白酒能走快递吗 2014 白酒往哪儿走



      刚刚过去的一年,有企业家这样形容白酒行业:销售形势咄咄逼人,新产品开发密集集中,主流名酒价格倒挂,广大厂商气喘吁吁,整个产业小心翼翼……很多白酒企业表示,为了应对调整,企业重新定位,却很难找准位置,如今就像是逆水行舟、进退两难、看不到春天在哪里的一年。

  白酒产业之所以出现如此局面,自然有“塑化剂”、“八条规定”等表面原因,但更深层次的原因,是白酒产业的价值正在发生微妙而深刻的变化。但是从经济形势、国家政策、白酒产业实际来看,2014年国家将进一步深化改革,白酒产业调整将更加深入。在这种环境下,2014年白酒行业将呈现怎样的发展趋势呢?我们结合产业实际对其进行分析探讨。

  削减传统媒体 追捧新兴媒体

  媒体在白酒的品牌传播、市场推广中,发挥着非常重要的作用,2014年白酒对于媒体的选择,是延续传统还是热衷于新兴媒体呢?

  调研发现,中央电视台黄金资源广告招标视为“经济晴雨表”、“市场风向标”,在2013年11月18日的央视黄金广告竞购大会上,曾经“风光无限”的投标“大户”白酒却格外“低调”。数据显示:包括啤酒在内,此次酒业现场投放额仅有6.74亿元,与往年形成巨大反差。

  对此,远景咨询董事长司圣国指出,如此情况并非偶然。这次央视招标白酒遇冷,释放出一个白酒真正回归市场的信号。同时,随着白酒产业全面调整,白酒产业开始进入了资源、市场、价值、品牌重新整合的阶段,无疑在媒体宣传上也急需做出调整,在品牌传播、市场推广上,完全依附于央视等传统媒体的时代已经过去;另外,目前白酒的渠道发生了改变,传统渠道受到挤压,新兴电商迅速崛起,消费群体年轻化时代的到来,新兴媒体对于消费者的影响开始显现,同时也引起了白酒的关注;再者,在此做一个大胆的预判,进入2014年,白酒不但会削减对传统媒体的投入,或许还会在已经繁杂的过度包装上也进行精简,让白酒真正回归产业价值、回归市场。

  河套酒业集团副董事长张卫东在接受记者采访时表示,2014年“河套”的广告投入将趋向于新媒体,因为当下传统媒体在传播效果上受到了新媒体的冲击,或者说新媒体将逐渐取代传统媒体。他进一步指出,新媒体营销已是大势所趋。当前,已经有很多成功案例,证实了新媒体在白酒传播上的明显效果。在他看来,新媒体适合现代人的消费习惯和品味,特别是移动新媒体,能将碎片化的时间充分利用,让目标受众无时无刻不在关注,传播效果和关注度大大提升。

  再从“五粮液”、“泸州老窖”、“洋河”、“汾酒”等领军的最近动向观察,他们不但在新兴媒体上投放了广告,还与时俱进,纷纷开通了企业微信公众账号,以及与热播大剧进行情节植入,投消费者所爱,与时代发展脉搏同步。另外记者还发现,“汾酒”、“宋河”、“仰韶”等企业为强化新媒体的传播效果,还成立专门机构针对新媒体,以实现营销管理和品牌传播有机相融,力求建立一种便捷、及时性的管理工具,在新兴媒体兴起时代,赢得市场主动权。

  对此,著名营销专家李克指出,伴随白酒市场的进一步回归,与大众消费时代的到来,传统媒介的成本继续走高,广告效用却是在不断下跌,进一步凸显了新兴媒体成本低廉,以及方便快捷的传播优势。再加上在行业调整期,一些白酒先驱通过新兴媒体积累了经验并尝到了甜头。不难看出,新兴媒体营销将成为白酒企业在2014年,乃至今后传播转型中的一个重要选择。

  兼并重组将加速

  著名经济学家李义平从经济学的角度分析指出,白酒产业犹如我国经济,都有快速发展期。但白酒在其快速发展过程中造成了大量的产能过剩、结构不合理等问题。再加上各种不良社会风气,给白酒行业酝酿了一种“假繁荣”的错误信号,在这一错误信号的指引之下,致使白酒产能过剩现象愈发严重,市场变得越来越畸形,离大众消费者越来越远。所以按照产业发展规律,白酒进入深度调整期是不可避免的。2014年将是白酒淘汰落后产能的一个自我修复期,意味着,2014年白酒将迎来兼并重组的高潮。

  对此,国家产业研究机构分析指出:白酒行业此轮调整或将持续数年时间。首要因素在于,以往占据高端白酒销售很大比重的政务消费,在短期内看不到任何改善的迹象。此外,如今的80后、90后等消费群体也更加青睐于啤酒、红酒等其他酒类。更重要的是,消费者健康意识进一步增强,少饮酒、饮好酒成为消费趋势,简约消费的风俗也日益盛行。2014年,酒企或将普遍进入出厂价下调的阶段,毛利率的下调将成为影响业绩的主要因素,白酒企业将迎来业绩最差的时期。由此将引发一线酒企的定位调整,向下调整产品结构,这将产生巨大的压力传递效应,该效应将严重挤压二、三线酒企,以及中小酒企的生存空间。“五粮液”早在2013年上半年就释放出将并购区域酒企的信号,并在2013年8月成功收购河北永不分梨酒业股份有限公司51%的股份,完成首次跨省并购。五粮液集团董事长唐桥对此表示,这是行业发展的必然趋势,也是“五粮液”的又一战略转型举措。

  北京正一堂品牌战略研究专家东方策也公开表示,随着白酒行业调整力度的加大,进入2014年,酒企之间的兼并、合作力度将进一步加大,这是产业发展不可逆转的趋势,未来白酒行业将会逐渐演变为寡头竞争,中小企业的生存空间将会越来越小。

  从大环境来看,整体经济形势不容乐观,但是白酒利润率相对其他行业明显丰厚,在一些业外资本看来,在白酒行业的调整期,正是进入该行业的最佳时期,于是从2013年9月开始,娃哈哈、天津荣程集团、中国平安集团纷纷宣布涉足白酒业。这些新近“杀”入白酒行业的业外资本,均表示将在2014继续围绕白酒行业做文章。无疑,他们或将成为掀起行业并购潮的主力军。

  不管调整也好,兼并重组也罢,终极目的是要提升行业成熟度,更有利于管理,更有利于满足人民群众的切身需求。对于白酒行业,提升行业集中度是为了更好的规范和管理,更方便为人民群众服务,卖好酒,卖服务。不成熟的小酒企被大企业收购兼并,或者自行淘汰,已经成为必然。

  由此看来,2014年白酒行业将迎来新一轮的“大洗牌”,兼并重组或是白酒行业的大趋势。

  产品研发向关注消费者健康发力

  进入2014年,无论是从中央政策,还是地方新规来看,都把关注民生,关注健康生活方式放在了首位。于是,生产满足百姓健康需求的产品,已经成为各行各业的共识。但是从白酒当前深陷的困境来看,最根本和最直接的原因,还是不恰当的饮酒方式以及饮用低廉的劣质酒,与人们对于健康和养生的追求相背离。为满足这种需求,推断2014年养生型、健康型白酒将成为白酒企业的研究方向不无道理。

  早在2013年8月,汾酒集团就在北京举行了以倡导健康饮酒主张的“杏花村3号”新品上市发布会。据该产品负责人表示,当下已经进入了关注消费者健康的饮酒时代,“杏花村3号”主张饮酒因人而异,倡导“刚刚好”的微醺状态,传播的是“多一分则过,少一分则淡,时尚七分醉,醉心不醉人”的理念,该产品完全是为了满足消费者的精神追求与健康需求而开发的,相信在未来一定有着不错的市场前景。

  近日,国内著名调研机构——零点指标数据公司发布的一份《中国白酒消费现状及趋势研究成果》指出:随着人民生活水平的提高和社会文明程度的进步,健康饮酒的呼声日益高涨,消费者在饮酒习惯上也更趋于理智,健康化饮酒已成业界共识。《研究成果》还显示,“香气淡雅、入口柔和、下喉舒畅,饮后清爽”等关乎饮酒健康的指标,正受到70后、80后消费者的广泛关注。被动饮酒造成的头痛、头晕等“上头”症状已越来越为人们所诟病,“爽口、醉慢、醒快、健康”,则成为越来越多消费者追求的饮酒境界。这无疑再次充分证明,从关注消费者健康出发,已经成为一种共识。

  知名营销战略专家路长全在接受记者采访时表示,随着健康消费意识的觉醒,白酒要想与“70、80后”等消费群体产生共鸣,突破目前消费断层所带来的市场僵局,必须做出转变。从这个角度而言,白酒生产必须从关注消费者入手,从关注健康入手,从教育消费者入手,从引导消费者入手,为消费者健康饮酒指明方向。只有这样,才能真正迎合这一主力消费群体的需求。进入2014年,白酒企业也只有把握住了这一核心,才能在新的市场竞争中赢得先机。

  无独有偶。近两年来,“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”、“汾酒”等领军企业,都在强化健康饮酒的理念,都在产品生产过程中强调满足健康需求。与此同时我们还看到,就在整个行业陷入低谷之时,“劲酒”、“竹叶青酒”等的市场销量却保持了高速增长,尤其是像“汉秘酒”、“颐阳补酒”等一批刚刚面市的养生酒,也非常受消费者青睐,这对白酒来说无疑是一个利好的消息。

  总之,关注消费者健康是一个永远的话题,2014白酒产品研发在关注消费者健康的力度上会得到强化。

  电商渠道持续升温

  未来的商业是与顾客零距离的时代,对于传统企业来说,要么触网要么死亡,这是进入互联网经济时代传统的白酒行业必须思考与重视的问题。

  一份调查报告显示,电子商务领域已经成为白酒流通与生产企业向往的热土,随着现代信息技术的快速发展和销售观念的不断转变,网络渗透到社会生活的每一个角落,为市场参与者提供了一个全新的交易平台。

  有专家分析指出,在白酒行业的调整转型期,开发新的渠道无疑是一条最佳路径,而利用网络媒体加强与消费者的有效接触,建立与新生代人群的沟通,巩固并扩大市场份额,无疑是进入2014年一些酒企最真实的想法,在这种有利形势下,2014年将会有更多的酒企“触电”。

  同时在这种力量的推动下,一大批酒业电子商务平台,B2B网站和B2C网站发展渐入佳境,例如,酒仙网、酒多网、也买酒、酒美网、淘宝酒类旗舰店等。就在2014年元月记者了解到,这些电子商务平台已经与不少白酒企业签订了年度合作协议,此外还有大量的白酒企业正在寻求洽谈合作。

  为迎合电子商务的快速发展,记者发现,目前“五粮液”、“茅台”、“洋河”、“古井贡”、“宋河”、“仰韶”、“衡水老白干”等企业已经专门开通了网络直销业务(旗舰店、专卖店)。并在进入2014年之际,配备了充足的专业网络营销人才,以求实现电子商务的大突破。

  更有白酒企业认为,在2014年乃至未来电商的空间很大,基于这一想法,不少企业将“白酒收藏证券化”、“网络交易”等也列入了电商渠道,以求立体化运作。目前,白酒领军厂商已经形成共识,在行业调整期,一定要拥有多条腿走路的能力,要走得快,走在前面。

  说到这里,我们不由想起了2013年“双11”白酒在互联网上创造的奇迹。对此有专家表示,白酒电商在2013年创造的奇迹可以简单的理解为试水,2014年才会进一步爆发大能量,希望酒类电商会越来越成熟,推动白酒走向更大的辉煌。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/19445.html

更多阅读

乙肝病毒携带者能生孩子吗 乙肝病毒携带者的症状

  乙肝病毒携带者是指感染了乙肝病毒,没有乙肝明显的症状表现和体征等,肝功能等检查也是正常的,虽然是乙肝病毒携带者,但是也是有传染性的,那么乙肝病毒携带者能生孩子吗?  专家指出,乙肝病毒携带者怀孕生孩子是要看患者自身的情况,生

薰衣草精油能祛疤吗 薰衣草去疤精华

?? 近来,人们都喜欢上芳香疗法护肤,你们知道是什么吗?例如精油,它就是芳香疗法之一。不同的精油配方对皮肤的功效是不一样的,那么,对于长疤的肌肤有用吗?薰衣草精油能祛疤吗?接下来让小编为你分享薰衣草精油到底能不能去疤!去疤冠军薰衣草精

痛经能吃止痛药吗? 痛经吃什么止痛药

? ? 痛经能吃止痛药吗?  很多女性经期会痛经,由于无法忍受痛经的痛苦而选择吃止痛药,但是大家都知道,止痛药只是消除疼痛,无法达到治疗的作用,很多女性担心经期吃止痛药对身体不好,下面针对这个问题来谈一谈。  专家告诫,痛经不能吃止

孕妇可以坐飞机吗?孕妇能坐飞机吗? 孕妇可以坐飞机吗

孕妇可以坐飞机吗?孕妇能坐飞机吗?如果可以,怀孕后应尽量避免出远门,若非出一次远门不可,以坐飞机为宜。但需要提醒的是,即使孕妇健康,大多数妇产科医生也不赞成孕妇在孕早期和孕晚期乘机,因为这些时期的孕妇及胎儿对外界环境因素的改变非常

孕妇能吃方便面吗? 胎儿缺氧孕妇的表现

  很多人都把方便面列为垃圾食品,只因其没有营养价值可言,二是盒装方便面吃完后会留下一层蜡质的物品,让大家觉得方便面塑化物太强,危害自己的身体健康,因此,一说到方便面,大家除了想到它的美味之外,还会对方便面有所抵制。  方便食品

声明:《白酒能走快递吗 2014 白酒往哪儿走》为网友黑框丶眼镜分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除