40个无本创业赚钱点子 好点子让你赚百万 创意赚钱案例盘点(二)



创意案例4:

林格:鞋子上“涂鸦”也是商机

【人物档案】

姓名:林格

年龄:31岁

职务:“格林涂鸦”手绘工作室店主

灵感闪现

 40个无本创业赚钱点子 好点子让你赚百万 创意赚钱案例盘点(二)

自绘“红中发财”鞋

他不是“新新人类”,一脸温和的笑容,喜欢穿最普通的T恤、穿自己画的赛车球鞋。初中便辍学的林格,很小就闯荡江湖,卖过早点、摆过地摊、开过出租、卖过电脑、开过电脑专卖店,“能赚的钱都会赚”。

这么一个看起来不怎么时尚的人,却在时尚中找到了商机,如今的他,每天坐在自己的手绘工作室里,在净面帆布鞋上画上各种图案,让不少时尚达人趋之若鹜。

25日,记者见到林格时,他正拿着绿色颜料笔在涂一双“发财”鞋。为了在白色帆布鞋上画出漂亮的“红中”、“发财”,林格画坏了4双鞋。第一次画的鞋子很简单,只有简单的白底红字,“很丑。”林格说。经过几次修改,林格在上面加了麻将桌、色子等立体图案。现在,发财鞋成了镇店之鞋,不少来逛的顾客都会惊叹一句,“哇,这图案特别”。

“要的就是这效果。”林格眼里透着狡黠,“虽然很少有人穿,但一定会吸引人进来看第二眼。”

林格专营彩绘鞋的灵感来自2004年女友生日,林格想送点特别的礼物,他虽非科班出身,但对色彩天生敏感,便在白帆布鞋上画了两个猪头,送给女友。女友非常高兴,出去见朋友,经常会穿这双鞋,总能收到大片的赞美声。朋友们羡慕之余,还会要他帮忙也画一双。

2007年,他偶然陪女友逛市场,看到有人做手绘鞋,但色彩比较简单,样式也一般,色彩组合搭配不见得比自己这种“非科班”的人好。林格顿时眼前一亮,“那多人喜欢我画的鞋,我何不干脆开家店?”2008年1月,“格林涂鸦”正式开张,专卖涂鸦童鞋。

及时转变 抓住“时尚”抢得市场

彩绘童鞋店刚开业时,生意并不怎么好。林格去年底做了一个重要转变,变童鞋涂鸦为时尚涂鸦,目标顾客瞄准15至35岁的白领时尚女性。

“逛市场的儿童毕竟很少,而太多年轻人逛了之后,又因为图案和款式太孩子气,遗憾离开。”很少了解时尚资讯的林格为了紧跟时尚,买回大量时尚杂志,登录时尚网站,还招聘了美术学院的学生做驻店画师。他的手绘鞋也变得丰富多彩起来。记者现场看到,一双画着飘逸女孩侧影的彩绘鞋,原型就是一个鞋盒的盒面。

“风格改变之后,人气一下子涨起来了。”林格说,以前定位儿童市场,一天大约卖5双,现在定位年轻白领之后,一天能卖8双。

这一点得到了新佳丽时尚广场招商经理杜娟的认同。她说,鞋店刚开张的半年多,并未过多关注,改变风格后,觉得很有创意,自己也买了三双彩绘鞋送给朋友。记者采访时看到,一家三口买了三双彩绘鞋,分别绘制的是美羊羊、灰太狼和红太狼,为的是陪孩子一起乐呵乐呵。

不怕“吃亏”和挑剔顾客做朋友

林格做过的行当很多,最让他引以为豪的是,无论做什么生意,他从未与顾客发生过冲突,甚至与挑剔的顾客成为了朋友。

因为家境不好,1998年,20岁的林格在南京路巷子口摆摊卖早点。有一次,他下了一碗馄饨给一位顾客,顾客吃了几口,嫌馄饨的肉太少,林格马上重新下一碗,并把钱退了,对方也不好意思,两人不打不相识,自此成了很好的朋友。

“生意重要在和气生财。”林格说,自己做生意最大的优点是,脾气好,“吃面有意见,我就下面下到满意为止,鞋子画得不满意,就重新画到顾客满意。”

现在,几经波折的林格做生意更有的放矢,开始思考更多关于特色和战略战术的问题,“以前做过很多生意,最大的心得是要有特色,找准市场需求。”林格说,年轻人追求“个性化”的需求和成年人爱玩的心态日益当道,这正是自己要占领的市场。

林格打算把店做得更大后,再开一家分店,如果有可能,也许会再回到自己曾经退出的网络,将网上交易和实体店结合经营。

启示:

很多平凡的东西经过艺术的再加工之后,立马野鸡便凤凰,身价不知翻了多少倍。只要你有艺术的细胞,丰富的想象力,财富之门或许离你就不远。

创意案例5:

西瓜竟可当花卖?创意小点子让你日进千金

有一天,我回家经过一处山道,发现道旁的玉米地里长出了西瓜。淡绿色的小西瓜只有乒乓球大小,隐隐可见浅墨色条纹,青翠欲滴!

“真可爱!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣赏,说不定会取得意想不到的效果。”一个致富念头在我脑子里产生了。

说干就干!我挑了几个熟透的西瓜,把瓜子取出、洗净,再用营养液泡上。隔天,把浸泡了一夜的西瓜子种进大半盆沙土中,端到阳台上接受日光。一个星期后,沙土中开始钻出了秧芽。之后不久,结成了第一批小西瓜。

我用20元钱批发了100个塑料花盆,把西瓜苗移植进去,再在花盆上搭个小木架,把瓜秧缠上去,一根瓜秧能挂三四个小西瓜。小西瓜个个溜圆锃亮,还真晃眼!

接着,我用自行车驮了四盆小西瓜来到花木市场,找了个熟人摊主帮我代卖。西瓜一摆出来马上就吸引来一群人围观,大家边欣赏边称赞:“把西瓜当花卖,挺新鲜!”

很快有人问价。“30块!”摊主抢着回答。这个价把我自己也吓了一跳。心想“这能卖得动吗?”

事实很快证明我的担心是多余的。不到10分钟,四盆西瓜都被人买走了。有个小伙子用50元一下子买走了其中两盆。他说,一盆留着自己欣赏,另一盆想在瓜上写几个字作礼物送给女朋友,她肯定会喜欢的。拿着110元钞票,我一时不敢相信这是真的。摊主说:“你还有多少盆,10块钱一盆我全包了!”就这样,100盆西瓜净挣了1000多块钱,顶我一个月工资了!

启示:

西瓜都可以当花卖,再想想我们身边的东西,或许某个不起眼的东西也可拿来卖。

创意案例6:

小格子铺里的大智慧

几十平方米的小店里,货柜被分成大大小小尺寸不一的格子,依据每个格子的位置和大小不同收取租金出租,租金一般在100至500元之间,在北京,这样的格子铺成了年轻人创业的新门道,耗时不多,投资不大,既积蓄创业经验、培养理财 (资讯,论坛,产品) 能力,又接触社会,还省力省心,备受青睐。

这种经营模式是前无古人的,互利互惠的方式适合的人群很多,例如:渴望创业的大学生,不需要动辄几万元的启动资金;再如网上卖家,可以把实体店开在这里,作为同城异地的中转站;再如DIY手工艺者、设计师们展示创意的小平台;也是都市白领兼职的好地方,生意好了也许会比上班的工资还多。

即将上大四的小张,已经是两个格子铺的铺主了,她的店开在“潮地”西单明珠地下一层,店铺位置的选址很重要,保证充足的客源是一个店能否成功开下去最最基本的条件。大二的时候,她一个同学在一家格子铺做兼职,她瞅准了商机开始租格子。

起初,西单只有一两家格子铺,当时她租的格子是380元,卖一些小挂件,第一个月只卖出了300元,就是说连格子的租金都没有赚回来。仔细考虑了自身的因素后,她尝试换换商品卖,水晶、各种饰品、化妆品都卖过,卖自己东西的同时,逛逛别人的店,经验都是在这一点一滴中积累起来的。

最多的时候她曾租过七个格子,卖些像指甲油、眼影之类的东西。大三上学期,有了一定经验的她就开始自己租铺子,做铺主了。都是学生,手里也都不富裕。初期的资金管家里借了一点,自己有一点小积蓄,其余的就办了信用卡 (资讯,产品,论坛) ,按期还钱。

小张的优势有一点就是她是从格主升级到铺主的,这其中的过程就是一个学习的过程,比起没有经验上来直接开铺的人省去很多熟悉的过程,正所谓轻车熟路,小张在经营着自己店的同时,也在别的店里租了格子。当铺主也是格主,经验互惠,双赢模式。

事实上,有很多经营不善的格主把格子撤掉了,不能盈利的铺主把铺子转让了。虽然只是一个小小的格子,但这些小老板们也算是在商场上混过一遭了,必定会有赔有赚,有输有赢。真想做做看的不如像小张取取经,和她交谈的话语中,我觉得最重要的就是两个字:用心。

启示:

正如文中最后提到的,小张的成功取决于“用心”。用心去观察,你能发现别人尚未注意到的机会,你也能发现自己失败的原因和别人成功的深层缘由。知己知彼,你离成功还能远吗?

   

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