张守业:一方农村市场的“微波炉”



“微波炉”一词,通常在篮球比赛中提到,用来形容一个球员上场以后立即发挥作用,影响身边的队友,改变比赛的走势。张守业,在河南滑县的日化市场,也正发挥了着“微波炉”的作用。

   看见一个正在理货的中年人,“请问你们老板在吗?”

  “我就是,你是哪位啊?”面相年轻、热情、整洁、稍瘦、干劲十足。

  张守业,若不是他自报年龄,我不敢相信他已经54岁。

  “我16岁开始跟化妆品打交道,已经有38年了”。

  在走进韶东日化之前,记者原以为这只是一家普通的分销商。直到见到他本人,好奇心一下就跃动起来,想去了解他近40年来的关于化妆品的风风雨雨。

      为化妆品而生

      1970年,年仅16岁的张守业开始在百货公司从事化妆品行业,1973年,他成为一大型门市部的负责人,管理着60名职工。三年时间,19岁的张守业就从一名把“香香”从大容器里舀到顾客小容器里的售货员,成长为百货公司门市部的管理者,凭的就是他对化妆品的热爱和那股子热情劲。“百货站那个时候,卖的主要是天津、上海的产品,有永芳、香海、海鸥、蜂花、百雀羚等等,根本不谈什么包装,那时穷,有很多人还买不起”,张经理说道,“永芳、香海这些品牌我现在还在卖,香海桂花露现在一个月还走8、9件货,顶一万块钱呢”,他边说边把瓶瓶罐罐展示给我看,摆满了柜台,“这是老包装……这是新包装……永芳20年才换一次包装……现在老包装少了,多卖新包装……香海桂花露2块钱一瓶,农村的人喜欢用着呢…你闻,味道很好……”。张经理店里充满了很多“古老”的东西,就像一个化妆品博物馆一样,让人目不暇接。

   年过而立,1990年张守业出来单干,经营起韶东日化。此时的他,既拥有稳固的省、地级代理的关系网络,还对化妆品产品质量有很好的鉴别能力,做起生意来水到渠成。现已在农村乡镇上设了7、8家分店。而韶东日化也被当地消费者誉为是没有假货次货的地方。“宁可不赚那个钱,也不能卖假货”,这是张守业一直以来奉行的承诺。长期以来,张守业对店里引进的产品总是要先亲自试用,效果好的才会经营,而那些假货、次货根本逃不出他的眼睛,这得益于他长期在跟化妆品打交道。前几年,河南县乡市场宝洁、联合利华的假货比较多,“但是我从经销商那里拿到的没有一例假货,一是因为是不是假货我一眼就看出来了,二来由于在滑县我名气还可以,不能砸了自己的招牌”,张守业笑言。韶东无假货,老客户也对他分外放心。即使张经理不做售后,乡镇上的老客户还是常年找上门来跟他合作,有点张守业认定了的货就不怕卖不了的味道。

      保护一方市场

      张守业虽然声称自己算不上滑县最大的日化经销商,但他在滑县日化经销商中的影响力却不容小觑。他创建了滑县日化协会并任会长。流通品牌想要进入到滑县的乡镇市场,都得要过他这一关。“先去找韶东日化的张守业谈一下吧”,是滑县经销商经常说的一句话。

 张守业:一方农村市场的“微波炉”

  按理说,既然张守业在滑县有如此威望,他应该是滑县独霸一方的“大鳄”才对。但是事实并非如此。“先找张守业谈”,其实是让品牌商了解滑县的情况,也让他看看该品牌是否适合滑县市场,而中间的标准正是产品的质量。如果质量过关,张守业就介绍合适的经销商来做这个品牌,因为他对滑县大多数经销商的实力和特点都非常了解。华荣日化算是滑县数一数二的分销商,而“诗高纯”这个品牌正是通过张守业介绍给华荣日化的李国闯经理的,现在每年销量达到35万元。像这样的例子还有很多。

  不仅如此,张守业还组织滑县主要的日化经销商对长期困扰的假冒伪劣产品、窜货、砸价等现象进行了治理。现在滑县基本很少有其他地方窜货过来,假货次货也比较少,经销商之间保持有序公平的竞争。据了解,前几年曾有某品牌的产品窜货过来,零售价格明显低于滑县各经销商的零售价格,张守业就号召这些经销商共同抵制,最终解决了该品牌的窜货砸价问题。张守业还向记者回忆起这样的一件事:前几年一批飘柔、潘婷的假货进入滑县商场,在超市销售受挫之后,这批货的老板找到张守业,想请他帮忙处理掉这批货,中间好处自然不少,但是张守业坚决反对,还亲自上门游说经销商,把这批假货清理出了滑县市场。张守业对治理假货、窜货的坚持和努力,保护着一方市场,更像“微波炉”一样影响着滑县市场。

   张守业还说,下一步他计划吸引更多的经销商加入协会,重点是专卖店经销商。“我真正想的是这个市场很干净,没有假货没有窜货,大家不耍阴谋手段,全凭实力经营”。

  

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