爱华网在保险市场飞速发展的今天，保险公司高管成为各公司发展最重要的决定力量之一。与其他公司高管人员走马灯般的快速流动相比，一手缔造了首都北京第一家外资独资保险公司的徐水俊成为一棵常青树。在他的带领下，友邦北京个险市场份额及新单保费收入稳居北京外资寿险市场的第一。今年3月，徐水俊本人亦成为北京保险行业协会成立十年来首位由外资保险公司总经理出任的副会长。
2007年，在友邦保险北京分公司迎来了5周年庆典之际，记者采访了美国友邦保险有限公司北京分公司总经理徐水俊。
保险是最孝顺的儿子
对于保险，不同人有不同的解释。在徐水俊眼里，保险是朋友，是患难之交的朋友；保险是最孝顺的儿子，是一个哑巴儿子。他说，保险可以把钱变得更有价值，保险可以改善人们的生活，可以让生活变得更有品位。假如全北京的人都买了保单，那么每个北京人发生灾难时，伤害就会减到最低，生病的时候有能力支付医疗费，孩子都有钱付学费，老年时有足够的养老金。
因此，做保险是一个有意义、有价值的事情。徐水俊说，所以，我认为工作是享受，上班最快乐，困难是成长，突破是领先。
首先要买保障型保单
“保险在我们的生活中是不可缺少的，柴米油盐是生活必需品，保险也是生活必需品。”徐水俊说。人的一生都有生老病死，这是没有办法的。但每一个人都不知道生病要花多少钱，什么时候会生病。所以要对大病做一个详细的规划，大病发生的时候，可以减少对家庭经济收入的影响。现在人们年老了以后还有很长时间要生活，现在的社会保险提供的保障还不足够，这一缺口，我们需要及早规划，甚至风险防范。还有其他的风险，所有的这些，我们都要事先加以防范。因此，买保险首先要买保障型的保单，保障这个家庭在任何情况之下，它的伤害可以降到最低，这是责任，这也是对家人的爱。
因为专业所以成功
友邦的今天，靠的是专业，而不仅仅是机会。对于友邦在北京乃至全国的成功，徐水俊表示，友邦的最大智慧在于它非常专业。友邦培养了很多专业人才，这些专业人才可以到全世界去历练，历练以后会更加成熟。保险是经验的累积，有了经验就可以避开风险，把握机会。
正因为我们是一家专业的公司，所以懂得“财务稳健,信守一生”。但要达到“财务稳健,信守一生”，绝不是一句口号或者一种决心，也需要有实力相配，需要专业技能、财务策略。此外，在公司的管理、投资、费用的控制等各个方面，都需要专业的技术。徐水俊说，因为专业，友邦才能把整体格局做得很大。并且通过全世界经营，本身就是一个分散风险的机制。同时，专业人才抓住了世界的机会，所以它发展得非常快。所以说，友邦的今天，靠的不是机会，而是专业。
