爱华网文前提要:“大学生老板”杨甫刚用了两年不到的时间,以600元起步到月入3万元。他的成功在很大程度上应该归功于自己的勤奋,当然,善于发现捷径也是一个不可忽视的因素。
从600元加一辆破旧自行车起步到每月纯收入3万元,从一个人独自打拼到雇请7名员工,学生老板杨甫刚仅用了不到两年时间。他在义乌工商学院内制造了一个小小的传奇,他也被学校当成典型人物,被隆重推介,成为学院里小师弟们竞相模仿的对象。
走在义乌工商学院内,记者随便找到一个学生提起杨甫刚,都会得到这样的回答:哦,知道,就是国贸系那个创业明星!百度一下“杨甫刚”,显示有10500个相关网页,这对于一个在今年7月份才毕业的学生来说,确实不容易。
虽然杨甫刚自己不喜欢,但是同学见面之后会戏称其为“杨总”,现在这个名副其实的学生“小老板”雄心万丈,他想在五年内掘到人生中的“第一桶金”2000万元,然后转向实业。
“名人”杨甫刚
一个老师家属从他的网点里买了一些化妆品,因为距离他租住的地方不远,因此自己亲自过来取,见到他后,第一句话是:你就是传说中的杨甫刚啊!？
这个被传说的“名人”显得有些瘦小,但是爱笑,有一种天然的亲和力。他自己赚了钱,脚上穿的是700多块钱一双的耐克运动休闲鞋,也让在家务农的父亲平生第一次坐飞机到北京逛了一圈。
记者见到他时,他正在自己的工作室里忙碌着。这个所谓的工作室,其实是他在距离学校只有10分钟车程的江东街道青刘岩村租的房,搬过来不到一个月。这套两室一厅的住房,加上130平方米的地下室,一年租金23000元,“以前租的房子有些小了,货堆不下,只好租间大一点的。”他说。
跟记者打了个招呼之后,他便又忍不住坐在了电脑跟前。“实在是没有办法,你不要见怪啊。这几天没时间打理店里的事情,我得赶快抓紧时间处理一下。”他满脸歉意地向记者解释道。他一边说着,一边在自己那台小巧的蓝色惠普牌笔记本电脑上敲击着。他要把自己刚刚进来的货物放在网店上,还要查一下缺货情况,并赶快补充好。同时还要备一些货,因为第二天要随校长去嘉兴参加一个交流活动,同时应贵州卫视邀请前往贵阳录制节目,在他离开的一段日子里,他必须得把这些都准备好。
他刚刚从北京回来,因为要去央视录制节目,去了一趟北京。而在这之前,他已经接受包括《南方周末》、上海卫视等国内多家媒体的采访。这位曾经在课余时间只会躺在床上看电视或者发呆的学生,已经成为学校里的创业明星。
在网上,杨甫刚也很有名,因为媒体的报道,每天都有人慕名通过QQ或者阿里旺旺(淘宝网聊天工具)主动提出加入申请,当然无外乎是向他讨教经营方面的经验。“一般情况下有三、五十个,多的时候有上百个申请。”他说。
两次失败的尝试
虽然现在很多人谈论的是杨甫刚每月收入超过3万元,但他也是在经历数次失败之后才找到一条适合自己的路。
2006年9月,复读了两次的杨甫刚无奈地选择了义乌工商学院,因为他的考分不高,他也没有别的选择。也许人生就是这样充满着巧合,如果他没有来到这里读书,他的人生又是一番什么模样呢？杨甫刚觉得他猜测不出。
进入大学之后,学习强度猛地降了下来,每天可自由支配的时间也多了起来。杨甫刚不喜欢运动,也不喜欢网络游戏,如何打发简直成了负担的课余时间,一时间让他颇感费神。“我当时就觉得应该给自己找点事情做,不然每天除了上课,就是躺在床上发呆,真的觉得有些挺无聊的。”他说。
他的第一个想法是收易拉罐。有一天,下课之后照旧躺在床上发呆,忽然瞥到堆在墙角的几个易拉罐,他灵机一动,何不将寝室里的易拉罐收集起来,然后倒卖给校外收废品的人呢？于是他兴冲冲地跑出校外打听易拉罐收购价格,一角五分钱一个,于是他打算以5分钱的价格到各个寝室去收,然后卖出去,赚取差价。没想到,他的第一次创业居然给学校门卫给扼杀了,门卫说什么都不给放行,而且满脸鄙夷神情并冷嘲热讽,他发现这条路走不通,只好放弃了。
首战告负,并没有打消他的积极性。第二次他选择推销袜子。但当他拿着袜子上门推销时,却发现得到的是白眼和非议,袜子没推销出去几双,冷言冷语听了不少,“闭门羹”也经常碰到,他又一次选择了放弃。
转战电子商务
两次尝试均已失败而告终,这让杨甫刚暂时找不到了方向。大一第二学期开学后,有些迷茫的杨甫刚得到了一位老师的指点,建议他在淘宝上开店。虽然他对开网店不是很了解,但一心想找点事情做的他还是决定尝试一下。就这样,他用自己当月的600元生活费,外加一辆旧自行车,开始了他在淘宝上的创业生涯。这一次尝试,一下让他干出来名堂。
杨甫刚是从生活类小商品开始起步的。2007年4月底一个没课的下午,杨甫刚在义乌小商品市场上选了50多款生活类小商品,拍好照片放在网店里,就这样他的网店开张了。之所以选择生活类小商品,他对此解释说:“主要是考虑到义乌有一个全世界最大的小商品批发市场,货源充足,同时生活类小商品也很有市场。”
虽然他的第一笔生意的利润只有5毛钱,虽然他刚开始的时候还只能骑着自行车去市场提货,但他靠着自己的勤奋和努力,硬是把网店的生意慢慢做火了,把网店的规模慢慢做大了。网店刚起步的时候,即使顾客买的东西很少,即使利润再不起眼,他也会正常发货,因为他觉得开店就是做人,做人有信誉才会得到别人的信任。正是基于这种朴素的经营理念,网店的好评率达到了惊人的100%。
很多人很惊奇杨甫刚为什么能在短时间内把自己的影响力做大,他自己却觉得一点都不难。他说:“最关键还是能不能耐得住寂寞,我把自己当成了大海中间的一块石头,不管海面上有多大的风浪,我会一直沉在海底。”为了能够找到适销对路的货,他会夜以继日地泡在网上,不停地看,不停地找。杨甫刚不会乱找,他找的都是带“Hot”标记的热销产品,“一家店标了,另外一家店也标了,如果在第三家店也标了,那么说明这东西的确是畅销产品了。”他说。曾让他一个月售出7000多个的瑜伽垫,就是让他这样找出来的。
5个月后,看着寝室里塞满了货物,杨甫刚感觉到到这片小天地已经无法满足自己的发展需求了,于是他悄悄地搬了出去,花了6000多元(年租金)在校外租了一间50平方米小房,做为自己的工作室和仓库。
随着业务量的扩大,为了应付越来越多的订单,他从老家浙江台州找来三个同学帮忙。但有时候友情在利益面前会变得很脆弱,当杨甫刚还在一心想扩大规模的时候,他的创业生涯遭遇一次真正的危机。有人提到了分钱,因为这笔钱已经累积到了12万元之巨,这对几个涉世未深的年轻人来说,数字大得有些让人眩目。杨甫刚想借用这笔资金继续周转并扩大规模,但他的想法没有得到其他同学的认同,去年底,他只能妥协分钱,大家的合作关系也随之土崩瓦解。
失去了兄弟的支持,又要独自一个人打拼,他似乎又回到了起点。
重新站起来
跟前两次尝试失败不同,这次同学之间的决裂一时间让他感到有些接受不了,兄弟间的情谊难道就这么脆弱吗？
杨甫刚保留了网店。朋友建议他,网店的名字要好记,最好有叠音字,于是他给自己的网店取了一个很活泼的名字——嘟嘟靓妆小铺。并在经营策略上做出了调整,专攻化妆品市场,这样的转变,一不小心让他闯进了一条“高速路”。
根据自己的观察发现,杨甫刚觉得还是化妆品市场潜力更大。他说:“不管自己的眼光如何敏锐,对于市场行情的把握洞悉得再透彻,还是不能忽视运气成分的存在。而化妆品市场却永远有那么大,只要肯开发,总会有大把的机会在那里等着我。”
他的判断是对的。从事化妆品销售之后,他的业务量稳步上升,最终稳定在每天100多笔订单、每月20多万元的销售额;网店的信用等级由一个皇冠,再到两个、三个,两皇冠“加冕”,仅用了不到半年时间。于是他又开始招聘雇员,从两个,到四个再到现在的八个;其间还搬过两次家,一次是搬到一间80平方米的两房内,最近一次是搬到带有130平方米带地下室的三房内。
问到杨甫刚的生意经,他表示其实很简单,首先就是学会找产品。他表示自己每天会花很多时间去浏览别的网店,专门留意那些带“Hot”标记的商品,因为这些商品销售速度很快,销售这样的产品其实等于加快了资金周转率,资金的利用效率也随之提高。
如何找到并建立自己的进货渠道？以便在激烈的竞争中占得先机,这也许是很多人一直想要找到答案但却又无法得到答案的一个难题。但杨甫刚却用了一个看似再平常不过的办法使其迎刃而解,就是交朋友,“其实我刚开始的时候也没有很好的进货渠道,但一旦与供货商建立联系之后,我会经常跟他们联系,并交上朋友。”他交朋友的手段很简单,无非就是节假日互致短信问候,平常打个电话咨询一下行情,但这种做法很有用,时间长了,相互了解之后大家也就交心了。杨甫刚自己营造的圈子对他的生意帮助很大,有时候缺钱,但是供货商也会放心过来,“因为他们知道,我一定会按时还钱。”他说。
当然,顾客是上帝,这在杨甫刚看来并不是一句简单的口号,他真的把自己的顾客当成了“上帝”。他说:“其实顾客就是我的衣食父母,我要是怠慢他们,市场就会怠慢我们。”因此他经常交代手下,一定要耐心地跟顾客沟通,不管他们买不买东西,也不管他们买多少,一律一视同仁。
点评:勤奋决定成功
杨甫刚的成功主要来自两个方面。
第一是勤奋。义乌工商学院的老师说,杨甫刚可能是所有创业学生中最为勤奋的一个,他自己也说自己有时候经常只睡四五个小时,而其余的时间都泡在网上寻找商机。电子商务的好处就是坐在家里也能把握市场行情,但也需要“实地”考察,而且也相当耗时间。而记者也了解到,目前很多网店的消亡,就是因为店主懒得去打理而造成的。
第二就是善于发现捷径。网上开店也需要“养铺”,杨甫刚通过销售热销产品“跑量”来让自己网店信用等级由一颗钻到一个皇冠,再到3个皇冠,随着网店知名度的提高,生意自然会红火起来。其中“跑量”策略必不可少。
