如何招商谈判技巧 营销的“新” 招商谈判中暗示杀手



招商中主要以电话沟通为主,时间一般不超过 30 分钟。如何在短短的时间里把经销商说动,除了有个强大的企业支持外,谈判技巧也非常重要,把经销商的思路引导到你的思路上来。 知己知彼百战不殆,先要了解经销商的基本状况,如:现在经销什么产品,从事保健品行业多少年了,是什么性质的企业,有那方面的优势,人员有多少等等。这时快速查找经销商所在地的经济状况,人口状况,交通等城市概况,然后和经销商谈时就很有底了。

在谈判时就把了解到的信息告诉给经销商,比如: XX 城市的人口有 XX 是吗?人均收入是 XX 是吗?有 XX 著名企业是吗?您的公司在(渠道、推广、政府关系)方面很强是吗?通过几次 “是的”回答后,和经销商之间初步建立了信任关系。

开始谈判时先把谈话思路说一遍,比如:我先把产品知识,企业状况,营销思路和您讲一下,最后来分析一下风险好吗?这样思路流畅,暗示经销

商公司有清晰的思路。

 如何招商谈判技巧 营销的“新” 招商谈判中暗示杀手

一、产品:“好”

要说出产品的“好”,不能一个“好”字结束,说出几个具体的优势把产品的“好”讲出来。比如“南大智尊宝”是由李岚清亲自指示,教育部立项,动用教育部部长基金,由南京大学生命科学院历时四年研发,获国际、国内发明专利。在江苏经过 7000 人试食实验,一个疗程后效果非常明显。很多专家院士比如魏江春院士、曾呈奎院士、张光鉴研究员等大批科学家都一致认为“南大智尊宝”对下一代的开发大脑潜能、提升聪明才智有卓越贡献,是脑营养领域的一大突破。

有三个类型,我们主推 A 型, A 型里有 16 片,孩子每天四片,零售价 48 元。经销商可能会感觉贵,这是就提前讲出暗示他, 48 元在一般的家庭都能接受,和同类产品比较(比如:忘不了、三勒浆、脑力智宝等)性价比也不高。

因为是教育部的课题成果,最推广中教育部给予了大力支持,具体表现在几个方面:

1. 在包装盒上有“教育部脑营养课题成果”字样,目前中国保健品市场,能打上“教育部”字样的,“南大智尊宝”是唯一的一个产品。(指出产品的独特之处)

2. 教育部课题组还发了张:“脑营养知识普查的函”,在推广时可以了解目标人群的详细情况,在营销推广和您详细谈。

3. 一般保健品只有一个功效,“南大智尊宝”有两个功效“改善记忆,改善营养性贫血” (指出产品的独特之处)(插一句:据权威机构调查:中国的孩子 50% 属调食性贫血,有的吃肉不吃菜,有的吃菜不吃肉,造成挑食性贫血,市场非常大) 只有认可了产品是个很好的项目才有可能对接下来的话题感兴趣,目前大家都在找有市场生命力的长线项目。 问经销商还有什么不明白的地方,提出来然后解答。

二、企业的“强”

要有具体的支持依据,介绍企业大概情况,比如:黄河集团固定资产 11.8 亿,有两个 GMP 达标药厂,黄河药业和中保药业,还有贵州的“圣酒”酒业,山东的四星级“黄河大酒店”,万邦房产,黄河工贸园等实业。“南大智尊宝”是集团公司在 2003 年主推的项目,从上到下都全力以赴。

三、营销的“新”

如何让经销商接受你的营销思路,在谈到具体内容前有几个暗示是缺不了的,首先讲产品上市后先做了几个试点工作,总结了很多很多经验吸取了很多教训,暗示经销商现在要谈的内容都是经过实践了的,是正确的,是运作成功的经验。

先讲推广思路,比如“南大智尊宝”的推广思路,以终端为主线,电话营销,活动营销,会议营销为辅线。每一种营销模式都有详细的操作文本,在各个市场运作成功后总结出来的。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/194369.html

更多阅读

微商营销2015 2015年,微营销的新趋势

2014年,朋友圈营销是一个褒贬不一的话题,有人在兢兢耕耘,有人在跃跃欲试,有人在支持,也有人在抵制。任何一种新的事物,在尘埃落定之前,无法去评判对与错,但所谓趋势,也往往存在于各种非议之中。      朋友圈营销,让更多的人了解了微营销

互联网时代的营销变革 移动互联时代品牌营销的新思考

伴随着移动互联的兴起,品牌营销中的三要素:媒体、用户(消费者)、渠道发生了翻天覆地的变化。传统的品牌营销模式面临着严峻挑战,要探寻一种能够适应移动互联时代特征的营销模式已成为新的课题。在互联网时代下做品牌营销,企业不单纯是为

开启新时代 微博营销策划开启精准营销的新时代

     传统营销时代,立钧世纪就时刻抓住细分消费群,做精准营销策划,帮助很多企业取得了营销成功。如今,互联网新营销时代,开启网络精准营销策划乃大势所趋。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,随着各路新媒体在2013年的持续

礼品营销 开启礼品营销的新视界

假日经济所产生的强劲消费需求和井喷销量不容忽视,很多行业礼品营销产生的销量远远大于自用市场。现代礼品营销不止限于奢侈品,也不再局限于假日经济和亲友之间的传情达意,更可占领日常各个温馨时段,作为四季皆宜的分享装备和商务礼品,

cad如何寻找坐标点 寻找中国营销的新坐标

  改革开放30多年来,中国营销依托本土,进行了大量卓有成效的创新,高举高打、渠道下沉、深度分销、终端促销一个个响亮的名字赋予了中国营销鲜明的中国特色和一个个时代印记。然而,30多年的筚路蓝缕和不断追寻之后,中国营销却在21世纪的

声明:《如何招商谈判技巧 营销的“新” 招商谈判中暗示杀手》为网友文艺女流氓分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除