第一部分用英语怎么说 《奢侈品战略:揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到
豪雅手表的广告是怎样的?广告的一边是一个男人或女人的照片,另一边是手表的样品。上面没有评论,没有关于手表的介绍,也没有宣传—只有一句神秘的话:“你是由什么制成的?”
在被问及他的角色时,宝马在美国的总裁回答说,随着顾客消费的升级、年轻驾驶者购车的动力十足,宝马下一年销售目标的90%实际上已经自己达到了。这难道意味着他接下来就无事可做了吗?他的回答简洁、直接并且十分具有启发性:“我的工作是保证美国十八岁的孩子们都下定决心,日后他们一有钱就要买一辆宝马。我要保证他们晚上入睡之后也在梦想着得到它。”
在传统营销中,这种论调再陌生不过了,因为它首先要做的事情是制定一个USP—独特的销售主张。每次做完广告之后,人们都会从销售数字看看广告有没有起作用。而在奢侈品中,人们的梦想总是排在第一位。奢侈品销售人员的解说总是超理性的。如果你走入一家豪雅表店,他们会给你一本像书一样厚的产品手册,上面详细介绍了关于品牌的一切:从它的起源、精细的制作工序到一些独特的设计等。之后他们会逐一地为你介绍它各种各样的款型。
如果你去一家保时捷销售店,那里的员工会与你谈论跑道、着地性,还有成就赛车英雄传奇的一切。之后他们会告诉你保时捷汽车的可靠性等—也是用超理性的方式。美国的社会习俗迫使人们习惯用奢侈品质量的优异来证明它高昂的价格是合理的,即使它真正的卖点不在质量而在于它所代表的梦想。一个印象主义作品的买主还可以说他做了一个很好的投资呢。
当然,这样的广告并不是宝马之梦的源头,顶多是它的盟友。广告赖以为生的是持久的传奇、神秘感、魔力、一场场的比赛、高度人性化却又私密的车展、植入性营销,还有艺术—我们从前面已经可以看到,这是在每个奢侈品品牌中都极为重要的一点。
2004年,宝马请几名好莱坞著名导演每人制作了一个关于宝马的电影—不是为了在多个电视频道播放的广告而是真正的微型电影,并且给了这些导演充足的施展空间。这些电影后来只在网络上播出,一经上映就引起了轰动。这些所谓的病毒电影迎合了每个对宝马感兴趣、热爱和憧憬的人的心声。这一切都使宝马更火,并且赋予了品牌全新的现代形象。即使是最经典的品牌也需要这种形象。
梦想必须被不停地制造和维持,因为现实会让梦想失色。现实中的人们每买一次奢侈品便摧毁一点它构筑起来的梦,因为这让它走下神坛,变得更加可接近—并且随着它进入公众视野,就变得更加庸俗了。在日常用品的营销中,事情恰恰相反:市场的领先者、市场份额占主导的产品和最为人知的商品会很有优势—购买这样的商品会让人更加放心。
更多阅读
团支书用英语怎么说写 团支书用英语怎么说
团支书用英语怎么说写?团支书用英语翻译是什么?团支书用英语怎么说?团支书用英语怎么写?团支书用英语怎么说写 League Secretary“我当过班里的团支书,学习委员,和英语协会的副会长” I used to act as the secre
一天一句话地道美语表达 看情况吧~用英语怎么说? 地道美语
【一天一句话 地道美语表达】看情况吧~用英语怎么说?Let's play it by ear 看情况吧这句话,象我这样不靠谱的人经常说play something byear就是想做一件
真让人失望啊~~用英语怎么说070813时时英语 让某人失望 英语
新东方时时英语大家好,欢迎来到新东方在线时时英语,我是谢昕呈,英文名是Steven首先公布一下昨天的节目里问题的答案,“长颈鹿”用英语怎么说,是这样说的giraff
同事用英语怎么说 谢谢同事用英语怎么说
同事用英语怎么说同事:基本解释分列为4条谓行事相同、相与共事;执掌同一事务、共事的人,后指在同一单位工作的人,相同的事物。同事用英语怎么说co-worker;workmate;worktogether;例句:
情人眼里出西施用英语怎么说? 情人的眼里出西施歌曲
情人眼里出西施用英语怎么说?Beautylies in the eyes of the beholder.情人眼里出西施。情景对话(情人眼里出西施用英语怎么说)Whynot?' Beauty lies in the lover's eyes' as the saying goes." Mr Taftanswered with a gentle smile.