爱华网明天———服装行业的春天就要来了
记者：“报喜鸟”如何在服装业春天的黎明前部署自己的战略措施？
吴志泽：我们的品牌已经经历了两个“五年”。
第一个五年计划，完成了从产品经营到品牌经营的过渡，顺利地在全国构建了自己的营销网络。
第二个五年计划，实现了多品牌、跨行业发展：推出职业装品牌“宝鸟”，并且进军房地产市场。
第一个五年，我们的侧重点在制造。第二个五年，我们开始关注消费市场的细化，适时推出职业装品牌。如果要说得失的话，战略上是清晰的，目前各条战线的经营也都顺利。
第三个五年计划就是多品牌国际化发展。多品牌、国际化也是国际著名服装企业的成功之路，如法国的LVMH集团，现在旗下拥有路易威登、古奇等50多个全球著名品牌；美国的GAP公司旗下拥有Banana Republic(香蕉共和国)、GAP、Old Navy(老海军)等10多个著名品牌；韩国LG集团所属的LG时装旗下也拥有HAZZYS等十几个品牌，同时也代理了DAKS等国际品牌。
做品牌是创意、艺术与商业的结合，但是最重要的核心竞争力之一还是品牌背后的文化。任何一个著名的品牌必定代表着一种文化，如登喜路代表英国的绅士文化，LV代表法国的高贵、奢华文化，阿玛尼代表意大利简约、浪漫文化。
中国的文化是什么？我的理解，两个字：“儒”、“雅”。报喜鸟代表中国儒雅的文化。我希望报喜鸟能够打上中国儒雅之风的本土烙印。民族的才是世界的，报喜鸟的内涵，一定要和五千年的优秀文化、和有民族精神的艺术设计元素特色结合起来，这才是报喜鸟不断成长的根基，是报喜鸟的“中国式图腾”。我们亚洲地区的国家文化起源皆有相似之处，所以“报喜鸟”的国际化发展进程就是从周边亚洲国家慢慢辐射，直至全世界接受中国儒雅的大家文化。
但是，仅仅只有创意团队，企业是干不大、干不久的。品牌的竞争首先是系统竞争，包括品牌文化、产品设计、物流、终端管理和顾客服务等。本土品牌和国际品牌的差距恰恰体现在系统建设上。在企业的发展上，产业的规模化、经营的国际化、管理的现代化、队伍的职业化、股份的社会化都将成为企业做大做强的必要条件和根本保障。
记者：中国的服装行业现在到底处于什么时代？
吴志泽：我认为是资本时代。面对现状，与其怨天尤人，不如多注重目前的商业形势，改变当前商业格局。
目前，资本正走向前台，国内商业资源正在以前所未有的速度加速集中，服装行业洗牌加剧，这其中资本运作功不可没，资本优化产业，产业强化资本。
发达的服装制造业，相对滞后的服装商贸业，不太成熟的服装消费市场，不够时尚的服装穿着文化。这几年，我们眼前不断更新新型的服装商业生态模式以及渠道变革：美国零售商“GAP”，综合的大店面模式；“连卡佛”，生活馆的模式；买手的小百货；同类品牌集合连锁模式；服装超市便利店的模式；“OUTLETS”，折扣和尾货的专业模式；“HOTWIND”，外贸的“尾货”或者“外贸店”的品牌化。
我们要借鉴国际品牌的先进经验，充分利用遍布全球的温州人所形成的强大信息网络和销售网络、已有品牌运作的成功经验等优势，走多品牌经营、国际化发展道路。
记者：如何实施多品牌经营、国际化发展战略？
吴志泽：第一，转变思想观念。温州传统的观念是习惯自己的孩子自己养，自己的品牌自己做。市场竞争越来越激烈，消费者越来越成熟，自创品牌非常困难，代理或收购国际品牌就势在必行。同时，社会分工越来越细，要转变股东一定要亲力亲为的观念，创业者股东可以做决策、定方向，具体经营方面可以交给专业的职业经理人运作，这是做大做强企业的必由之路。
第二，转变经营思路。实业发展到一定阶段，必须要借助资本市场实现加速扩张。要转变只做实业的思路，从风险投资的角度，以投资的理念做企业、以企业的眼光做投资，实现以产业促进资本、以资本优化产业。
第三，转变商业模式。要采用集团化管理模式，积极利用集团化运作的优势，实现资本资源、人力资源、市场资源、供应商资源的共享，充分发挥协同效应。同时，各品牌要在设计、风格、品牌文化等方面充分独立，自主经营，以最大限度地发挥品牌个性，满足不同人群的个性需求。记者：资本走向前台给中国的服装企业发展带来什么契机？
吴志泽：由于外部资本的强势介入，使得这些新商业模式和细分市场被迅速催熟，依靠传统的自身积累发展的模式正受到越来越多的挑战。
国内部分细分服装市场日益集中，市场集中度越来越高，竞争对手的数量逐渐减少，竞争强度却大大增加。在终端为王、产品同质化，甚至是决策同质化的今天，服装品牌竞争集中表现在对优势终端资源的争夺上，随着商铺成本的逐年大幅上升，动辄需要几百、上千万的资金。对于很多服装企业来说，上市已不再是赶时髦，只有借助上市进行资本运作才能做大、做强，才能继续生存和发展。
融资难一直是影响国内服装企业做大、做强的主要因素，尤其是服装企业中90%以上都是民营企业。直接融资与向银行贷款等间接融资方式相比，具有明显的优势：大幅降低企业的财务成本；免受国家收缩银根等金融政策的影响；募集资金数量大、速度快。
上市有利于改善内部公司治理结构，使企业发展更上一层楼。企业上市有助于完善企业的法人治理结构，在市场竞争中发挥管理优势和制度优势。上市后，公司财务经营公开透明，更能促使家族化企业走向现代企业管理制度。同时，也便于企业向员工发行福利股票、采用股票期权等激励手段，使员工和管理层的积极性与企业利益紧密联系，并同时有利于企业增加对外部人才的吸引力。
另一方面，上市平衡企业赢利结构，增强抵御市场风险能力，满足多元化增长需要。有利于企业通过兼并、资产重组和收购等方式实现业务多元化，具体包括：垂直一体化，打通了产业链上下游，形成了从原材料到直营终端店铺的完整产业链内部化经营；水平一体化，多品牌战略的成功，让集团标准形象店规模巨大；混合多元化，通过进入不同行业来分担风险和平衡服装季节性依赖。
在改革开放的第30个年头，中国服装行业利润向大企业集中，国内商业资源正在以前所未有的速度加速集中，服装行业洗牌加剧，这其中资本运作功不可没，资本化运作所带来的马太效应也开始集中显现。
