垃圾分类考察报告 分类与考察 服装类企业这样选择加盟商



一、给加盟商分类   

经过研究和分析,中国服饰业的终端加盟商分为五类第一类是生存型,第二类爱好型,第三类跟随型,第四类是投资型,第五类是继承型。在我们对五类加盟商类型做出分析之前,先请教各位品牌企业的朋友和代理商朋友,如果佑涞选加盟商,这几种类型的加盟商你会选择哪两类,或者首选的类型是哪一类?第二类型又是哪一类?   

 垃圾分类考察报告 分类与考察 服装类企业这样选择加盟商

1.投资型加盟商

我们总会碰到这样一些加盟商,曾经要么是做房地产的,要么是做水泥的,要么是做钢铁的,资产都非常的雄厚,原来的生意不好做了,想拿出一部分钱来做服装生意,还有一类投资型的加盟商,你会发现他在政府机关、企事业单位上班,单位不错,自己有十几万甚至是几十万存款在银行里面,这些人让他辞职下海做生意,他不甘心辞掉安逸的工作,让他安安心心地工作,他还不心甘情愿,于是他就想投资一个服装店让别人管理,给自己带来更多的收益。

我们经常会碰到这样的投资型加盟商,切记这一类的投资加盟商应当少用。因为投资者的心态都是一样的。他是想在最短的时间里用最少的投资,获取最大的收益。

但是做服装生意却不像其他投资那么简单,投资型加盟商在投资服装店铺的时候,由于他的这种投资心态问题,很容易跟经营者产生冲突-存在的另一个问题是,他不会把自己的全部精力放在这家服装品牌店铺里面。以我们多年来服务于企业和代理商的经验、多年来加盟商培训的经验来讲,投资型加盟商成功的概率不高。   

2.爱好型加盟商

爱好型加盟商往往是女性加盟商或者是女装品牌的加盟商。原因是,刚开始的时候,加盟商自己喜欢穿这个牌子的衣服,等到自己有了一定的资金实力后,就干脆开上一个这个牌子的服装店。

爱好型加盟商有一个独特的优势,就是他非常投入,对服装非常有感觉,她能把这个生意做得很棒,会把这家小店布置得井井有条,非常到位。但是这些爱好型加盟商都存在一个明显问题,就是扩张能力不够,小富既安的心态比较多。她们开服装专卖店最重要的是找开店感觉,并且喜欢一个清新舒适的氛围,他们不会为一个店铺日夜操劳。开个店月租金6000块,我一个月能做5万块钱营业额,这样就可以了,别让我开太多的店,太烦太累。爱好型的加盟商就是如此,太容易满足了。

对于爱好型的加盟商,只能是适量来用。如果自己的加盟商队伍中爱好型偏多的话,市场的稳定性虽然很好,但是市场后续的爆发力不够,爱好型加盟商很难使自己由小店换大店,由单店到多店,因而不能支撑业绩的持续发展。  

3.生存型加盟商

我们在这里主推的是生存型加盟商。这个类型的加盟商完全是职业杀手,他就是靠开服装店来维持生计,开店不仅是他生活的全部,也是他事业的全部。因此,他所有的经验、所有的注意力、所有的资金都放在服装店上,他无时不在为自己的店铺全力以赴。生存型加盟商不仅仅只是对自己的店铺负责,而且也是你忠诚的合作伙伴,所以建议要着重考虑。   

4.跟随型加盟商

跟随型加盟商也是蛮重要的,跟随型的加盟商有一大部分是温州人。选加盟商首选的核心种子选手最好有一两个温州人,你的公司如果缺营销总监,就先请温州人做几年。你会发现有一个共同的特点,当你培养了一个非常棒的营销总监或者优秀的代理商、加盟商是温州人的时候,这个人会给你带来一大群人来做你的代理商,做你的加盟商,你的生意会越来越好,你的企业也会迅速壮大。温州人现在做服装生意能成功除了因为他们勤劳勇敢,有胆识有魄力外,还有一个很重要的因素就是温州人的人际关系网。你会发现,温州人大多数都在服装圈子里,手一挥就会有一大批人聚集过来。只要你在营销团队首选的种子选手里面选到的是温州人,恭喜你,只要这一季你让他赚到大钱,他下一季会带一群人来,他的亲戚朋友都会来做,他就会让你也赚到大钱。

跟随型的加盟商也是我们重点推荐的,虽然这种类型的加盟商并非局限在温州,但也不是普遍存在,因此,能够招到跟随型加盟商也并不是一件容易的事。  

5.继承型加盟商

继承型加盟商,我们的建议是中性的,没有特别好坏之说。对继承型加盟商要仔细识别,注意他要往哪个方向发展。有些继承型加盟商如果服装店铺还是他生存的依靠,他就可能发展成为生存型加盟商;有些继承型加盟商天生爱做服装,他就有可能成为爱好型加盟商而另外一些继承型加盟商,自己已经拥有了属于自己的一份事业,那么这部分加盟商则很可能成为投资型加盟商。 

  

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