爱华网文／本刊记者李颖 发自上海
让世界杯营销落地
肖明超（新生代市场监测机构副总经理）：由于世界杯足球赛官方赞助商在某一行业内有唯一性，因此，并不是所有的企业都有成为赞助商的风光机会。作为企业的世界杯营销，要考虑距离所带来的问题，如果企业没有在全球化的舞台上，或者其产品和品牌与体育运动的元素本身不能很好地结合的话，将会导致世界杯营销在中国找不到对接点，营销无法落地。在世界杯营销中，企业通常采取的营销手段有世界杯赞助、冠名、请足球明星作产品代言人、推出世界杯概念的产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式。而从体育营销的投入产出比来看，通过赞助世界杯以及聘请足球明星作为代言人提升品牌形象，至少需要三到五倍于赞助的投入。为了使巨额投入有所值，企业必须在世界杯营销平台上找到合适的市场机会，通过合适的媒体平台，将合适的信息传递给合适的受众。互联网带来更多的世界杯营销机会
郑香霖（实力传播大中华区首席执行官）：世界杯一直是广告主最感兴趣的一个体育项目，近年来的趋势是女性观众不断增多，而且是以群体观看为主，特别是在餐厅酒吧，非常热闹。以往的许多营销数据显示，对于企业来说，世界杯足球赛比奥运会能够带来更优的营销投资回报，因为世界杯有狂热的足球粉丝，而奥运营销投入都异常昂贵。世界杯足球赛向来是电视频道一个非常重要的体育栏目，而且其目标受众很明显：男性为主，热爱足球，并且对赞助品牌容易产生喜好。近年来这类大型体育赛事在现场转播时往往通过大商场内的大屏幕吸引粉丝观看，商场、商店都会延长开放时间，特别是餐饮及相关品牌的专卖店。由于今年世界杯足球赛在南非举行，南非与中国的时差大约为6个小时，所以现场转播在中国收看是在凌晨，假如商场、酒吧等场所延长运营时间，那么商场、酒吧将成为一个特别的媒体平台，可以增强集客力。另一个平台将会是互联网，与4年前的世界杯足球赛相比，今年的互联网更进步、更成熟、拥有更多的用户、更多的视频、更多的社交媒体和更多的营销机会。 差异化的世界杯营销孙伟中（创维集团品牌总监）： 在世界杯营销方面，彪马的做法特别值得肯定。原因在于从足球场上，我们通常喜欢看“黑马”。而彪马在世界杯营销过程中扮演了一匹黑马的角色。它首先投放的是非-爱华网-洲的球队，非洲市场对于体育运动品牌来说，是一个有潜力的市场。彪马赞助非洲的球队，是一个抓住新兴市场的做法。另外，百事可乐是一个跟随型战略企业的典范，它一直紧跟着可口可乐。既然可口可乐赞助球队，百事可乐就赞助球星。百事可乐寻找差异，而且是永远走另外一条路，不跟可口可乐走同一条路。这种创新的精神值得我们学习。世界杯营销的参与和互动
爱成：（北京爱成营销策划机构总企划师）：世界杯不仅仅是球迷的狂欢，也被大大小小的商家当成了自己的狂欢。对于商家来说，追求回报总是排在第一位的—要么提升品牌，要么提升销量，二者兼-爱华网-得则最好不过。
首先，世界杯营销要考虑自己的目标人群，而不能过度以企业或产品为中心。观看世界杯足球赛的人大多为中青年男性。如果品牌和产品不能找到与这部分人的相通之处，那它的赞助和推广活动效果就会大打折扣。其次，要找到自身与世界杯的对接点，把企业、产品和比赛结合起来。再次，大多数想踢“商业世界杯”的企业，关键要量力而行，选择适合自己的营销方式。最后，世界杯营销要尽量让消费者主动参与进来。事实证明，一种能够吸引消费者参与互动的营销模式，往往会取得较好的回报。比如说，互联网的互动性就非常强。
