爱华网上午10点开门，晚上8点关门。她做生意坚决不起早贪黑。“如果他喜欢，一定会等着我开门时再次光顾。而且整条街就我独此一家，他只能等我。”
本来只是想“玩票”，没想到，小小火柴商机无限。“有人一次就买了价值660元的火柴，后来在我的‘请求’下才‘住手’。”
“开业来我没做过一次宣传，顾客和媒体记者都是主动找上门的。”她“语气”不小。
卖火柴的大女孩
36岁的年纪，26岁的模样。这是王爱萍给我的印象。
2000年从原襄轴公司买断工龄后，王爱萍开过美容院和快餐店。脑子灵活，口才极好，王爱萍说自己“做啥生意都有人抬庄，赚到了钱”。不过，她有一个致命的“弱点”——不愿太吃苦。“餐饮业很赚钱，但很辛苦。我做餐饮生意时，吃苦的差事爸妈帮我分担了许多。后来，我不好意思了，就关了快餐店。”她说。
好在老公有着不错的收入，王爱萍有条件当起了全职太太。去年3月，“游手好闲”了很久的王爱萍去重庆旅游。在重庆的一条街道上，她看到了令她惊讶的一幕。“那条街有咱们襄城北街一半的长度，密密麻麻的商铺里竟然全是卖火柴的，我从未见过那么有个性的火柴。那些火柴大多是十几块钱一盒，我一下子买了200多块钱的火柴。”
回到襄樊后，王爱萍把火柴派送给亲朋好友。“没有一个人不喜欢，有人还欢呼雀跃哩。因为现在的这种艺术火柴不仅个性十足，而且送火柴是‘送财’的谐音，很讨口彩。”王爱萍告诉记者。
尽管有心理准备，但亲朋好友们的热烈反应程度还是让王爱萍意外。那时开始，她心里便产生了开一家火柴店的想法。
寻寻觅觅了很久，王爱萍最终选择了重庆的“奇品堂”品牌。今年9月18日，王爱萍的火柴店在襄城北街开张。
一单生意660元
门面转让费及租金加上首批进货，王爱萍的新店投资了六七万元。虽然是做生意，但王爱萍说自己这次开店的首要目的不是赚钱。“可能是闲得太久的缘故，就是想找个自己喜欢的事儿打发打发时光。但是，小店开张后，我才发现，这里面的商机真是不小。”
10月10日那天，小店里来了两女一男三位顾客，年纪大约都在40岁。三位顾客在小店里逗留了不到一个小时，最后选购了价值660元的火柴。“我看他们买得太多了，就说‘别买了，马上还有新货到，你们过些天再来。’他们这才‘住手’。”
这是三位另类的顾客，在王爱萍的小店里，最常见的面孔是90后和80后们。
为了“迎合”自己的顾客群，王爱萍还独创了“本店八不接待”准则，并把准则贴在一进门的柜台前方。“八不接待”充满了网络语言的率真、个性与幽默，让人忍俊不禁：口气比拉登还牛滴；对咱员工不礼貌滴；说咱火柴过时滴；手拿假币或日元滴；买了火柴独自吞滴；不买火柴还嫌贵滴；看了半天还舍不得买滴；游了襄樊、逛了北街还不买火柴滴。“每个人进店看到这些准则，都会轻松而笑。这就是我要的效果。”王爱萍告诉记者，从开业至今，凡是进到她的店里的顾客，几乎没有空手而归的。
在她的火柴店里，不同规格、不同内容的火柴有100多个品种，这些艺术火柴都是成套销售，价格在15元至18元之间。从规格看有长方形、正方形、三角形等；从内容看，有时尚名车、城市涂鸦、影视海报、生肖星座、名著名曲，等等。“这么给你说吧，凡是你能数得出的时尚题材，在我的火柴中都能找到。”王爱萍说。
除了火柴，这儿还出售文革时期常见的白色陶瓷茶缸和麻布补丁。
记者看到，缸子虽然还是那个缸子，补丁还是那个补丁，但上面的“题词”却不全是“毛主席语录”，像“不是美女莫来烦”“年度模范光棍奖”“一边打酱油一边俯卧撑”等等网络流行语俯拾皆是。
王爱萍告诉记者，来消费陶瓷缸子的并不全是曾经的知青，也有不少80后和90后，因为它代表着个性十足；补丁是用来“装饰”服饰或者背包的。“火柴、陶瓷茶缸和补丁的共同之处是让人怀旧，所以它们会放在一块卖。”王爱萍这样解释。
别“玩火”玩“火柴”
你可能想不到，曾经最普通、最不值钱、已退隐“江湖”多年的小小火柴，经过变形、创意和设计后，现在已经成为“奢侈消费品”。“你想啊，一块钱一个的打火机可以用上一年，可一盒用不了几次的火柴最便宜也卖15块钱，所以，只有那些充满个性、喜欢时尚、有消费实力的人才会来消费。而且现在的艺术火柴只有观赏和收藏价值，使用价值已经大大弱化了。”王爱萍说。
为什么80后和90后们成了艺术火柴消费的主力军，王爱萍说，这一点都不难理解，因为80后、90后们追求玩味的东西。“当ZIPPO打火机满天飞的时候，这个打火机的奢侈品牌就变得大众、平庸和不再好玩了。相反，在外观设计中融入了文化、艺术、时尚等元素的艺术火柴，无论是自己持有还是送人，都会很酷很个性。”
“艺术火柴卖的是个性和创意，并非火柴本身，火柴只是个性和创意的载体，所以火柴店适合开在人流多的商业区和旅游步行街等地方。”王爱萍说，如果在人民广场找到合适的门面，她会考虑开自己的第二家火柴店。
小小火柴店虽然商机无限，但王爱萍说，它不适合“一窝蜂”上，尤其是襄樊这种旅游弱势城市。她的小店之所以火爆，是因为自己是第一个吃螃蟹的人。“我上午10点开门，晚上8点关门，决不起早贪黑。如果有人喜欢这种火柴，一定会等到我开门，因为整条街就我独家经营，他只能等我。”
虽然目前独家经营，但王爱萍并非高枕无忧，“要想把火柴店做好，进货的眼光一定要好。现在大家可能不在乎艺术火柴的使用价值，但时间长了，那些兼具观赏和使用功能的产品才会成为市场的宠儿。我看好那种20至30厘米长、能当蜡烛使用的新产品火柴，下次去进货就会多进。”她说。 文/牛牛
