爱华网“微波炉”一词，通常在篮球比赛中提到，用来形容一个球员上场以后立即发挥作用，影响身边的队友，改变比赛的走势。张守业，在河南滑县的日化市场，也正发挥了着“微波炉”的作用。
看见一个正在理货的中年人，“请问你们老板在吗?”
“我就是，你是哪位啊?”面相年轻、热情、整洁、稍瘦、干劲十足。
张守业，若不是他自报年龄，我不敢相信他已经54岁。
“我16岁开始跟化妆品打交道，已经有38年了”。
在走进韶东日化之前，记者原以为这只是一家普通的分销商。直到见到他本人，好奇心一下就跃动起来，想去了解他近40年来的关于化妆品的风风雨雨。
为化妆品而生
1970年，年仅16岁的张守业开始在百货公司从事化妆品行业，1973年，他成为一大型门市部的负责人，管理着60名职工。三年时间，19岁的张守业就从一名把“香香”从大容器里舀到顾客小容器里的售货员，成长为百货公司门市部的管理者，凭的就是他对化妆品的热爱和那股子热情劲。“百货站那个时候，卖的主要是天津、上海的产品，有永芳、香海、海鸥、蜂花、百雀羚等等，根本不谈什么包装，那时穷，有很多人还买不起”，张经理说道，“永芳、香海这些品牌我现在还在卖，香海桂花露现在一个月还走8、9件货，顶一万块钱呢”，他边说边把瓶瓶罐罐展示给我看，摆满了柜台，“这是老包装……这是新包装……永芳20年才换一次包装……现在老包装少了，多卖新包装……香海桂花露2块钱一瓶，农村的人喜欢用着呢…你闻，味道很好……”。张经理店里充满了很多“古老”的东西，就像一个化妆品博物馆一样，让人目不暇接。
年过而立，1990年张守业出来单干，经营起韶东日化。此时的他，既拥有稳固的省、地级代理的关系网络，还对化妆品产品质量有很好的鉴别能力，做起生意来水到渠成。现已在农村乡镇上设了7、8家分店。而韶东日化也被当地消费者誉为是没有假货次货的地方。“宁可不赚那个钱，也不能卖假货”，这是张守业一直以来奉行的承诺。长期以来，张守业对店里引进的产品总是要先亲自试用，效果好的才会经营，而那些假货、次货根本逃不出他的眼睛，这得益于他长期在跟化妆品打交道。前几年，河南县乡市场宝洁、联合利华的假货比较多，“但是我从经销商那里拿到的没有一例假货，一是因为是不是假货我一眼就看出来了，二来由于在滑县我名气还可以，不能砸了自己的招牌”，张守业笑言。韶东无假货，老客户也对他分外放心。即使张经理不做售后，乡镇上的老客户还是常年找上门来跟他合作，有点张守业认定了的货就不怕卖不了的味道。
保护一方市场
张守业虽然声称自己算不上滑县最大的日化经销商，但他在滑县日化经销商中的影响力却不容小觑。他创建了滑县日化协会并任会长。流通品牌想要进入到滑县的乡镇市场，都得要过他这一关。“先去找韶东日化的张守业谈一下吧”，是滑县经销商经常说的一句话。
按理说，既然张守业在滑县有如此威望，他应该是滑县独霸一方的“大鳄”才对。但是事实并非如此。“先找张守业谈”，其实是让品牌商了解滑县的情况，也让他看看该品牌是否适合滑县市场，而中间的标准正是产品的质量。如果质量过关，张守业就介绍合适的经销商来做这个品牌，因为他对滑县大多数经销商的实力和特点都非常了解。华荣日化算是滑县数一数二的分销商，而“诗高纯”这个品牌正是通过张守业介绍给华荣日化的李国闯经理的，现在每年销量达到35万元。像这样的例子还有很多。
不仅如此，张守业还组织滑县主要的日化经销商对长期困扰的假冒伪劣产品、窜货、砸价等现象进行了治理。现在滑县基本很少有其他地方窜货过来，假货次货也比较少，经销商之间保持有序公平的竞争。据了解，前几年曾有某品牌的产品窜货过来，零售价格明显低于滑县各经销商的零售价格，张守业就号召这些经销商共同抵制，最终解决了该品牌的窜货砸价问题。张守业还向记者回忆起这样的一件事：前几年一批飘柔、潘婷的假货进入滑县商场，在超市销售受挫之后，这批货的老板找到张守业，想请他帮忙处理掉这批货，中间好处自然不少，但是张守业坚决反对，还亲自上门游说经销商，把这批假货清理出了滑县市场。张守业对治理假货、窜货的坚持和努力，保护着一方市场，更像“微波炉”一样影响着滑县市场。
张守业还说，下一步他计划吸引更多的经销商加入协会，重点是专卖店经销商。“我真正想的是这个市场很干净，没有假货没有窜货，大家不耍阴谋手段，全凭实力经营”。
