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第一：正确审视自己的项目
你的项目是不是有新的商业模式、运营模式？我们经常听风险投资人开口闭口必谈“商业模式”，商业模式真的那么重要吗？当然。如果你不创新，你在产品、渠道个方面的因循守旧，凭什么后来居上、超越对手呢？同样是做服装，你看人家PPG，利用直销模式，产品目录、网站直销、电话订购等方式，实现了无店铺销售，并配以卓越的供应链管理，获得资本市场的认可。如果你还是单纯的批发、直营、加盟模式的话，想超越一些大型商业集团之类，太难了。你的项目是不是有一定的科技含量？我们都知道长江后浪推前浪，社会在发展，生产力在提高，新技术对旧技术的替代那是历史不可扭转的趋势。风险投资也一样，他们对那些TMT、新能源、新材料、节能环保、生物科技、医疗健康等有着科技概念的项目格外感冒，如果你的技术土的掉渣，那赶紧想法增加点科技含量吧。你的项目是不是想做大、能做大？风险投资是追求高额投资回报的，他们投资项目的目的，就是把企业做大，帮助企业实上市，然后自己出售股份套现。如果你想搞个小公司，那就最好不要谈了。因为你野心不够大，你的发展空间无法吸引住别人的关注。你的项目经营团队是否成型、是否稳定？一个好汉三个帮，盖茨创立微软的时候还有个保罗，拉里佩奇创建google还拉上了谢尔盖 布林。不要幻想你只是光杆司令就能拿到VC的大笔美金。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”在投资人的眼里，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。在你准备融资前，请认真核对上面四个条件，要是项目都能满足最好，至少也要满足其中一个条件。第二：选择门当户对的投资人“联姻”看投资者的投资领域投资机构在组建基金的时候，投资者和管理团队都给基金定性了，也就是投哪些行业，一般不会变动的，例如IDG主要是互联网、通讯、无线、数字媒体、半导体和生命科学等高科技领域的项目，戈壁投的主要是数字媒体，百奥维达投的是生命科学领域。如果你不知道这些，仅仅凭着一腔激情四处投计划书，那肯定是白费力气的。看投资者的投资额度现在很多创业者都有误区，一窝蜂的找风险投资。其实风险投资里面也有很多细分，有中后期的PE、投资银行；有投发展期和成熟期的VC、也有投创业期和种子期的天使。如果你要融个几百万美金、上千万人民币的，找风险投资那是对路了。但是如果你只要个几十万、几百万人民币的，我们建议你尽量不要跟VC浪费太多口舌，直接找天使好了，当然，如果你想为以后融资做好打算那倒是可以。看投资人的以往的投资案例 如果这个投资人在你类似的、或者相关联的行业做了一些投资，那么恭喜你，你的项目可能很有戏；如果投资人从类没有投过这个行业，而且他们的投资领域也没有提到。那可能性就不是很大。如果投资人已经投了你的竞争对手，那赶紧跑远一些，你总不会傻到向你竞争对手的股东透露你的商业计划吧。当然，凡事物极必反，没准也有些投资人想把一个行业的两三个老大都投资，把整个行业都整合掉，这就要看你的功力了。第三：参加投融资会议注意要点
现在各地都纷纷举办各种投融资会议、创业沙龙、融资讲座，真是你方唱罢我登台，比投资机构还多，在此请擦亮你的眼睛了。去参加之前，除了笔者在前面提到的几个注意点，不妨再问自己几个问题：是不是有类型众多的投资机构参会？ 前面已经提到项目找投资要注意门当户对，不同项目肯定要找不同的投资人的。参加会议见投资人是否能达到自己预想中的效果，那就要看到现场的投资人是不是类型众多了，否则只有寥寥几个投资人来作秀的话，怎么会合适呢？ “2008中国创投新军与项目融资高峰年会”作为创投新军大规模的年度盛会，有将近200位投资人参会，包括创投新军、本土创投、外资创投、民间资本、民企第二代及80后投资人，成熟项目找风投、早一点的项目找天使，大家都能自得其所。有没有专门时间和投资者交流？创业者来参会，那肯定是想和投资者直接面对面、真枪实刀地谈一谈项目、谈一谈融资。如果一天到晚光听投资人在台上高谈阔论，而自己只能等中间休息、或者会议结束的时候去哄抢投资人名片，那真是憋屈之极。“2008中国创投新军与项目融资高峰年会”特别安排了“项目投资对洽”环节，在整个下午的时间里，一百多名投资人将和创业者面对面直接交流，带上设计精美的创业计划书是最好的，如果你有电脑，不妨带过来，跟投资者演示一下更好。会前有没有建议重点与哪些投资人交流相信大家都记得一个融资的经典传言，总是传说谁和投资者在上卫生间的时候认识，然后就获得了投资。我们前面已经说到，融资是要看投资领域啊、投资额度之类的。别说是在卫生间，就算你在一大帮投资人中间随机抓住几个投资人来聊，那融资概率估计也不会高到哪里去。“2008中国创投新军与项目融资高峰年会”在会前为项目做好分析，看看适合哪些投资机构，并根据双向分析的结果，建议项目方重点和哪些投资机构去接触，真正做到有的放矢，这样就不会漫无目的的到处投递计划书了。
