牌子卖的好,就高仿哪一款。在深圳车公庙找个设计公司买个方案,深圳车公庙一带几个人就可以组成一个设计公司,产量大的,找家代工厂,有些国产手机企业产能有剩余,就承接这种外单;产能小的,七八个人就可以自己在家组装,现在都是标准化,1个人一天可以组装二十台左右。”

甘泉所说的2个月中,至少有一个月花在了工信部的手机检测上。除了每个机型25万到30万元的费用外,时间上的损失是最大的。

“收这么多钱是不合理的,这不仅仅耽误了时间,监管和服务又是不对等的。本来工商部门来管就够了。”接受记者采访的一位手机企业的人士说。

一位深圳的手机生产厂商的人士告诉记者:“为什么国产手机有牌照但是没质量。你看国产手机也都是排队通过北京手机检测中心(CTI,负责手机入网许可证的检测机构)检测的,但是质量上仍然问题多多。”

“这个北京CTI认证纯粹就是高速公路收费站,不会提速不会保安全,唯一的效果就是让你排队加塞多交买路钱。”一位“山寨机网”署名“理性分析”的网友说,“随便一个创新或者扩展,都要去审批部门盖十七八个公章。这也是为什么国产手机在占据半壁江山的辉煌后‘高台跳水’的致命原因。”

“其实现在的国产正规军团,和山寨里面的‘大贼头’们比起来(比如招安前的天宇),本质上并没有什么区别,无非一个花钱租店面,另外一个就是夜市,但是卖的东西是同样的产品(除了牌子和价格不一样)。所以才有这么一句话,不招安是死,招安死的更快。”一位业内人士直言。

而据记者了解,不仅仅牌照和检测费加重了手机企业的成本,高税率也是品牌机比“山寨机”的劣势。那么是挖空心思剿灭‘山寨’,或者将其‘招安’整编,还是改革现有手机检测制度,是摆在当前的重要议题。

 

  

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