我们终端店铺开好以后,如何进行业绩的提升,这也是我们作为经销商专业化进程的一个重要的课程内容。销售第一,利润第一,终端最终目的是要赚钱的,开一个成一个,最终的目的是为了让店铺赚钱,店铺赚钱的核心动作就是提升我们终端业绩的,提升终端业绩方法有以下的内容:
做好品牌管理,让品牌创造附加值 这是一个前提,我们整个经销商专业化的课程一再强调品牌落地、品牌管理、品牌是个大帽子,有了品牌才能冠冕堂皇。那么顶天立地的“天”就是品牌,天顶好才能立地。所以作为经销商来讲,首先是要跟上面的品牌吻合,做好品牌管理,你每一处都要维护品牌的利益,只要把品牌做好了,才能够增加我们的附加值,所以说作为我们经销商开店,首先要考虑的就是你这个店铺的装修陈列跟总部保持一致,门头的装修、标准色、统一的vi形象,这些都要考虑到,跟品牌要吻合。第二个你的人员要跟品牌对得上。比如说我们品牌店很好,近来一看你的员工很不专业,甚至是那种好像是土八路的,或者是出身很不对的那种,给人感觉就不是正规军,人家对你的品牌就会打一个问号。所以说,员工也好,产品也好,店铺形象也好,都要遵循品牌管理的原则,要让品牌本身来创造我们的附加值,这是我们作为终端业绩提升的第一个主要的内容。依靠总部智慧,copy成功模式 那么顶天立地,顶天就是靠我们的总部,有了总部的这样的一个智慧,我们可以克隆总部的运作模式。*成熟的商品首先依靠总部成熟度商品,在商品开发商,我们经销商有建议权,不断地把信息收集反馈到总部。*成熟的终端形象包括品牌名称、商标、店面、装修、陈列以及员工的培训,包括经营策略和赢利模式,包括我们整个店铺操作当中的理解力和执行力。也就是说依靠总部的智慧,把成功的模式进行克隆。其实克隆是个很重要的过程,我们讲到顶天立地,甚至好多成熟的模式,都是从总部往下一个环节一个环节最终传递给消费者,所以说我们在这个地方回顾一下,顶天立地就是一个传递的过程,通过经销商把品牌总部的理念,通过动作传递给零售的终端店铺,再通过店铺的服务,传递给消费者,这样我们品牌就通过这四个环节,一步一步地传递到我们消费者的大脑当中,对品牌留下深刻的印象,所以说顶天立地它是一个克隆的过程,一个传递的过程。*经营策略与赢利模式*理解力和执行力做好销售管理,提升单店业绩 我们一再谈到销售,销售是我们经销商专业化的灵魂,我们所有专业化的动作,都是为了这两个字,因为赚钱比省钱更重要。如何去赚,商人不赚钱不道德,君子爱财取之有道,道在哪里,道就是方法,就是技巧,提升单店业绩.