不用工具点燃火柴 大美女“玩票”点燃火柴商机



上午10点开门,晚上8点关门。她做生意坚决不起早贪黑。“如果他喜欢,一定会等着我开门时再次光顾。而且整条街就我独此一家,他只能等我。”

本来只是想“玩票”,没想到,小小火柴商机无限。“有人一次就买了价值660元的火柴,后来在我的‘请求’下才‘住手’。”

“开业来我没做过一次宣传,顾客和媒体记者都是主动找上门的。”她“语气”不小。

卖火柴的大女孩

36岁的年纪,26岁的模样。这是王爱萍给我的印象。

2000年从原襄轴公司买断工龄后,王爱萍开过美容院和快餐店。脑子灵活,口才极好,王爱萍说自己“做啥生意都有人抬庄,赚到了钱”。不过,她有一个致命的“弱点”——不愿太吃苦。“餐饮业很赚钱,但很辛苦。我做餐饮生意时,吃苦的差事爸妈帮我分担了许多。后来,我不好意思了,就关了快餐店。”她说。

好在老公有着不错的收入,王爱萍有条件当起了全职太太。去年3月,“游手好闲”了很久的王爱萍去重庆旅游。在重庆的一条街道上,她看到了令她惊讶的一幕。“那条街有咱们襄城北街一半的长度,密密麻麻的商铺里竟然全是卖火柴的,我从未见过那么有个性的火柴。那些火柴大多是十几块钱一盒,我一下子买了200多块钱的火柴。”

回到襄樊后,王爱萍把火柴派送给亲朋好友。“没有一个人不喜欢,有人还欢呼雀跃哩。因为现在的这种艺术火柴不仅个性十足,而且送火柴是‘送财’的谐音,很讨口彩。”王爱萍告诉记者。

尽管有心理准备,但亲朋好友们的热烈反应程度还是让王爱萍意外。那时开始,她心里便产生了开一家火柴店的想法。

寻寻觅觅了很久,王爱萍最终选择了重庆的“奇品堂”品牌。今年9月18日,王爱萍的火柴店在襄城北街开张。

 不用工具点燃火柴 大美女“玩票”点燃火柴商机

一单生意660元

门面转让费及租金加上首批进货,王爱萍的新店投资了六七万元。虽然是做生意,但王爱萍说自己这次开店的首要目的不是赚钱。“可能是闲得太久的缘故,就是想找个自己喜欢的事儿打发打发时光。但是,小店开张后,我才发现,这里面的商机真是不小。”

10月10日那天,小店里来了两女一男三位顾客,年纪大约都在40岁。三位顾客在小店里逗留了不到一个小时,最后选购了价值660元的火柴。“我看他们买得太多了,就说‘别买了,马上还有新货到,你们过些天再来。’他们这才‘住手’。”

这是三位另类的顾客,在王爱萍的小店里,最常见的面孔是90后和80后们。

为了“迎合”自己的顾客群,王爱萍还独创了“本店八不接待”准则,并把准则贴在一进门的柜台前方。“八不接待”充满了网络语言的率真、个性与幽默,让人忍俊不禁:口气比拉登还牛滴;对咱员工不礼貌滴;说咱火柴过时滴;手拿假币或日元滴;买了火柴独自吞滴;不买火柴还嫌贵滴;看了半天还舍不得买滴;游了襄樊、逛了北街还不买火柴滴。“每个人进店看到这些准则,都会轻松而笑。这就是我要的效果。”王爱萍告诉记者,从开业至今,凡是进到她的店里的顾客,几乎没有空手而归的。

在她的火柴店里,不同规格、不同内容的火柴有100多个品种,这些艺术火柴都是成套销售,价格在15元至18元之间。从规格看有长方形、正方形、三角形等;从内容看,有时尚名车、城市涂鸦、影视海报、生肖星座、名著名曲,等等。“这么给你说吧,凡是你能数得出的时尚题材,在我的火柴中都能找到。”王爱萍说。

除了火柴,这儿还出售文革时期常见的白色陶瓷茶缸和麻布补丁。

记者看到,缸子虽然还是那个缸子,补丁还是那个补丁,但上面的“题词”却不全是“毛主席语录”,像“不是美女莫来烦”“年度模范光棍奖”“一边打酱油一边俯卧撑”等等网络流行语俯拾皆是。

王爱萍告诉记者,来消费陶瓷缸子的并不全是曾经的知青,也有不少80后和90后,因为它代表着个性十足;补丁是用来“装饰”服饰或者背包的。“火柴、陶瓷茶缸和补丁的共同之处是让人怀旧,所以它们会放在一块卖。”王爱萍这样解释。

别“玩火”玩“火柴”

你可能想不到,曾经最普通、最不值钱、已退隐“江湖”多年的小小火柴,经过变形、创意和设计后,现在已经成为“奢侈消费品”。“你想啊,一块钱一个的打火机可以用上一年,可一盒用不了几次的火柴最便宜也卖15块钱,所以,只有那些充满个性、喜欢时尚、有消费实力的人才会来消费。而且现在的艺术火柴只有观赏和收藏价值,使用价值已经大大弱化了。”王爱萍说。

为什么80后和90后们成了艺术火柴消费的主力军,王爱萍说,这一点都不难理解,因为80后、90后们追求玩味的东西。“当ZIPPO打火机满天飞的时候,这个打火机的奢侈品牌就变得大众、平庸和不再好玩了。相反,在外观设计中融入了文化、艺术、时尚等元素的艺术火柴,无论是自己持有还是送人,都会很酷很个性。”

“艺术火柴卖的是个性和创意,并非火柴本身,火柴只是个性和创意的载体,所以火柴店适合开在人流多的商业区和旅游步行街等地方。”王爱萍说,如果在人民广场找到合适的门面,她会考虑开自己的第二家火柴店。

小小火柴店虽然商机无限,但王爱萍说,它不适合“一窝蜂”上,尤其是襄樊这种旅游弱势城市。她的小店之所以火爆,是因为自己是第一个吃螃蟹的人。“我上午10点开门,晚上8点关门,决不起早贪黑。如果有人喜欢这种火柴,一定会等到我开门,因为整条街就我独家经营,他只能等我。”

虽然目前独家经营,但王爱萍并非高枕无忧,“要想把火柴店做好,进货的眼光一定要好。现在大家可能不在乎艺术火柴的使用价值,但时间长了,那些兼具观赏和使用功能的产品才会成为市场的宠儿。我看好那种20至30厘米长、能当蜡烛使用的新产品火柴,下次去进货就会多进。”她说。  文/牛牛

 

  

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