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江南春，一个曾经的诗人，一个现在的传媒大亨(分众传媒董事局主席)。这两个称呼之间，只有一步的距离。 写诗的人都很有想象力，这种想象力让江南春发现原来无聊的时间也可以用来赚钱。在从业10年之后，他创造了分众传媒，也创造了一个属于思想者的资本天堂。从2005年分众传媒在美国上市至今，这只股票和市值的增长速度和江南春本人一样充满了想象力，两年增长10倍，并成为纳斯达克百强成份股的一员。 半个月前，事业上一帆风顺的江南春卸任分众传媒CEO一职。卸任当天，他说自己要把主要精力转到分众无线等业务，不想，这句话似乎冥冥之中预示着什么。因为就在10天后，分众无线陷入“短信门”事件，传媒大亨遇到了职业生涯以来最大的公关危机。 在这个特殊的时间段，本报独家专访了这位有故事的思想者，呈现一个诗人走过的传奇资本史。 大学校园的激情诗人 江南春，一个充满了诗情画意的名字。虽然他说自己的名字和古典诗词之间并无渊源，但他的第一个头衔确实就是"诗人"。 这个在大学校园里颇有名气的才子，在大一时便成了华东师大著名的"夏雨诗社"社长，还出版过诗集《抒情时代》。作为汉语言文学专业的高才生，那一段时间的"酸文人"生活让他颇为惬意。每天早上起床，雕琢自己前一天的诗句，他感觉很满足。 其后不长的一段时间里，江南春谋划参选校学生会主席。这位擅长写诗的学子谙熟"官场之道"，竞选过程中请吃饭拉选票，不想一下子欠下160元钱的"巨资"外债。上任学生会主席后，还债成了江南春的首要目标。正好在这时候，一家广告公司到学生会招聘兼职，一个月300元。他当时准备只干一个月把外债还了，然而随着第一单业务的成功，从此走上了广告之路。 江南春喜欢引起别人的关注，他毫不讳言自己虚荣心很强，尤其是在女生面前。 有那么几次，他出没在华东师大的舞场，和其他的男同学一样寻找目标。不过，这位诗人在舞场的受欢迎程度和在诗社截然相反。有一次如愿相邀到女同学后，舞伴问他是学什么的，他得意地说自己是个"诗人"，对方当时就冷淡了下来。下次想再约人家跳，根本没戏。在那个时代，诗人和文学青年一样，是贫困潦倒的代名词。 不过，受到冷落的他反而开始研究目标受众，他琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。当时，华东师大的后门有一个礼品店，那个老板有一辆很大的摩托车，虽然老板长得不帅，但是每次开着摩托车招摇过市的时候，都会引来许多女孩子青睐的目光。 上世纪90年代是个体户最吃香的时候，他很羡慕个体户，也感觉自己必须该转型了，否则就会失去市场。 大学未毕业拥有50万存款 大三那年，江南春开始自主创业的历程。1994年7月，港资永怡集团老板为整合旗下公司品牌，出资100万让江南春组建永怡传播公司。江南春出任总经理，主营广告业务。 事业出奇顺利，他拉到一系列的户外广告业务，掘得了创业的第一桶金。大学还没毕业，永怡的年均收益已经达到500万元，江南春的账户上的数字变成了50万元，而那时他还不到22岁。 1996年到1998年，江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额，营业额达7000万元。 次年，他又涉足了互联网，代理了7个网站的广告业务。互联网公司当时正处于"疯"的状态，最高潮的时候，永怡传播不仅不需要跑业务，而是拒绝业务。那个时候，公司“钱赚疯了”。 没有经历过锤炼不会获得成功。正是因为刚刚涉足互联网，2001年，伴随着互联网经济泡沫的破灭，江南春的永怡遭受了重创。在经历了痛苦之后，江南春开始思索一种新的媒介策略，因为广告代理行业往往是费力不讨好。 发现"无聊时间"商机无限 有一天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，在等电梯时，他被电梯门口一张舒淇"red earth"的广告招贴画吸引住了。江南春为之一振，当时他想"我在电视上播广告怎么样，如果有比看广告还无聊的时间，大多数人还是会关注广告的。" "用无聊的时间来赚钱。"这句话几乎成了江南春的名句，但当时就是这么无意中产生的。 江南春第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视播放广告，但从制作液晶电视到最终安装，整个过程相当麻烦。 当时市场上没有液晶电视机，他找到一家台湾液晶厂商合作。2002年7月，第一台样机做出来，可是写字楼物业却不让装，因为5厘米液晶电视太厚了，后来又改成3厘米。 更大的一个麻烦是，很多楼宇的物业公司对这种新事物持怀疑态度。江南春就亲自上门游说物业公司，不久300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。 江南春心里很清楚，他需要尽快占领上海商务楼宇市场。在他当时看来，真正有价值的商务楼宇不到100家，不过，他开列了一张有202幢楼宇的名单，组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机，频繁出入上海的商务楼宇。 他拿出当年刚开始打工时的劲头，挨个公司亲自拜访，还拍了宣传光盘给客户看，很快招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到，江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。 电梯里引来"邻居"投资 翻一下分众传媒的董事会名单，不乏重量级的企业家，余蔚(维众创业投资集团有限公司董事局主席)、沈南鹏(携程总裁)、曹国伟(新浪CEO)均列其中。 对于软银和江南春的联姻，这里有一个很巧的故事。上海市江苏路兆丰世贸大厦，是现在分众传媒的办公地址。坐电梯到26层后，出电梯左转是江南春的公司，右转就是软银中国。 新的广告模式虽然吸引了广告订单，但由于投入巨大，江南春越来越"骑虎难下"，他必须在极短的时间内迅速扩大写字楼的覆盖面积，以求尽快收到回报。 到2003年5月时，写字楼已扩大到100多栋，但还是在烧钱，江南春感觉心里很痛。用10年努力赚的钱，短短几个月就哗哗地给花掉了。 这时，软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个29岁的年轻人，不仅因为江南春开的大奔经常深夜还停在楼下，更是余蔚每天进出大楼时，和其他人一样经常观看电梯门口的广告。他知道，这是对门江南春的生意，而他对这个模式非常感兴趣。 在江南春的楼宇电视系统推出一个季度以后，余蔚和江南春在电梯里相遇。余蔚问江南春这个项目开始赚钱了没有，江南春说还可以，每个月开支和收入已持平。于是，"邻居"资本开始蠢蠢欲动。 经过一番认真详细调查，余蔚决定找江南春好好聊聊。3个小时聊完后，余蔚已和江南春达成初步融资协议。最后，软银决定注资分众。 2003年5月，软银注资4000万美元，分众传媒(中国)控股有限公司正式注册成立。分众传媒总部制度严谨，即便是江南春的资料网上到处能找得到，但他们的员工也不会对外透露管理层的个人信息。 "1999年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。"在一手促成这项投资之后，余蔚这样评价。 而事后，江南春这样形容和风险资本在一起办公的好处，"共用一座大楼，尤其是共用一个卫生间，宣传效果极佳，每天都可以来上几次强制性广告"。 风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银的加入，经过几轮融资，鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众，有了钱的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地。不仅仅在写字楼，还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。到2004年年底，1.5万块液晶屏挂在全国各地楼宇电梯旁的墙上，总营业收入已经达到2.4个亿。 抢占资本先机吞并竞争对手 2005年7月13日，纳斯达克市场迎来一位32岁的中国人，并郑重邀请他按响当天开市的铃声。由中国企业家来按铃上市，这在纳斯达克历史上还是第一次。当天，分众传媒市值达到8亿美元，江南春身价超过20亿人民币。 按开市铃的时候，江南春做了两分钟的简短演讲。就是这两分钟，他却准备了好几天。他觉得第一次代表中国人去讲话，拿一张演讲稿形象不太好，为了能脱稿演讲，之前的几天一有空他都认真背台词，背词的时间前后加起来不少于7个小时。 有了资本市场的平台，江南春开始一马平川地收购扩张。如果把被分众收购的企业列个名单，估计要好长的一串。这之中，最惊心动魄的当属分众与聚众的世纪PK。 作为行业领先者，关键在于是否能够及时迅速地扩大市场份额，令后来者处在不利的竞争地位。这两个公司注定冤家路窄，也注定棋逢对手。他们之间的过招，给这个新兴行业留下了教学式的谈资。 分众与聚众几乎同时成立。2003年2月，聚众的创始人虞锋在京广大厦开始开拓楼宇视频广告。很快，双方都知道了对方的存在。有趣的是，虞锋2003年在北京注册过一家"北京分众广告有限公司"，可见英雄所见略同。 在营业模式上，分众和聚众同质化严重，然而在扩张战略上，双方思路则完全不同，江南春看重速度，而虞锋看重实利。两家公司的显示屏给消费者的感受没有太大不同，只是圈地的速度、资金的运作效率起到了关键作用。 就在分众上市的前几天，聚众主办了中国楼宇电视广告标准研讨会，并发布行业标准。此举以行业领袖自居，受聚众委托的AC尼尔森调查显示，在12个国内主要城市，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头的份额相当。 然而，在江南春迅速进入资本市场后，虞锋失去了先机。2006年1月，江南春以3.25亿美元的价格吃掉对方，紧绷的神经暂时放松了。他用一句大实话形容自己收购聚众后的感受———安全感加强了，方向感也就出来了。 寻找不平等的创意生意 江南春有两个偶像，一个是刘德华，一个是周星驰。他看过好多遍周星驰的《喜剧之王》，尤其是那句"我是一个演员"。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。 他自认为是中国最努力的100个人之一，因为他几乎把所有的时间都用来工作和思考，基本没有周末和假期。在他的衣柜里面找不到休闲的衣服，几乎全都是衬衣，因为10多年来他的生活好像只有工作。 "幸运不可能总是属于分众。"江南春喜欢用这句话来告诫自己和分众的高管，因此上市后，江南春每天的工作时间比以前更长了。 如今的江南春已经不再写诗，写诗就像发青春痘，他感觉自己已经过了那个时代。但诗歌改变了他的思维模式，给了他想象的能力，以至于做出了一系列极具想象力的事情。 有一位古希腊哲人说的话对他触动很大———人类的一半活动是在危机当中度过的。面对可能出现的危机，江南春能做的就是继续努力。 在好多场合，他谈及自己的企业，都会说一句话:创意面前的生意是不平等的。可能也正是因为层出不穷的创意，在2006年的首届创意中国盛典上，江南春、洪晃、郭德纲同获最具创意人物奖。 "江南春是个帅才。"华盈TDF创业投资管理公司董事总经理汝林琪这样评价。 不仅是个帅才。所有采访过江南春的记者可能都有一个感受，这人口才了得。连续几个小时的采访，他滔滔不绝而且语速极快，以至于有的记者在整理录音时甚至怀疑按到了快进键。
