爱华网“梦娜”重在棉袜，依赖外销；“浪莎”则着眼国内，强在丝袜
差异化适合自己的最好
十几年来，坚持做袜子，走专业化生产之路，一直是宗谷音明确的定位。中间虽经历各种诱惑，但宗谷音一直坚持这种理念。“我在公司经常讲这样一句话，任何管理模式和管理方法都不要抄袭，什么时候最适合于我们的就是对的。今年适合不等于明年适合。这里面没有规律，只能靠自己摸索，根据市场变化制定自己的策略。”虽然”梦娜”发展很快，但一直很平稳。做自己力所能及的，只要认准了，就勇往直前，遇到再大的困难也要坚持。这，就是宗谷音的性格。
“假如这条路走成功了，我觉得我就足够了。”宗谷音说，“我们的企业经营到今天，很重要的一点，就是我擅长打差异战，任何事情都做得差异化。你这样管理，我那样管理，你找这样的人才，我找那样的人才，你开发这类产品，我开发那类产品，这是我最成功的一点。”
十几年来，就在相距10公里的地方，“梦娜”和“浪莎”并驾齐驱，一直走在当地众多袜子制造商前列。宗谷音的“差异化”战略似乎和“浪莎”的翁荣金早有默契，“梦娜”重在棉袜，依赖外销；“浪莎”则着眼国内，强在丝袜。因此，两者形成各自的优势，“浪莎”更重品牌，“梦娜”则努力达到欧美厂家要求的种种标准。
尽管“梦娜”出口额连年上涨，但宗谷音已经觉得70%以上依赖外销风险太大，而国内巨大的市场也应该重视起来。从今年开始，宗谷音开始调整市场比例，努力将内外销比例调整为对开。
“我们还得从长远来看，企业发展也好，市场的变化也好，就像股市一样，总有好和不好的时候，国外市场也总有好和不好的时候。作为中国企业品牌，一定要立足好国内市场。我们懂得自己国家的文化，更懂得自己国家的消费习惯。做企业不能够只考虑暂时的利益。”对于“梦娜”未来的发展方向，宗谷音定位清晰。温飞/文
精彩语录
我从来不看好钱，我相信我一辈子不会跌倒在钱上面。如果一个人非常爱好钱的话，早晚会在钱上出问题。我家以前很穷，我已经很满足现在的生活了，但是我不满足现在的工作。
一个人可以摔跟头，但是你要反思带给你的经验。
我喜欢钓鱼。但我不是为了钓鱼而去的，坐下来钓一天鱼，最大感受是可以忘掉所有痛苦。不管钓到大鱼还是钓到小鱼，最快乐的是能够拉上来那一刻。通过钓鱼可以总结出两个字，就是执著。
我想做一点小小的公益事业，小事能做好才是最不平凡的人。
我办公室有一幅字“创业在诚”。诚实做人、诚信做事。
今天无能不等于明天无能，今年无能不等于明年无能，这辈子无能，不等于下辈子无能。
也许我擅长于把握风险，擅长于面对问题，从来不回避问题，我还没有受过任何挫折。我非常相信邓小平同志那句话，问题永远要用发展来解决。
记者手记
心若在梦就在
如果仅从记者角度看，宗谷音是那种很会接受采访的人。他说起话来既可以滔滔不绝，也把握着轻重缓急，只要问题在某一点上对他稍有触动，他就会把你最期待的素材条分缕析地倒给你。
不过，他的天赋绝不仅仅表现在语言上。
眼神。看得出，老宗年轻时肯定是有双豹眼，是盯住猎物绝不错神的那种。我见过很多生意人都有那样的眼神，他们对自己要做的事情明确而坚定，无论对猎物还是竞争者都保持着强大的威慑力。但是，生意场上26年的砥砺，老宗这双眼睛有了明显的“进化”——除了坚定，还有一种成熟企业家才有的坚忍与执著。老宗说他在企业最困难的时候有了一个爱好，就是钓鱼。他的那种钓法与别人不同——找个他认为不错的地方，一坐下就再不挪窝，定睛注目，心无旁骛，一门心思地扎根于他的选择。他把这理解为“专注”。正是这种忍耐与专注，使他26年来执著地做着袜子生意，直到做到袜业全国出口第一，也正是这种专注，使他在商海中置多少巨大诱惑于不闻，使自己的企业始终远离风险。
眉头。不管是对贫苦童年的叙述，还是对创业成功的感怀，老宗的眉头始终就没展开过。紧锁的眉头总让人觉得他是个心重的人。心重者大多为事认真，为人实在。这在尔虞我诈的生意场上很容易吃亏，而老宗却凭着这份心重和一诺千金的性格在生意场上赢得了成功。当年，企业刚开始闯荡国际市场，美国客商来他的企业验厂，对生产能力和产品质量都无可挑剔，但却对厂里职工宿舍25平方米住50人提出了质疑，要求老宗人性化管理建新宿舍。当时老宗没钱，硬着头皮给美国人画了张新宿舍楼图纸，说只要你们答应了先让我们运转起来，两年之内我必建好。美国人看了看老宗紧锁的眉头，犹豫良久，答应了。老宗说，两年里他的心里除了生产袜子就是琢磨着盖楼。两年到头，耗资9000万的职工宿舍楼拔地而起。“老美”再来考察，对老宗说：你做对了，没骗我们，订单我们还要追加！
手。说到动情处，老宗的手在空中挥舞，指上没有钻戒，腕上没有名表。农家子弟童年就要干重活，他们的手大都骨节凸出，奇形怪状。老宗也不例外。但正是这双手指挥着5000台织袜机，数千名子弟兵，使Made In China占领了欧美袜业的高端市场。老宗的手还会这样挥舞下去。因为他已向共和国总理立下誓言，再过几年，他一定带领“梦娜”成为袜业全球最强。
心若在梦就在。
