爱华网租车行业“重资本、拼规模、融资难”的问题，决定了谁先在资金问题上取得突破，谁就更有机会杀出重围。
“我们说租车业是个重资产行业，当你充分调动行业资金后，你就变成轻资产了。”神州租车公司董事局主席兼CEO陆正耀曾表示，租车行业必须借助别人的钱发展，现在来看，他已经取得了不错的成果。
与租车巨头合作
2013年4月16日，神州租车与全球租车巨头赫兹公司突然联合宣布，双方已正式签署合作协议并启动全面战略合作。根据协议，赫兹将战略投资神州租车，获得神州租车近20%的股权及一名董事会席位。同时，神州租车将收购并整合赫兹在中国的所有租车业务。
神州租车董事局主席兼CEO陆正耀表示，具体的交易细节涉及到美国监管相关法律的条例不便透露，但整体的投资额远远大于去年美国华平投资集团向神州租车投入的2亿美元。
“神州租车资金不紧张，主要资金都是通过信贷或债务融资来解决的。”陆正耀对于引入赫兹信心满满，在他看来，引入赫兹一方面是为了钱，另一方面在为神州租车引入管理、技术。
赫兹公司董事长兼首席执行官马克表示：“神州租车现有规模超过最大竞争对手的四倍，并且持续高速增长，2012年年收入翻番，达到2.5亿美元。和神州租车合作，将使赫兹在欧美品牌中获得独一无二的位置。”
拓展加盟门店
2013年12月，神州租车宣布启动全新区域扩张战略——“百城千店”加盟计划，宣布在66大直营城市之外，将通过加盟合作的方式加速拓展服务网络。
业界分析，神州租车欲借此扩张到三四线城市，完成其IPO之前的重大布局。
根据加盟计划，神州租车与加盟商的合作内容将覆盖汽车租赁及二手车业务，其中，汽车租赁包括短租自驾、短租代驾、长租及融资租赁等业务。
根据此次公布的加盟计划，神州租车将和合作伙伴共享其在资金及采购上的优势资源，神州租车将为合作伙伴提供七成36个月无担保的金融支持，帮助合作伙伴解决资金瓶颈，扩大车队规模。
合作期间，加盟商门店将与神州租车的车辆预订系统和二手车销售平台实现无缝对接，客户可通过神州租车网站、呼叫中心和手机客户端实时查询及预订上述服务。神州租车将在汽车金融、车辆采购、客户资源、品牌授权、信息系统、GPS监控平台以及业务培训等方面，对加盟合作伙伴提供支持。
另外，4年加盟期满后，加盟商可以续约，神州租车也可以通过协商按照一定的价格回购加盟商的门店。
目前神州租车共有6万辆车。陆正耀表示，通过加盟合作，未来一年内会增加1万-2万辆车的规模。
创新购车模式
2014年1月14日，国内租车行业领导品牌神州租车与主流汽车品牌东风雪铁龙在北京举行交车仪式，东风雪铁龙向神州租车首批交付2000台全新爱丽舍。根据双方签订的框架协议，东风雪铁龙还将陆续向神州租车交付过万辆全新爱丽舍。
自2010年开始，神州租车就与东风雪铁龙建立起了合作关系，双方在经典爱丽舍、世嘉、C5等车型上都有过密切合作。值得注意的是，神州租车和东风雪铁龙在全新爱丽舍的合作中创新了采购模式，即双方将新车销售、二手车置换相结合。
神州租车副总裁郭新表示，“神州租车和东风雪铁龙在合作方式上的创新，为未来整车厂商与汽车租赁公司之间的深度合作开创了新模式。”
业内人士分析认为，神州租车一系列的动作，都是在为再次冲击上市做准备。
