百货公司总经理厉玲:挑战和挑战过后



厉玲,浙江大学遗传工程专业硕士学位,美国印第安那大学访问学者。1993年至1999年,任杭州大厦购物中心总经理。期间,该购物中心从杭州十大商场排名中的第九位跃居第一,并勇夺国内百货商场“每平方创利第一”的业绩。1999―2004年,任浙江银泰百货有限公司总经理。期间,“浙江银泰”的效益增长10倍,因此成为“中国百货业的传奇人物”。2005年4月,出版《我能――百货女人厉玲手记》。2005年7月,任深圳华润万象城购物中心总经理。2007年秋,任北京华熙长安商业中心有限公司总经理。   从厉玲的阅历和成绩来看,她存在的目地就是在创造奇迹。留美归国的硕士、“浙江第一职业经理人”、成功操盘国内3个最有影响力的商业项目,这些高含金量的经历或者说背景,都带给她无法抹去的光环。一个小时的交流,也许很难了解她16年的商业征程和零售业足迹。但我们却试图从厉玲跳跃的思维方式中,去感受她对商业的执着和领悟。   商业地产领域最需要人才。厉玲不选择高调地宣传自己,而是选择当一个睿智的探险者。每一次接受挑战,都是一次从零开始的考验。挑战过后,又重新启航。也许,我们无法想象她内心的强大,可以让自己从容摆脱困局,可以胜任“不可能的任务”。但有一点可以肯定,厉玲的用心和努力,让她无可厚非地拥有其在行业的话语权。   第一站:杭州――“对杭州零售业有重大贡献的人”   1993年,厉玲正式进入商业领域,那一年,她出任杭州大厦购物中心的总经理,当时,杭州大厦在杭州十大商场排名中列倒数第二。上任伊始,厉玲就调整了购物中心的定位――服务“中高档”顾客,让销售额直线攀升。1998年,厉玲力主杭州大厦率收购新天龙商厦,开杭州商界兼并之先河,成为行业内的壮举,也无可争议地创造了行业内不可思议的销售成绩。第二年,她激流勇退,出任浙江银泰百货的总经理。   1998年开业的银泰百货,被当地人称为“高级地摊”,在消费发达的杭州,银泰1999年的销售额4.18亿,税前利润1500万。“杭州大厦和银泰就是面对面的位置,当我选择银泰之后,我就有一个新的目标,让银泰超越杭州大厦现有的成绩。”厉玲把这种竞争比作蒙牛和伊利,“正因为竞争都是正面的、积极的,所以在增加难度的基础上又多了很多的乐趣。”   商业竞争的结果是极大丰富了当地市场、满足了消费者的需求。“在杭州大厦的时候,我们去学习上海商业的经营特点,但是到了2001、2002年的时候,南京就来学习杭州、学习银泰、学习杭州大厦。 ”

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