爱华网文/花落尘泥
有一个公司因市场竟争激烈,公司的业绩一直不景气,于是老总召开会议要大家相办法出主意,大家七嘴八舌也没拿出个好办法,最后有位同事提议,现在都是美女经济,娉个美女业务员说不定公司的业绩会有所好转,大家都觉得这个提议有道理,也是顺应潮流嘛,于是贴出广告:本公司急招女业务员一名,年龄不能超过30岁,文化不限,人材要出众,有销售经都验者优先考虑,薪水按销售额算提成.奖金年底一起算.
没过几天就有一名小姐前来应聘,进门不等问话,先自我介绍一番:老总你好,我姓赵名岚看到贵公司的招聘广告前来应聘,我没有什么文凭只是觉得本人还算符合你们的要求,所以前来一试.只见这位赵小姐满面春风,身材高挑,穿着大方,能说会道,老总暗自窃喜,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫,没想到刚刚贴出广告没几天就来了这么一位漂亮能干的小姐,老板是十二分满意,当场点头应允立刻上班.
赵小姐没有辜负老总的厚望,客户上门倒茶送水,陪酒吃饭谈笑风生.女客户与她谈生意觉得倍受尊敬,男客户与她谈生意感觉特爽,钱也花的大方,公司的业绩一路飚升,老总很庆幸自已的英明,他决定召开董事会议把这个得力助手提升为销售部经理以表彰她为公司做出的贡献.
这天一大早老总感觉精神特别好,很早就来到公司准备开会的一些具体事宜,推门面入办公室里早已被人整理一新,窗帘是刚洗过的,文件收拾的整整齐齐的,桌上放着一杯热咖啡,看来是刚冲好的,咖啡旁边还放着一封文件,”辞职信”三个大字被初升的阳光照的很刺眼,老总当时心中一惊急忙拿起来看:尊爱的老总谢谢你这么看重我,我是一名刚毕业不久的大学生,找了好几份工作都不称心,我有自已的抱负与理想,你是一个很开明的老总多谢你给了我这么一个展示自已能力的机会,我现在要走自已的路,为了实现我的目标而奋斗了.提成与工资全当是我的学习费用了,不好意思,我要开一个自已的公司,客户信息我也一起带走了,因为现在有很多客户都愿意与我打交道,请见谅.拿着这封辞职信老总不知道心中是什么滋味,一下子跌座在沙发上半天回不过神来.
欢迎大家讨论一下这位美女的创业办法可取吗?
文章看完了，个人觉得：这个美女的做法虽然有违职业道德，但是却也是在商业规则之内。
作为商人，对利益的追求是无可厚非的。
先让我们想想，她到底错在哪里？
我们觉得他哪里做错了呢？作为一个大学生，选择这种方式来锻炼自己，固然没错，作为一个有自己的事业理想的人，放弃工作而自己创业当然也没错，那她错就只能错在她带走了客户资源了，可打到底错有多大？
我们从三个方面看：
一、从她自己这方看，如果准备创业，是否需要做些准备，比如对行业的了解，产品的熟悉，以及客户资源的积累等等。我们来假想一下，如果主角是你，当这一切在你创业之前，一切摆在你面前的时候，你会我想没有哪个商人会拿着钱对世界说，我只跟美女做生意。否则再多的钱我都不赚，我想那只有两种情况，一是他是花痴，二是他根本就不是真正的商人！当然我不否认人际关系在商场上的作用，好的人际关系会到来好的业务效益。但是我们也不能忘记人际关系只是表面现象，人际关系的更深层还是利益网。一个企业的命运放在一个人身上，这本身就是一个错误。
再想，如果该企业产品本身有优势，或者企业本身就值得信赖，你想作为客户，会那么轻易放弃这样一个商业伙伴吗？如果你没有，那么就算这个女孩不带走这些客户，也会有另一个人带走这些客户，就算不会，也会一个个被其他同行“带走”。
我们是否需要在遇到问题时，多想想自己本身的错误，而不是去寻找所谓的“原因”和借口，要知道：我们不能改变别人，我们能做的只有完善自己。
很奇怪，我今天为什么会“帮着”那个女孩说话，也许因为她是美女吧！而且是个善良的美女（如果她不善良，她大可没必要说明，自己私下跟客户联系就好了，你还蒙在鼓里。）而且我也不是商人！
最后说一句：一切善良的人们，都是值得原谅的，哪怕他做再多的错事！
怎么选择？放弃这些资源，苦苦地去开发新的客户，新的资源？但是作为一个创业者，在创业的开始你有多少资本，多少时间去做这些，创过业的人应该知道，创业初期，迅速上手，走向正规才可能生存下去，才有机会寻找发展的机会。创业不是游戏，经不起太过的感性的慈悲，作为商人，对利益的追逐注定了在“利益上”他是自私的。
虽然这么说，但是她这么做多少有些不厚道，方式有些不可取吧？很多朋友也许都会这么想吧！大家都知道：“商场上没有真正的朋友，只有实实在在的利益”这句话吧，只要在不违反商业规则，不违反法律规定，一切商业行为行为都是合理的。
二、再从这家公司来看，作为一家刚从困境里站起来的企业，是否有些乐极忘忧了，居安思危才是一个企业的生存发展之道，以前企业失败在业务上，是否需要在这方面多发点心思呢？将软肋暴露的如此“明白”，所有人都知道了，而自己却不知修补，以备后患。企业之所以是企业，而不是一个群体，是因为他有他不仅仅属于人本身的东西，比如产品，比如企业文化，比如企业信誉。。。如果说哪个企业离开了哪一个人，就会难以发展，难以生存，或者遭遇大风暴的话，那么只能说明这是一个“病人企业”，因不在外，而在于本身。在于其管理机制的不完善，在于管理的缺疏，在于产品的不成熟，在于企业影响力的缺失。。。记得马云说过：“我们打算把阿里巴巴做120年，甚至更久，可是我最多做60年，余下的就交给下一辈的人了，但是我想就算阿里巴巴离开了我马云，他一样会很好的发展下去，因为阿里巴巴不是我马云一个人的！”一个好的企业就不能依赖于某一个人，一个健康的企业就不能“恋上”一个美女！ 三、客户那边看，客户是些什么人？客户也都是些商人。商人抖着他共同的本质------利益优先。如果你就是其中的一个客户，你就因为对方是一个会说话的美女，而忘记这些商业潜规则吗？我想不会吧？你至少会比较：产品质量，产品的价格，供给是否方便，是否值得信赖等等吧。
