爱华网系列专题：盗版营销观察
“番茄花园”涉嫌盗版Windows软件遭调查
上周，“番茄花园”作者洪磊被警方带走，传出的罪名是涉嫌侵犯微软著作权，也就是俗称的“盗版”。此事发生后业界议论纷纷，有观点认为这是微软对盗版者“肃清行动”的开端，而也有观点认为“番茄花园”事发出自业内告密。此外，随着洪磊被捕，一条基于盗版软件的产品推广产业链也浮现出清晰的轮廓，更多的知名互联网公司被牵扯其中。
洪磊被捕引发三大猜测
●微软对盗版者“收网”？
如果“番茄花园”的事发是源自微软的“投诉”，这又是否意味着微软将开始对个人盗版者大规模的“肃清行动”呢？
在诸多国产软件公司的老总看来，微软的主导并非不可能。国内某知名办公软件公司高管对记者表示，微软进入中国市场的初期，为了更快地抢占市场，其实采取了某种“盗版策略”，对市面上的盗版“睁一只眼闭一只眼”，而现在当微软产品已经被更多人接受，“收网”也就变得很自然。
微软官方表示，“番茄花园”从事的软件盗版活动在相当长的一段时间十分猖獗，包括微软在内的众多软件公司的权益均受到了严重损害。鉴于此，微软联合其他软件公司一起向中国国家版权局和公安部提出了投诉，并得到了有关执法机关的高度重视。微软对于执法机关针对此类侵权犯罪行为所采取的积极严厉的打击行动表示赞赏与感谢。
互联网实验室董事长方兴东：微软在中国反盗版的触角已从大公司伸展至个人用户。但微软在此案中表现得有些操之过急，一方面，现在正是他们陷入反垄断风波的时刻，这种案件的曝光会导致民众中对微软的反对声音大大加强。另一方面，以微软产品目前的价位，过激的反盗版行动会使用户寻找其他替代产品。
●此举是枪打出头鸟？
“番茄花园”成为“出头鸟”有两大原因：首先是它的“盗版量”已经成了规模。在上周曝光的一份录音材料中，当事人洪磊感叹，“全球那么多盗版XP，很多都是我做的，一年半的时间日积月累，我自己之前都没有想到有这么多人用我制作的光盘。”另一方面，“番茄花园”还积累了成熟的商业模式，在这份2006年的录音中洪磊透露，他当时的收入已经是每月10多万元，主要来自番茄花园版XP捆绑流氓软件和其他公司委托的插件带来的分成收入。
洪磊好友郑朝辉：我觉得洪磊的内心一直很矛盾，一方面是面临着版权的追究，另一方面是丰厚的收益，可惜他选择了后者，他可能没有意识到相关部门对版权的日益重视会到这个程度，因有那么多做修改XP的，不觉得会有问题。但愿他能一路走好，祝福他！
中国开源软件推进联盟副秘书长袁萌：通过这个案件，我给共享软件作者的建议是，真正的高手应该把自己的精力投入到软件业发展的新方向，就是到开源软件里大显身手，完全公开去展现你的才华，而不要弄商业软件卖点钱，没有意思，中国人别再搞这种东西啦。
事件回放
“番茄花园”作者兼下载网站站长洪磊今年30岁，他的父亲61岁。“你别再问我了，我现在高血压躺在床上，我很着急，很着急。我的儿子现在怎么样了，我也很想知道，可我没有他的消息。”8月21日晚，洪爸爸给记者这样的回答。
他不愿意再想起的是，8月15日下午，有警察来到洪磊家实施逮捕，洪磊的电脑也同时被警察带走。而几乎就在同时，与“番茄花园”有业务合作的一家成都公司，竟然被发现“人去楼空”。
上周四，微软公司对媒体发表声明，其中承认，对于“番茄花园”的侵权问题，微软的确“向中国国家版权局和公安部进行了投诉，并得到了高度重视”。
●盗版行业出现“内斗”？
其实“番茄花园”所曝光的盈利模式本身并非罕见，实际上，微软之所以在欧洲背上“垄断”的罪名，就是因为微软在其操作系统中捆绑了自己的各类应用软件。
但“番茄花园”的问题更严重，它不但从事帮人“捆绑软件”的工作，而且是基于“涉嫌盗版”的身份。在这一条产业链中，被广泛使用的“番茄花园”软件成了帮各软件和互联网公司挣“安装量数字”的工具。记者打听到的“市价”是，只要“番茄花园”捆绑了某公司的软件，一个用户安装此软件，“番茄花园”就可以入账1至3角钱，而很多软件的年安装量都是以数千万甚至上亿来计算的。目前，已有易趣及中国雅虎等网站被牵扯到“番茄花园”的产业链中。
国内一软件公司负责人：哪怕按照一个安装用户1角钱的价格计算，在“番茄花园”强大的用户背景下，一家公司一年给“番茄花园”100万元人民币是可以想象的。但在这种灰色链条中，价格通常都是买卖双方协商解决，因此绝不会明码实价，也很容易产生矛盾，因此有人猜测，此次“番茄花园”出事，很可能是“盗版行业”的内部争斗。
兴趣和商业的边界
大多数人都是如此，一谈到盗版软件的问题，所谓“正义”的概念立刻就模糊了。
实际上，用户“亲近”盗版软件，除了因为它低价甚至是免费外，还有一个不容忽视的原因，那就是很多“盗版者”对于用户需求的用心，就像早期的“番茄花园”，它当时主要对微软的WindowsXP系统进行了优化和修改，想让客户用起来更舒服，目的也只是使用者之间的“体验和交流”。结果证明，“番茄花园”确实做得不错，因为它集合了软件爱好者们的兴趣和天才。
可是后期的性质就变了，用的人越来越多，庞大的用户量成为了某种资源——可以被商业化的资源。再加上“番茄花园”修改的是WindowsXP，这一重量级的系统软件可以化身为多款软件的推广渠道，也难怪国内很多软件公司对它趋之若鹜，愿意花钱去买用户量。
“番茄花园”也很明白这一点，于是它的定位开始摇摆，从捆绑其他软件并收费的第一单生意开始，一个“兴趣”就变成了商业。可是，商业社会里是有行规的，而灰色链条中的行规又绝对充满风险，这次的主角“番茄花园”恰恰就是体验了一下“风险”的感觉。可以说，不管是谁主导了这场风险的爆发都没关系，因为依靠盗版来做生意的危险性是注定的。因此，创业者们，当你们决定跨过兴趣和商业的边界时，请一定要仔细斟酌。
