爱华网凡涉及礼品经营的生意总是利润滚滚，夏大姐开在广州中信广场的手绘工艺陶瓷店也不例外，平时每月只赚几千元，今年仅仅1月份一个月就赚了几万元。回顾两年多的经营历程，夏大姐主动出击争取客户为小店赢得了稳定熟客群，在竞争激烈的大都市中站稳了脚跟。
案例
手绘陶瓷店春节赚大钱
2005年初，看到大陆的礼品市场日新月异，旅居广州已久的台湾同胞夏大姐萌生了小本创业的想法。几番市场调研后，她决定介入手绘陶瓷行业。
一方面，手绘陶瓷在国外经久不衰，理论上来说，也应在大陆热销；另外一个方面，夏大姐的很多同乡都在广州周边地区开公司办企业，进货可以近水楼台先得月。就这样，夏大姐反复比较了半年，找到了从化一家骨陶生产企业，与之签订了高端产品的进货合同。由于这家企业做的多是外单，并无零售经验，夏女士以开创零售市场为由说服厂家给予最大优惠，并且首次进货额也被降到5万元。
到了选址环节外，夏大姐更是精益求精，既然做的是高端手绘陶瓷生意，就得开在城市中与之相称的区域，但天河城的租金太高，广百要排队，比较再三后，她找到了天河北路的中信广场商场，这里虽然人流量不如天河城，但目标客户群明确，多是买得起自己产品的人群。
有的放矢主动争取高端客户
成功开业后，夏大姐认为好生意也要靠开拓才可以长久。于是，夏大姐印制了精美的画册与书签，与店员登门拜访写字楼的白领与老板。由于促销礼貌大气、产品宣传单精美别致，很多高端消费者都抱着看一看的心理光顾了玫瑰罗曼小店，夏大姐精心的布置让他们耳目一新--花团锦簇的小店内按种类成套陈列着手绘陶瓷用品。很快，销售节节攀升，熟客群逐渐形成。
股市瓷牛做旺生意
每家工艺品小店都有自己的明星产品，夏大姐店里的明星完全是她因地制宜创造出来的。原来，2006年开始，股市全面进入牛市，当时市场上，牛造型的手机链、钥匙链都非常好卖，夏大姐立刻想到，陶瓷制品也可以生产出牛，为什么不抓住这生意良机呢？
然而，原进货厂家设计的陶瓷牛呆板呆滞，不符合夏大姐的构思，于是通过互联网搜索，她找到了久负盛名的德国陶瓷公司。进一步交流后，夏大姐发现，该企业的中低端产品折合人民币单价也就几百元，于是，她大胆与该企业签订了销售合同，通过贸易公司每季度成批进货。
新品初登柜台很快便销售完毕。可是，新鲜劲过后，产品再次遇冷。夏大姐及时推敲高端客户的心理：大家追求的是个性，因此不如限制进货。于是，从第三个月开始，她不再将全部货品摆出，每月也只补充4头陶瓷牛，每种类别只进一头。
效果果然明显，顾客们立即产生了限量发行的感觉，春节前夕，某商业大厦的谢总担心她小店的陶瓷牛卖完了，提前一个月订了16头用以礼尚往来，小店利润滚滚而来。
经验
成功的个性陶瓷路线，店内的多数产品只此一件，没有翻版，而且种类丰富、形态各异，避免了市场竞争。
高端产品小店一般是每个季度进一次货，每月零星补充部分货品，而多数成功经营的中低端陶瓷店，都是每半个月补充一次货品。
建议
越高端的产品竞争越少，选址正确加上多种经营，就能事半功倍。类似的高端产品店，最好是开在人流量大的繁华商场的家居层，依托周边市场做成行成市生意。
如想控制铺租，可将小店面积控制在20平方米、甚至15平方米之内，将部分商品印成画册，不用将所有类别陈列出来。
提醒
高端陶瓷生意重在礼品经营，需要争取的是有礼尚往来需求的高端客户,不要轻易以工艺品自居，那样的店容易走到曲高和寡的道路上去。
广州的陶瓷批发生意目前多是家族生意，普通投资者无法轻易介入，只能在低端生意中摸爬滚打。
经营高端产品竞争少选址是关键
买柜台比租铺面要保险
主持人：该类陶瓷商店产品的单价并不便宜，却能畅销无阻，秘诀在什么地方？
湖南醴陵陶瓷工艺专家李卫东：其实这是一个简单的道理，越高端的产品竞争越少，选址正确加上多种经营，就能事半功倍。夏女士不但起步做的是手绘陶瓷，还代理了国外的知名品牌，做的正是高端生意。
合富置业分区营业经理梁婉萍：我认为，选址正确特别重要。中信广场一带的商铺租金多在每平方米250元以上，并非寻常的小本创业经营者可以进驻，形成了高端产品商圈。夏女士的小店进驻后，刚好做成行成市生意。
玫瑰罗曼小店老板夏淑云：在附近白领、老板中赢得了熟客群，是我们生意持久的主要原因。在中信广场经营初期，我们有心上门促销，很快让目标客户熟悉了小店与产品。
主持人：那么，开设类似的陶瓷品店，应当选择什么样的铺面？
合富置业分区营业经理梁婉萍：类似的高端产品商店，最好是开在人流量大的繁华商场的家居层，依托周边市场做成行成市生意。当然，铺租与人流量总是两难选择，如果想要控制铺租，可如夏女士这样，将小店面积控制在20平方米、甚至15平方米之内，将部分商品印成画册供顾客挑选，不用将所有类别陈列出来。
湖南醴陵陶瓷工艺专家李卫东：我自己曾有过不太成功的商场投资经历，卖的正好也是高端投资产品。我认为，在大商场内租赁铺面去开店不如直接设柜台直销，一方面可节约铺租，另外一个方面柜台扣的是点数租金，可将经营风险部分转给商场。从这个角度讲，在广百买柜台就比直接去正佳广场租铺面要好。当然，商场人流量大是进驻的前提。
中低端产品面临的竞争最多
主持人：中低端的陶瓷销售与高端用品销售有什么不同呢？
玫瑰罗曼小店老板夏淑云：李先生刚才说过，中低端产品面临的竞争最多，我的感觉也是一样的。我推测，经营中低端产品，就要时换时新，始终要让小店保持动态新意，才能吸引眼球。我们的高端产品小店，一般是每个季度进一次货，每月零星补充部分货品，而多数成功经营的中低端陶瓷店，都是每半个月补充一次货品。
湖南醴陵陶瓷工艺专家李卫东：对于多数人经营的零售生意，关键在于选址，中低端与高端的本质区别并不大，都需要常换常新，及时促销。而广州的陶瓷批发生意目前多是家族生意，普通投资者无法轻易介入，只能在低端生意中摸爬滚打，建议可主动出击，争取一些湖北、湖南的零售商客，那里的零售市场仍在起步阶段。
个性路线为陶瓷经营加分
主持人：陶瓷生意是偏重于礼品经营还是工艺品经营？有什么经营诀窍？
湖南醴陵陶瓷工艺专家李卫东：我认为，高端陶瓷生意重在礼品经营，需要争取的是有礼尚往来需求的高端客户，夏女士能够经营成功，依靠的正是这点。不要轻易以工艺品自居，那样的店容易走到曲高和寡的道路上去。
合富置业分区营业经理梁婉萍：从我们对几家商场的调查结果来看，成功经营陶瓷生意多在春节期间旺销，12月与1月实现了全年利润的大部分，可见礼品概念如火如荼。除了选址正确的共同点之外，这些店还有一个共性，就是走个性陶瓷路线，店内的多数产品只此一件，没有翻版，而且种类丰富、形态各异，避免了市场竞争，值得后来的投资者关注。
