做的都是回头客
“现已停产的‘乔丹17’运动鞋,专卖店一件卖3000多元,而在这只卖1000多。”
李健说,由于产品是从厂家直购,中间少了批发商这一道坎,所以在价格上要比专卖店、大商场便宜的多。
“开这样的店,做的都是回头客。”李说,这里的产品价虽比专卖店便宜,但走的仍是高端路线,单件价格大多在200—1000元之间。所以顾客必须要相对稳定。我现在一年可以稳赚10万元。”
“只要前3个月打开了局面,生意就好做了。”李介绍说,由于价格较高,只有顾客购买后觉得满意,他才会相信你,才会回头来买,才会向朋友推荐。所以,只要能够守得住头3个月,生意就会慢慢好起来的。”
风险提示:
(1)进货必须要对厂家进行攻关,对名牌产品必须要了如指掌。
(2)必须要买到正版品牌产品。
(3)选购样品和剩品时,一定要眼光独特,应具备一定的专业知识。