爱华网系列专题：大学生就业
文/詹丽冬
大学生折扣网站的创办人之一庞良德是北师大金融系的学生。大一时，渴望自主创业的他，和两名同窗伙伴创建了这个省钱网站。庞良德的创意是受一些购物返利网站的启发。
帮学生省钱自己赚钱
当前，一些购物网站利用购物返利的模式来吸引顾客，但庞良德的购物经历，让他发现了这种购物返利模式存在的弊端：返利的时间太长。比如购买一件100元的商品，返利10元，商家在一个月之后，才将这10元钱打到顾客的账户上。庞良德想，需要创建一种模式，直接给予顾客折扣，这样对顾客来说更加实惠。
于是，他想到了创建一个折扣网站。这个“51平台网”的经营模式类似“淘宝客”，网站给商家推销商品，商家需给予顾客一个折扣，这个折扣比该商品的网上直销价格还要低。目前，51平台网已经和15家知名商家达成合作协议，有当当网、麦包包、凡客诚品、中国鲜花礼品网等一些大企业，商品囊括了书籍、日用品、饰品、家电等等。
每天营业额超2000元
据庞良德介绍，网站自今年6月份创建以来，每天营业额超过2000多元，其中，有3%的利润空间。庞良德说，网站的收入主要来自两个方面，一是商家给网站的返利；二是赚取邮费。商家通常给予网站销售的商品一个较低的折扣，网站以略高于这个折扣的价格卖出商品，从而赚取差价。比如商家给予51平台网10%的折扣，51平台网就以9.5%的折扣价将商品销售出去，赚取0.5%的差价。二是利用批量购买可以免邮费的优惠，净赚每张订单的邮费。
如在当当网网购商品，平时的邮费是5元，51平台网就只收取顾客2元的邮费，会员价更只要1元邮费，这样可以帮顾客省下3到4元的邮费。一般，购买的商品达到一定的金额和数量，商家都会免去顾客的邮费。51平台网利用商家的这个优惠措施，可以集合这些订单，待到订单积累到一定的数额，再批量向合作商家购买。这样，51平台网便可以获得商家免邮费的优惠，而向每位顾客收取的2元邮费，则成为他们的净收入。
欲将订快餐搬上网站
这个51平台网主要面对学生人群，庞良德考虑到自己和合作伙伴都尚未进入社会，只对高校的环境比较了解，因此打算先从高校做起，珠海十所主要高校的十万名学生都是他们的目标市场。他们还在珠海各个高校招聘了校园代理，向学生派发宣传单、会员卡等。
网站运营了近半年，尽管业绩不错，但庞良德和他的团队还是有了新的想法。他们瞄准了高校订餐的市场，计划把快餐外卖也搬到网站上面。据庞良德统计，光北师大珠海校区周边，就有多达50多家饭店，网站可以将各家餐馆的菜单搬到网站，向每个饭店收取每月30月的推广费用，这笔收入就达到1500元。
