聚势前行 稻花香聚势剑指60亿



      ——稻花香2013年度工作总结表彰暨2014誓师大会侧记

  从2007年起,每年“稻花香”都会召开誓师大会,全体“稻花香人”、全国商家齐聚“稻花香”举办大会。那种万头攒动、旌旗招展、鼓乐齐鸣、喊声震天的场面,让在场的每个人都倍感激昂振奋!“151”、“252”、“353”、“505”、“707”、“10010”,一个个里程碑式的宏伟目标,就是在这样的大会中一一兑现!此次誓师大会,又将带给我们怎样的惊喜?

  1月3日,在湖北龙泉镇稻花香集团“151”广场上,以“聚势而上·合力共赢”为主题的“稻花香酒业公司2013年度工作总结表彰暨2014年誓师大会”隆重举行。稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱发出动员令,号召全体“稻花香”员工及客商,改革竞争激励机制,实现强企富民。2014年,稻花香酒业剑指60亿!

  宜昌市政协主席李亚隆、市人大常委会常务副主任张建一、市人大常委会副秘书长李强、市经信委主任陈敏仁、夷陵区委书记刘洪福,及夷陵区委副书记、区长卢斌,夷陵区委常委、副区长、龙泉镇党委书记李泽刚,龙泉镇党委副书记、镇长彭华,以及来自金融界相关部门负责人、新闻媒体记者出席了此次大会。

  成绩逆势而上

  大会首先由稻花香集团副董事长、总经理蔡开云致欢迎辞。蔡开云说,2013年,稻花香酒业公司肩负集团战略核心企业使命,克服白酒行业整体下滑和限制三公消费等不利影响,外拓市场空间,内挖管理潜力,实现品牌价值大跨越,市场规模大突破,厂商合作大发展,在全国白酒行业普遍下行的情况下,再次实现逆势上扬,年销售收入成功突破50亿大关!

  与2012年相比,稻花香酒业营业收入、利税分别增长12.85%、14.26%,同时成功打造了全年销售过十亿市场1个,过五亿省级市场1个,过亿的省级市场12个,销售超过三千万的市场28个,过五百万的县级市场215个。“稻花香”连续十年入选中国500强最具价值品牌,价值飙升至268.56亿元,位居我国白酒行业前四强,“清样”、“活力型”入选“中国名酒典型酒”名录。“稻花香”是湖北唯一荣获湖北省优秀企业金鹤奖的白酒企业,成功获得三峡质量奖,并顺利通过长江质量奖现场评审……企业形象、公信力得到进一步提升。

  一串串闪亮的数据,一个个耀眼的荣誉,再次见证了“稻花香”跨越发展的辉煌成果,再一次书写了逆势而上的销售神话。

  战略顺势而为

  稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱:“战略决定成败”。他认为,战略正确,细节执行才会有意义,错误的战略,只会导致企业发展南辕北辙、全军覆没。基于这种意识,“稻花香人”高瞻远瞩,科学论证,顺势而为。

  稻花香酒业公司总经理阎大香在总结2013年工作中指出:深入贯彻落实企业战略,是实现目标的首要前提。科学研判形势,是实现目标的重要基础。坚持质量效益,是实现目标的必然要求。团结一些可以团结的力量,是实现目标的强大保证。赶早争先求快,是实现目标的根本途径。

  阎大香在总结工作的同时,提出了下一步需解决的问题。一是“稻花香”拳头产品推广尚未形成全国化,部分市场尚未清晰定位出拳头产品。二是未来需要进一步扎实省外市场基础网络,加强日常管理和维护。三是进一步加强产品的管理,因为产品计划是否快速准确,影响了相应市场实际需求的速度。四是进一步完善制度建设,规范性、流程化开展工作尚待提高。五是协调人力资源配制和发展,培养高层管理、品牌建设、市场策划、工程监控、设备管理、设计研发等各方面人才。

  聚势而上

  2014年是“稻花香”十二五发展规划中,承前启后,至关重要的一年,对于实现十二五规划末期百亿销售目标仅有两年时间;2014年是考验“稻花香”面临全国经济不景气,在白酒行业危机中,找到发展之机,实现转型和销售增长的一年。

  大会现场,稻花香酒业公司逐级签订了任务责任书,分解了2014年目标销售任务。稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强阐述了2014年市场运作思路,号召“稻花香人”共同努力,本着一切从目标出发、一切从效益出发、一切从实际出发的理念,继续发扬敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发挥“稻花香”精神。他提出坚持“五个不动摇”,以确保实现“四大目标”。

 聚势前行 稻花香聚势剑指60亿
  “五个不动摇”是:坚持实现目标不动摇,2014年完成销售60亿;坚持深入贯彻二十字精神不动摇,即拳头产品、广告开道、买断货架、堆码造势、赠酒引导”;坚持推行销售管家系统不动摇,夯实终端市场网络基础,共同打造以市场基础工作建设为核心的管理平台;坚持推进销售方式转型不动摇,抢占新型渠道的消费群体;坚持建设厂商融洽不动摇,在沟通渠道和沟通模式上进一步改进和创新。

  “四大目标”中,第一个目标是确保销售收入60亿元,各分公司完成公司分配任务。第二大目标是加快市场全国化步伐,继续深耕和完善现有的市场网络渠道,提高市场占有率和实现销售收入的大幅增长;加快新市场开发,尤其是加大向四大战略开发市场——河北、河南、湖南和江西 的开发力度。第三大目标是继续推进产品的转型升级,巩固和确保珍品系列,稳固全国市场占比,确保客户利润进入市场化环境。第四大目标是确保管理和服务能力更加贴近市场,规范市场设计,通过建立全国统一的价格体系,严控和杜绝市场窜货及低价销货。

  踏上征程

  宜昌市各领导与蔡开云副董事长共同敲响稻花香酒业2014年进军战鼓。在铿锵鼓声中,稻花香酒业吹响征战号角,开启新的征程。

  大会还表彰了一批2013年度为稻花香事业作出突出贡献的先进集体和个人、优秀供应商和经销商,同时还兑现了2013年中秋大捷董事长特别奖。这不仅是一种鼓励、一种嘉奖,更是集团董事长蔡宏柱兑现承诺、诚信经营的具体体现。

  一年一度的“稻花香”誓师大会已经成为了“稻花香人”追求梦想的一座明亮的灯塔,成为稻花香企业文化中的一面鲜艳的旗帜,指引“稻花香人”不断向前!新的一年,新的起点,新的征程,新的创造,军令状责任如天,未来的道路必定充满艰辛,面对困难,全体“稻花香人”“永不言败,永不言退”,秉承“十六字”企业精神,以富民强企为己任,以改革创新为动力,通过“稻花香人”的不懈奋斗,这场白酒会战必将再启新篇,向着2014年60亿销售目标奋力前行。

  

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